国“众筹”模式发展现状
——基于网络平台的资料整理与分析
1概况——“众筹”的前世今生
众筹，翻译自国外“crowdfunding”一词，即大众筹资或群众筹资，香港译作群众集资，译作群众募资，由发起人、支持（投资）者、平台构成，具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征。现代众筹指通过众筹平台（互联网等）发布筹款项目并募集资金，筹款项目成功后，项目发起人将会给予支持者对等的回报，回报方式可以是股权①、实物，也可以是服务。
图1 基于百度引擎的“众筹”检索热度
2009年众筹在国外兴起， 自2011年开始进入我国大众视野，2013年迅速崛起（图1）。然而国最早的众筹平台则可追溯至2011年7月上线的点明时间，可惜的是其现已放弃众筹业务，转向首发预售。此外，目前国公认最具影响力的众筹平台为2013年2月上线的众筹网（表1）。
① 须注明的是，为了区别于非法集资，众筹曾一度限制以资金或股权作为回报，但随着2014年11月李克强总理首次提出“开展股权众筹融资试点”及12月18日《股权众筹融资管理办法（试行）》（征求意见稿）的颁布，股权众筹已逐步得到社会的认同。
表1 国外热门众筹网络平台简况
国 国外
序号 备注 备注
1 众筹网 中国最有影响力的众筹平台。 Kickstarter 全球最大最知名的众筹平台，截至2012年9月，Kickstarter已经成功推出了73,065个项目，他们抽取成功项目总集资额的5％作为佣金。
2 创业网 提供投资项目及商业资讯的综合门户。 Crowdcube 全球首个股权众筹平台。
3 点名时间 中国上线最早的众筹平台。 Indiegogo 最初专注于电影类项目，现已发展成为接受各类创新项目的众筹平台，所筹资金直接分配给创始人。
4 京东众筹 功能以预售平台为主。 Idea.me 拉美地区领先的众筹平台。
5 爱合投 国首家以协议方式引入专业创投机构作为领投人的股权众筹平台。 Lucky Ant 尝试让用户支持他们所在区域的项目。每周推出一家本地企业，用户通过向企业提供赞助而获得相应的回报，如免费产品或是VIP会员优惠等。
6 追梦网 专注于青年新型生活方式的众筹平台，包括音乐演出、科技发明、影音创作等。 Fundable 针对初创企业的股权众筹
7 中国梦网 关注和扶植普通人的梦想，依托平台——卫视《中国梦想秀》。 Gambitious 荷兰的一个针对游戏的众筹，该将忠实的游戏玩家与游戏开发商联系在一起。
8 尝鲜众筹 以农产品及农场为众筹对象。 Rock the
Post 将众筹概念和社交网络整合在一起。该使消费者可以围绕某个初创企业组成网络社区，通过向这些企业提供资助、时间、建议或物质材料获得回报。社区的用户可以相互关注，分享所支持项目的详细信息。
9 人人投 为实体店铺提供开分店众筹融资服务的股权众筹平台。 App Stori 针对智能手机应用程序的细分型众筹及协同开发平台，这个在标准的众筹平台基础上加入了更多消费者与开发者之间的互动
10 摩点网 游戏众筹平台。 ZAOZAO 香港推出的ZAOZAO是一家时尚设计的众筹平台。这个新型的在线平台使时装设计师可以在上发布自己的作品并从时尚爱好者那里获得用于生产的集资。
11 得募网 影视众筹平台。 Cut on Your
Bias 设计师在Cut on Your Bias上发布创意产品，用户浏览之后，可以进行定制并对他们最喜欢的产品进行投票。最受欢迎的产品将会被投产，同时之前投票给冠军的用
户将会享有25%折扣的优惠。
12 乐童音乐 众筹项目围绕与音乐相关的演出、唱片制作、音乐出版等展开。 ZIIBRA 允许艺术家上传近期将要发布的歌曲，进行预售。参与其中的人数越多，则售价越低，此举旨在激励用户共享他们所买的唱片。
…… ……
注：先后排名按热度概略统计。
2投资主体
2.1众筹兴趣群体的整体画像
地域上集中于北上广深等发达地区，以20-39岁的男性占据绝对主体。
图3 基于百度指数平台的“众筹”兴趣群体特征
2.2投资偏好——几个实体项目案例
2.2.1“7·8·9”生活馆
➢ 目标金额：10万元
➢ 实际筹资：14.3万元
➢ 项目定位：789生活馆针对70、80、90年代的年轻白领族、创业者等人士，提供
一个休闲、放松、结识优质人脉，是为大家编制梦想的平台，无论你是个体创业者、玩家、画家、还是都市白领、自由职业者，这里都可以成为你的第二工作室和展示平台，借助《众筹网》平台，以众筹的模式吸纳有志之士加入我们，共同筑建优质资源平台。
图4 主营业务及收入来源
业务 产品销售 服务 场地租赁 项目对接
具体容 1）餐饮（中西式创意菜品、甜点）；
2）咖啡、鲜榨果汁有机健康饮料；
3）进口葡萄酒
4）茶叶（精选优质茶源）。 1）包房；
2）餐饮服务；
3）活动策划；
4）会员DIY作品、字画，服装设计展示与销售。 1）主题Party；
2）品酒会；
3）中小型发布会；
4）书画、服装展览；
5）讲座举行。 1）项目推介、新型资源共享，人脉资源互换，新商机对接；
2）优势产品、服务组合满足70、80、90年代目标客户的需求，拥有优质客户资源，投资风险低、受众人群多，收益率达到30%-40%。
图5 分额度投资比例及回报情况
投资
额度 投资
人数 回报容
¥50 43 项目建成后 即可获得100元消费储值卡，成为银卡会员，所有消费尊享9折优惠。
¥100 37 项目建成后 即可获得200元消费储值卡，成为金卡会员，所有消费尊享8.5折优惠。
¥200 29 项目建成后 即可获得400元消费储值卡，成为铂金卡会员，所有消费尊享8折优惠。
¥500 24 项目建成后 即可获得1000元消费储值卡，成为钻石卡会员，所有消费尊享7.5折优惠。
¥1000 14 项目建成后 即可获得2000元消费储值卡，成为钻石会员卡，所有消费尊享7折优惠，每月免费使用场地举办活动1次，并可享受独家尊享策划，持续1年。
¥5000 21 根据筹集资金年末享受分红，消费享有远低于市价最优折扣6折，项目期免费使用场地（1-2次/月），免费享有独家策划。
2.2.2北京字里行间书店
➢ 目标金额：50万元
➢ 实际筹资：.2万元
➢ 字里行间合伙人：愿意和北京字里行间嘉里中心店一起为广大爱书人奉献自己想法和能力的有志之士。合伙人要求：1.每年在店里至少策划举办一次主题活动；2.建议书店未来的经营方向；3.定期参加举办合伙人会议；4.和北京字里行间嘉里中心店签订合伙人合作协议。
➢ 组织形式：为保证字里行间品牌的经营方向和品质，合伙人可以对本店的经营管理
提出建议和意见，但无权主导经营管理方向。筹资完成后，将通过工商注册成立北京字里行间嘉里中心店，独立核算。公司每年两次召集合伙人会议，向合伙人通报经营情况。
➢ 资金投向：1）场地租金；2）装修装潢；3）媒体推广及营销；4）雇员工资；5）其他经营管理费用
图6 分额度投资比例及回报情况
投资
额度 投资
人数 回报容
¥20 87 价值30元咖啡券1+价值20元贺师傅菜谱1本。
¥288 17 价值30元咖啡券10+价值80元字里行间任意商品。
¥688 22 价值788元舒活银卡1（详见字里行间会员卡服务说明）+价值100元字里行间任意商品。可享受60元以图书借阅额度、商品85折优惠、一年免费赠送20杯咖啡或茶饮（价值30元以）、免费使用VIP室及其他银卡会员服务。
¥1788 9 价值1988元舒活金卡1（详见字里行间会员卡服务说明）+价值200元字里行间任意商品。可享受180元以图书借阅额度、商品78折优惠、一年免费赠送60杯咖啡或茶饮（价值30元以）、免费使用VIP室及其他金卡会员服务。
¥3588 4 价值3888元舒馨卡1套（详见字里行间会员卡服务说明）+价值300元字里行间任意商品。可享受350元以图书借阅额度，商品78折优惠，一年免费赠送90次咖啡、茶饮或餐（价值30元以）以及其他舒馨卡会员服务。
¥9888 1 价值3888元舒馨卡1套（详见字里行间会员卡服务说明）+字里行间8000元储值卡（享受储值卡优惠规则）。
¥20000 39 1. 获得银牌合伙人专属卡一；
2. 可优先免费使用嘉里中心店vip室；
3. 可享受字里行间嘉里中心店价值2000元任意商品的免单；
4. 嘉里中心店正价商品78折优惠；
5. 在嘉里中心店举办活动可免收场地费，其他费用按78折优惠；
6. 可参与字里行间合伙人会议；
7. 可获得字里行间银牌合伙人名片；
8. 可按照《中华人民国合伙企业法》规定，与字里行间签订合伙人合作协议。
¥50000 11 1. 获得金牌合伙人专属卡一；
2. 可优先免费使用嘉里中心店vip室；
3. 可享受字里行间嘉里中心店价值5000元任意商品的免单；
4. 嘉里中心店正价商品75折优惠；
5. 在嘉里中心店举办各种活动可免收场地费，其他费用按75折优惠；
6. 可参与字里行间合伙人会议；
7. 可获得字里行间金牌合伙人名片；
8. 可按照《中华人民国合伙企业法》规定，与字里行间签订合伙人合作协议。
2.2.3“雪山乌托邦”雪山木屋项目
➢ 目标金额：30万元
➢ 实际筹资：30.3万元
➢ 木屋产权和用途
1）雪山木屋所有权归瑞瓦村。
2）业主！请看清回报，你不是拥有了一个木屋产权。雪山极限置业：买的高，买的冷，买的浪漫，买的精神，你可以没有实际产权，但你有精神产权，终身受益，世代受益。酷毙了！
3）业主有优先使用权，但任何人都可以用她遮风避雨，这是业主给所有人的礼物。即使不是业主你也可以自行前来看房，自由行走是每个人的权利。
➢ 所筹集资金用途
1）建造木屋的成本；
2）业主回报的成本；
3）根据《森林法》规定，经审批合法砍伐的林木仍需要砍伐个人或单位在当年或来年补种树苗育林；
4）预留一些钱给村里老人过年（这是他们的风俗，老人们会把钱合起来一起用）；
5）在村长家，做一个小型儿童图书馆；
6）给赤脚医生斯那尼玛采购一批常用药品；
7）采购一批护膝送给村民，常年登山跪着挖虫草，护膝很有用；
8）“神山下的访客”辞职折腾了一年多，需要资金支持，继续走下去。
图7 分额度投资比例及回报情况
投资
额度 投资
人数 回报容
¥500 156 500元真情业主
1. 在“永无乡”刻上你的名字（一个人）；
2. “永无乡”钥匙一把；
3. “荣誉业主证”一，附有“雪山看房路线图”；
4. 《神山下的访客》明信片一套；
5. 《神山下的访客》图书一本，并在后记中特别鸣谢。
¥1000 30 1000元亲情业主
1. 在“永无乡”刻上一家人的名字（最多四人）；
2. “永无乡”钥匙一把；
3. “荣誉业主证”一，附有“雪山看房路线图”；
4. 《神山下的访客》明信片两套；
5. 《神山下的访客》图书两本，并在后记中特别鸣谢。
¥5000 9 5000元性情业主
在亲情业主基础上，增加以下回报：