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Shaanxi Enery Institute
国 际 贸 易 课程教案
教师姓名 魏 頔 授课日期 2008 年 4 月21 日（第7周）
授课课次 NO.13 授课班级 电商071 授课时数 2
课题名称 习题课
教学目的
教学重点
教学难点
教学内容 时间分配(分钟)
课外作业
备 注
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国际货物买卖合同
一、单项选择题
1、在谈判中卖方主动开盘报价叫（ A ）。
A、报盘 B、递盘 C、还盘 D、受盘
2、在谈判中买方主动开盘叫（ D ）。
A、报盘 B、还盘 C、受盘 D、递盘
3、不可撤销的开盘叫做（ B ）。
A、询盘 B、实盘 C、虚盘 D、递盘
4、外销合同的成交，按照国际贸易惯例是（B ）
A、一方发的实盘为另一方有效的接受 B、双方在书面合同上签字
C、经双方有关机构批准 D、一方对一方的发盘默认
5、一项发盘，经过还盘后，则该项发盘（A ）
A、失效 B、仍然有效 C、对原发盘人有约束力 D、对还盘人有约束力
6、整个商务谈判的起点是（A ）。
A、导入阶段 B、报价阶段 C、磋商阶段 D、摸底阶段
7、英国某买方向我轻工业出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格最快交货期”此来电属交易蹉商的（B ）环节。
A、发盘 B、询盘 C、还盘 D、接受
8、国外某买主向我出口公司来电“接受你方12日发盘请降价5%”，此来电属（C ）环节。
A、发盘 B、询盘 C、还盘 D、接受
9、根据《公约》的规定，合同成立的时间是（A ）。
A、接受生效的时间 B、交易双方签定的书面合同的时间
C、在合同获得国家批准时 D、当发盘送达受盘人时
10、某项发盘与某月12日以前有效形式送达受盘人，但在此前的11日，发盘人以传真通知受盘人，发盘无效，此行为属于（A ）。
A、发盘的撤回 B、发盘的修改 C、一项新发盘 D、发盘的撤消
11、根据《联合国国际货物销售合同公约》，合同成立的必要程序是（A ）。
A、询盘、发盘、还盘和接受 B、询盘、发盘、还盘、接受和签约
C、发盘接受和签约 D、发盘和接受
12、合同法的基本原则是（A ）。
A、契约自由 B、互为有偿 C、内容合法 D、形式合法
13、在发盘生效后，发盘人以一定方式解除发盘对其的效力，这在法律上属于发盘的（B ）.
A、撤回 B、撤销 C、改发 D、取消
14、在接受迟到的情况下，决定接受是否有效的主动权在（ C ）。
A、受盘人 B、邀请发盘人 C、发盘人 D、询盘人
15、根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方多交货物后，买方若收取了超出部分，则要按（ A ）支付。
A、合同价格 B、装船时或货到时的市价 C、买卖双方议定的价格 D、仲裁裁定的价格
16、《联合国国际货物销售合同公约》对发盘内容“十分确定”的解释是（ D ）。
A、明确规定合同的有效期 B、规定交货地点和时间 3 C、规定责任范围和解决争端的办法 D、明确货物、规定数量和价格
二、多项选择题
1、根据《公约》规定，受盘人对（ABCD ）等内容提出添加或更改，均作为实质性变更发盘条件。
A、价格 B、付款 C、品质 D、数量
2、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，在国际货物买卖中，卖方的基本义务有（ABE ）。
A、提交合格货物 B、提交合格的单据 C、办理运输
D、办理保险 E、转移货物的所有权
3、出口交易磋商的程序包括有（ABCD ）。
A、询盘 B、发盘 C、还盘 D、接受
4、交易的一般程序应包括的环节有（ABCDE ）
A、邀请发盘 B、发盘 C、还盘 D、接受 E、签订合约
5、不具备法律约束力的书面合同是（DE ）
A、正式合同 B、确认书 C、协议 D、备忘录 E、意向书
18、构成发盘必须具备的条件是（ABC ）。
A、向一个或一个以上的特定人提出 B、表明订立合同的意思
C、发盘的内容必须十分确定 D、发盘的内容必须真实
E、发盘人必须是卖方
6、根据《联合国国际货物销售合同公约》发盘不能撤销的情况有（CDE ）。
A、发盘已送达受盘人 B、发盘已表明订立合同的意思 C、发盘中注明了有效期
D、在发盘中使用了“不可撤销”字样 D、受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的并采取了一定行动
三、判断题
1、在交易磋商过程中，发盘是由卖方作出的行为，接受是由买方作出的行为。（错 ）
2、买方来电表示接受发盘，但要求将D/P 即期改为D/P远期，卖方缄默，此时合同成立。（错 ）
3、根据《公约》规定，构成一项有效发盘，必须明确规定买卖货物的品质、数量、包装、价格、交付和货款的支付等六项主要交易条件缺一不可。 （对 ）
4、一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件地全部接受，合同即告成立。 （对 ）
5、询盘又称询价，即向交易另一方询问价格。 （错 ）
6、《联合国国际货物销售合同公约》规定发盘生效的时间为发盘送达受盘人时。（对 ）
7、凡通过中间商进口的商品，为了发挥“货比三家”的作用，在打算进口这种商品之前，最好同时多向几家中间商发盘，以资比较，并从中择优选定合适的成交对象。（对 ）
8、某工艺品公司与国外洽谈一笔玉雕交易，经过双方对交易条件往返磋商之后，已就价格、数量、交货期等达成协议，我方公司于是在8月6日致电对方：“确认售与你方玉雕一件......请先电汇1万美元。”对方于8月9日复电：“确认你方电报，我购玉雕一件，条件按你方电报规定，已汇交你方银行1万美元，该款在交货前由银行代你方保管......”这笔交易于是达成。（错 ）
四、简答题
、 报价时应遵循哪些原则？
答：报价是应遵循的原则是：
（1）掌握行情； 4 （2）要规定一个最低可接纳的标准；
（3）报价时留有一定的虚头。
、 先报价的利与弊分别是什么？
答：先报价的好处是：进行谈判一般希望谈判尽可能按我方意图的轨道来执行，首先就要以实际的步骤来树立我方在谈判中的影响。如果先报价就为此迈出了一步，为以后的讨价还价树立了界碑，实际上等于为谈判划定了一个框架或基准线，最终谈判将在此范围内达成。先报价对谈判的影响较大。
先报价的弊端：对方了解到我方的报价后可以对他们原有的想法做出最后的调整，获得他们本来得不到的好处。
五、案例分析题
1、下面是甲乙双方往来的磋商函电，请分析它们分别属于磋商中的哪个环节，为什么？
甲：（5月1日电）：“兹有5 000打运动衫，规格按3月15日样品，每打CIF纽约价$84.5，标准出口包装，5至6月装运，以不可撤销L/C支付，限20日复到。”
乙：（5月3日电）：“你方5月1日电收悉，贸易条件对我方不合适，请重新报价。”
甲：（5月4日电）：“4000打运动衫，规格按3月15日内衬PP 装包装样品，每打CIF纽约价$80，新瓦楞纸箱，6月份装运，以不可撤销L/C 支付，限10日复到有效。”
乙：（5月10日电）：“你方来电我方基本同意，将每打CIF 纽约价再降至$78，限5月20日复到我方有效。”
甲：（5月21日电）：“你方交易条件我方完全同意。”
答：甲的5月1日电属于发盘。因为甲的函电是向乙这一特定人发出的，具备合同主要条款，内容十分确定完整，而且甲在函电中表明了订立合同的愿望。
乙于5月3日发出的函电属向甲方做出的邀请发盘。
甲于5月4日的函电属于向乙做出的再发盘，原因同5月1日函电，即符合发盘条件。
乙于5月10日的函电属还盘行为，因为他更改了部分主要贸易条件。
甲的5月21日的函电属于逾期接受，即无效接受。因为他的接受表示是在发盘规定的有效期之后做出的。
2、英国A 公司与美国B 公司是老顾客关系。A 一直把货物供应给B。美国C 公司冒充B 的名义，与A 签订了进口合同。C 从A 处取得货物并向A 支付了货款，后来A
发现C 是冒充的，因此A 向C 追回货物，但遭C 的拒绝。请问：在上述情况下，A 有无权利向C 追回货物？为什么？
答：在此情况下，A 有权向C 追回货物。因为A 与C之间的合同关系是在违背了真实意愿的基础上确立的，不构成有效合同，故A 可以向C 追回货物。
3、我方甲公司拟进口一批货物，请乙公司发盘，5月1日乙公司发盘“5月31日前答复，报价为CIF NEW YORK 价，每箱2美元，共200箱罐装沙鱼，7月份纽约港装运。”甲则发出以下还盘：“对你5月1日报价还盘为5月20日前签复，CIF NEW YORK
价每箱1.8美元，共200箱罐装沙鱼，7月份纽约港装运。”到5月20日甲尚未受到回电。鉴于该货价看涨，甲于5月22日去电：“你5月1日电。。。我们接受。”请问：“乙公司原报价是否继续约束乙公司至5月31日？乙公司能否因货价看涨而不理会甲？
答：在上述情况下，乙公司原报价不能继续约束以公司至5月31日。因甲公司已 5 对乙公司5月1日的发盘做出还盘，甲公司的还盘构成了新的发盘，乙公司的原发盘就失去法律效力，对乙公司就无约束力。所以对于甲的5月22日电，乙公司完全可以不理会。
六、填空题
1 、在国际货物买卖合同商定的过程中，一般包括：（ ）、（ ）、（ ）、（ ）四个环节，其中（ ）和（ ）是达成交易，合同订立的不可或缺的两个基本环节。
2 、发盘又称为（ ）、在法律上称为（ ），由买方发盘又称为（ ）。
3 、我国关于发盘生效的时间规定采取（ ）。
4 、还盘的法律后果主要有两个方面：即（ ）和（ ）。
5 、根据《公约》的解释，所谓发盘内容十分确定，是指发盘中必须包括（ ）、（ ）以及（ ）。
6 、 据《公约》的解释，交易磋商中，受盘人可以用（ ）或（ ）方式表示接受，也可用（ ）表示。
7 、 据《公约》的规定，（ ）实际上就是合同成立的时间。
8 、 面合同的内容通常包括（ ）、（ ）和（ ）三部分。