“烤霸” 技术 “蒸神” 技术 “烹调” 专家 “节能” 专家 “清洁” 专家
厨 艺 超 群
四.常见问题解答
常见问题解答(Q&A)
微波炉项目部
四.常见问题解答
Q：市场上微波炉腔体种类很多，有纳米有氧生态仓、纳米银内胆，3A涂层，不锈钢材料的， 到底哪种腔体最好？
A： 1、美的产品腔体大量的使用所谓的“纳米银离子复合”材料，实际就是一种普通的
不足 • 产品低廉无档次 • 产品技术含量低
不足 • 产品低廉无档次 • 产品功能虚假
不足 • 销售量偏低； • 产品外观单一
不足 • 促销手段单一； • 产品价格高
微波炉项目部
大环境市场分析 · 竞争品牌分析
一.微波炉行业与品牌分析 微波炉行业显著变化
平台无转盘式微波炉渐成市场主流
微波炉成交单价逐步提高
微波炉项目部
一.微波炉行业与品牌分析
价格便宜，销售量大。主要是低端产品为主；主打的光波炉销售很好,目 前已中国红系列为主,也是国内最早的微波炉生产厂家.
1.蒸汽功能：蒸汽功能使用长了后不易于清理打理,前期内置的QQ水盒在 微波炉工作五分钟内是没有任何作用的。 2.做工问题：由于产量大，磨具磨损严重所以产品做工比较粗糙。。 4.新出的产品以V8系列为主，内胆右侧有个凸起；不够专业。 5.门开关里面是有润滑油的，使用时间长了后门开关处呈黑色状态,不卫 生不健康
50%以上 70%以上 5mw/cm² 以下
58%以上 90%以上 0.1mw/cm² 以下
68dB以下
48dB以下
20万次以上 1500小时以上（合肥 三洋特有试验）
无故障运行
门开关耐久性能 开关门10万次 微波运转耐久性能
微波炉项目部
三.微波炉性能大厨 家庭微型厨房——大厨师长
内 外 兼 修
微波炉项目部
喷涂材料，价格低廉，所谓的杀菌，易清洁等宣传是一种炒作；格兰仕的对策是 其特价机299、399、499的微波炉都使用纳米银腔体。 2、格兰仕：有氧生态仓，宣传能产生臭氧，杀毒灭菌作用，也是一种炒作。 3、松下：3A涂层，类似特富龙材料，喷涂腔体
温馨提示：正确引导顾客采用不锈钢腔体的微波炉，不锈钢材料，安全无毒卫生。豪 华大方。例如：双立人高档厨具、高档西门子消毒碗柜都采用高级不锈钢材料。三洋 烧烤型采用不锈钢腔体尤其1000元以上微波炉均使用不锈钢材料 在无高温烧烤情况下，也可选用喷涂腔体的微波炉，价格便宜。 三洋喷涂腔体介绍：表面经过超强磁化和抛光处理，色泽光亮，抗腐耐油污美观耐用 三洋纳米抗菌内胆采用纳米氧化渗锌钢板，经过磷化，电泳，抗氧化九道工艺处理由 进口的德国瓦格纳尔喷涂设备进行多层高压静电吸附式喷涂，抗菌健康，牢固耐用。
读音“盖 娅”
微波炉项目部
一.微波炉行业与品牌分析
分析
·行业销售规模第一； ·老百姓认知度高； ·产品丰富，造型多变； ·主卖：光波，中国红 ·销售规模追随者； ·品牌炒作能力强； ·产品仿照能力快 ·主卖：蒸立方 ·日系产品风格
分析
·平台微波炉专业厂家； ·日本品牌中高端定位； ·主卖：平台SETM技术 ·生产规模小； ·知名品牌； ·产品外型美观精致 ·主卖：变频
11、镜面钛膜工艺：可视镀钛工艺 防微波泄露 12、进口不锈钢：高度抗磨、抗腐，耐高温，易清洁 13、高等级白色微晶面板： 高温微结晶而成微晶底板 14、航空硅胶：色泽明亮 耐高温耐老化 15、实心自润滑门钩：安全、耐用
微波炉项目部
三.微波炉性能指标
微波炉性能指标国家标准（GB/T18800）
国家标准 1 微波效率 2 微波加热均匀性 3 微波泄露 4 5 噪音 三洋内控标准
微波炉项目部
三.十五项USP卖点
人性化的设计 优质的材料
延时启动
高效消毒
镜面钛膜工艺
儿童保护锁
智能节能
进口不锈钢
好记芯
断电延寿
微晶底板
蒸汽清洁
变温烧烤
航空硅胶
多阶段烹调
红外温控
自润化门钩
微波炉项目部
三.十五项USP卖点
1、延时保护：延时6秒 针对孕妇、儿童 2、儿童保护锁：保护儿童（新品增加机械式儿童保护锁） 3、好记芯：食物忘取提醒 6分钟3次蜂鸣
门体结构：
微波屏蔽结构，门体吸 收条，门扼流圈，门贴 膜极少量微波从门与前 面板间隙泄漏出来，被 门主体上的扼流结构： 吸收条吸收，保证了整 机的微波泄漏量极少
门 主 体
门 主 体 吸 收 条
微波炉项目部
六大技术优势与产品卖点USP
微波炉项目部
三.六大技术优势
加热均匀 性技术
独创的 平台技术
欧尚下拉门 技术
三洋微波炉发展史
1964年三洋生产微波炉，当时日 本国内拥有量250台； 1993年发明簇射波技术 1997年合肥三洋超级簇射波微波 炉产品上市 2002年三洋第一台平台无转盘微 波炉在中国上市 2006年合肥三洋全面淘汰有转盘 微波炉，成为国内最专业、技术最 领先的生产厂家 2008年“应用多项新技术”微波 炉上市
微波炉项目部
一.微波炉行业与品牌分析
外观非常吸引人，门缝等很小，做工很细，是顾客主要选择的关注点： 还有就是美的的外观比较小巧，外观样子高26CM 长46CM 深35CM以内； 非常适合顾客的。.做工精细 外感时尚 功能卖点多 广告多 价格分 配合理 （电脑板的都带烧烤） 赠品多 品牌知名度高 菜单多 1.美的23升的和三洋21L差不多。 2.美的的800W实际没有那么大。 3.炒作上：内置了4大养颜瘦身菜单。很受女士消费者喜爱。 4.宝宝菜单方面：是3分钟；固定不变的；我三洋的是可以根据食 物多少自动调节时间和食物多少的 5.表面做工精细;外观精细 但里面不细 比如 降噪技术
六重防微波 泄露技术
腔体整体 铆接技术
微波炉项目部
首创
专利
领先
三.六大技术优势
独创的 平台技术
第六代
旋波
簇射波
加热均匀 性技术
平台式微波炉对比有转盘的优势 1、空间利用率提高130% 2、加热更均匀 3、擦洗更方便 4、取放食物更方便 5、噪音更低 6、故障率更低 7、更省时、省电
SETM
微波炉项目部
一.微波炉行业与品牌分析
品牌知名度高，外观设计美观延续日系产品的设计风格，便于操作的人 性化设计；产品外观造型精致。首家推出了变频微波炉
产品价格较高，目前产品定位以高端为主。全国的平均售价在1100左右。 在1000元以下价位产品中，竞争力不强。 售后服务不好，经常能听到对松下的售后服务产生的抱怨。 低段产品故障率较高，尤其是08年新出的内置蒸汽功能的微波炉工作以 后电脑板容易受潮，影响使用，同时松下的维修成本高。
---格兰仕在机械式，机械烧烤式和电子烧烤式微波炉市场占有均为行业老大 ---在电子式微波炉市场，三洋获得70.15%的零售量市场份额，位居第一
价格变化趋势
---微波炉市场的平均价格与去年同期相比上升明显，电子烧烤式微波炉的平均价格上
升幅度最大，各品牌平台无转盘微波炉引领价格高端。
微波炉项目部
二.微波炉基础知识
时尚外观、不锈钢腔体 最受青睐
大容量、烧烤型 销售上升
欧式下拉门成为市场新宠
微波炉项目部
一.微波炉行业与品牌分析
三洋微波炉简析之行业状况
品牌竞争 城市微波炉市场
---微波炉市场基本格局，格兰仕稳居第一，市场份额为50%，美的列第二，上海松下
和三洋市场份额为3%左右，居第三、四，海尔与LG已经逐渐退出中国微波炉市场。
腔体整体 铆接技术
欧尚下拉门 技术
微波炉项目部
三.六大技术优势
六重防微波 泄露技术
专利 降噪技术
国家标准微波炉噪音量：68dB以下 三洋微波炉噪音量： 48dB以下 是行业噪音最低的，更加宁静、舒适。 降低噪音技术 措施一：三洋专利“降噪”技术，专利号： ZL200820033953.8 措施二：平台无转盘技术，无转盘消除转盘旋转食物的噪音 措施三：静音风扇电机，四叶式扇叶设计 措施四：整体腔体高强度、腔体结构牢固 措施五：采用低噪音的电气部件，如：磁控管、漏磁变压器
微波炉在中国的发展历史
微波炉在我国的研制和生产是在20世纪80年代初期， 90年代后，微波炉在中国 尚 处起步阶段，市场潜力巨大，因此微波炉生产线如雨后春笋般在全国发展起来
微波炉项目部
一.微波炉行业与品牌分析
品牌理念
地球是一个生命体，我们所有的努力就是为了创造与这个蔚蓝星球的和谐共生。这就是 “Think GAIA”。 SANYO力求从环境、能源和生活方式的不同领域中，以“可持续发展”和“共生共存”为宗 旨，创造出GAIA与人类都喜爱并且受益无穷的产品。 日本三洋电机株式会正式创立于1950年，是世界五百强企业之一，其产品遍布各地。三洋电 机下割民用、商用、元器件及服务四大企业集团，全球子公司及相关企业近三百家，在太阳能、 家用电器、数码技术等诸多领域处于世界领先地位。
讲解提纲
行业与品牌分析
了解三洋微波炉 六大技术优势与产品卖点USP
常见问题解答(Q&A)
三洋微波炉菜谱和终端演示
微波炉项目部
一.微波炉行业与品牌分析 微波炉在国际的发展历史
1940年，英国的两位发明家在改进雷达系统时设计了一个 叫做“磁 控管”的器材部件。它产生了微波能，即一种短波辐射。在使用磁控管时， 他们注意到磁控管产生的辐射反过来又产生了热。磁控管很快融化了巧克 力，并且还用它来爆玉米花。第一个微波炉就在二战期间的雷达研究室内 闪亮登场了。 20世纪60年代，微波炉开始在日本始生产并打入国际市场。日本三洋微 波炉成为美国市场占有率第一品牌后，又相继在英国和新加坡建立了生产 基地，分别供应欧洲和东南亚、澳洲市场。
微波炉项目部
二.微波炉基础知识