实训项目一外贸合同
任务一：通过对本项目的训练，能独立完成“任务挑战”中永益食品有限公司的合同拟
一、全真单证
湖州正昌贸易有限公司成立于1992年，是经国家外经贸部批准的具有进出口经营权的贸易公司，从事纺织服装等产品进出口业务。公司拥有多家下属工厂，产品主要销往欧洲、美加地区及日本等国家和地区。2006年9月，公司业务部小张与古巴的EMPRESA公司经过多次函电的交流，最终双方确定交易条件如下：
卖方资料：HUZHOU ZHENGCHANG TRADING CO. LTD.,
42 HONGQI ROAD, HUZHOU, CHINA
买方资料：EMPRESA COMERCIAL ABRAXAS
HAVANA，CUBA
成交的商品名称：全棉男式衬衣（100 PERCENT COTTON MEN’S SHIRTS）
数量：7992件
包装：每打装一纸箱
单价：每件8.9美元CIF HAVANA
装运期：2007年4月1日前从上海装运，可分批，可转运
付款方式：不可撤销即期信用证
保险：由卖方投保一切险和战争险
根据以上的材料，正昌公司拟制合同如下：
补充资料：
合同号码：ZC060910，拟制合同时间：2006年9月10日，
湖州正昌贸易有限公司
HUZHOU ZHENGCHANG TRADING CO. LTD.,
42 HONGQI ROAD, HUZHOU, CHINA
销售确认书
SALES CONFIRMATION
号码：
No.________________
日期：
Date：_____________
签约地点：
Signed at：__________
买方：
Buyers：______________________________________
地址：电传/传真：
Address：_____________________________________ Telex/Fax：_____________
兹买卖双方同意成交下列商品，订立条款如下：
The undersigned Sellers and Buyers have agreed to close the following transactions according to the terms and conditions stipulated below：
1．货物名称及规格：
Name of Commodity and Specification：
2．数量：
Quantity：
3．单价：
Unit Price：
4．总值：
Total Amount：
5．包装：
Packing：
6．装运期：
Time of Shipment：
7．装运口岸：
Port of Loading：
8．目的港：
Port of Destination：
9．付款条件：
Terms of payment：
10．保险：由卖方按发票金额110%投保___________险
Insurance：To be effected by Sellers for 110% of full invoice value covering _________ 11．装船标记：
Shipping Mark：
12. 备注：
Remarks：
买方卖方
THE BUYER THE SELLER
总结与分析：
任务一：根据下述买卖双方的来往函电的主要内容，确定交易条件，拟制售货合同，合同拟制格式不限。双方信息:
Sellers: Zhejiang Yongyi Foodstuff Co., Ltd.（浙江永益食品有限公司）
No.18 Dongshan Road, Ningbo, China
Buyers: Tokoy Trade Corporation
Osaka2-6-7, Kawa Ramachi, 1-Chome, Osaka, Japan.
来往函电部分内容:
1)As requested, we are making you an offer for frozen peapods as follows:30m/t frozen peapods, first grade, at USD1020 per M/T CIF Osaka packed in cartons for shipment in July,2007. As to the payment terms, we do business on the basis of L/C at 30 days after sight. And the insurance we cover it for 110% of invoice value against FPA.
2) We regret to say that your price is rather on the high side and our bid is USD1000 per M/T.
3) As the market is going up, your bid is unacceptable.
4) We have persuaded our client to accept your quoted price. As the goods are badly needed, we would like you to advance the shipment from July to June. As regards payment terms, we propose D/P instead of irrevocable L/C at 30 days after sight.
5)We can manage to effect shipment in June, but payment by D/P is impossible.
6) To effect our first cooperation, we accept the L/C at 30 days after sight. Enclosed is our Order No.6-782. Please send us your Sales Contract in duplicate for our counter signature. S/C No.BR2001218 is done and signed in Ningbo on 3rd Feb., 2007.
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[温馨提醒：合同协议是经验性极强的领域，无法思考和涵盖全面，最好找专业律师起草或审核后使用。范文供参考，期待你的好评与关注]
The Legal Relationship Established By Parties To Resolve Disputes Ultimately Realizes Common Interests. The Document Has Legal Effect After Reaching An Agreement Through Consultation. 编订：XXXXXXXX 20XX年XX月XX日 (易货)外贸合同书（一） 标准版本
(易货)外贸合同书（一）标准版本 温馨提示：本合同文件应用在当事人双方（或多方）为解决或预防纠纷而确立的法律关系，最终实现共同的利益，文书经过协商而达成一致后，签署的文件具有法律效力。文档下载完成后可以直接编辑，请根据自己的需求进行套用。 于_________市______年______月______日________（以下简称售方）为一方，与 ________（以下简称购方）为另一方，签定合同如下： 一、合同对象 根据____年____月____日签署的关于建立贸易关系的协议精神，在中国、独联体国境车上交货条件下，售方向购方售出，购方从售方购入货物。其品名、数量、种类、价格及交货期均按第1、2号附件办理，该附件为本合同不可分割的部分。 合同总金额为________瑞士法朗。
售方有权对所供物货数量多交或少交3％。 二、价格 根据本合同所售出的货物价格以瑞士法朗计算，系中国独联体国境车上交货价，包括包皮，包装和标记等费用在内。 三、交货期 交货期在本合同附件1、2中规定。 发运站在国际铁路运单上的戳记日期视为交货期。 四、付款 买方应在收到货物后3天内将货款凭卖方提交的下列单据汇至卖方指定帐户： 帐单3份 铁路运单副本 品质证明书3份
湖州正昌贸易有限公司成立于1992年，是经国家外经贸部批准的具有进出口经营权的贸易公司，从事纺织服装等产品进出口业务。公司拥有多家下属工厂，产品主要销往欧洲、美加地区及日本等国家和地区。2006年9月，公司业务部小张与古巴的EMPRESA公司经过多次函电的交流，最终双方确定交易条件如下： 卖方资料：HUZHOU ZHENGCHANG TRADING CO. LTD., 42 HONGQI ROAD, HUZHOU, CHINA 买方资料：EMPRESA COMERCIAL ABRAXAS HAVANA，CUBA 成交的商品名称：全棉男式衬衣（100 PERCENT COTTON MEN’S SHIRTS） 数量：7992件 包装：每打装一纸箱 单价：每件美元CIF HAVANA 装运期：2007年4月1日前从上海装运，可分批，可转运 付款方式：不可撤销即期信用证 保险：由卖方投保一切险和战争险 根据以上的材料，正昌公司拟制合同如下： 补充资料： 合同号码：ZC060910，拟制合同时间：2006年9月10日， 湖州正昌贸易有限公司 HUZHOU ZHENGCHANG TRADING CO. LTD., 42 HONGQI ROAD, HUZHOU, CHINA 销售确认书
号码： 日期： Date：_____________ 签约地点： Signed at：__________ 买方： Buyers：______________________________________ 地址：电传/传真： Address：_____________________________________ Telex/Fax：_____________ 兹买卖双方同意成交下列商品，订立条款如下： The undersigned Sellers and Buyers have agreed to close the following transactions according to the terms and conditions stipulated below： 1．货物名称及规格： Name of Commodity and Specification： 2．数量： Quantity： 3．单价： Unit Price： 4．总值： Total Amount： 5．包装： Packing： 6．装运期： Time of Shipment： 7．装运口岸： Port of Loading： 8．目的港： Port of Destination： 9．付款条件： Terms of payment： 10．保险：由卖方按发票金额110%投保___________险 Insurance：To be effected by Sellers for 110% of full invoice value covering _________ 11．装船标记： Shipping Mark： 12. 备注： Remarks： 买方卖方 THE BUYER THE SELLER 总结与分析：
YOUR LOGO 外贸合同书(整理版) The state maintains social and economic order by enacting laws, and contracts signed in accordance with the law have legal effect and are protected by the state. 专业合同系列，下载即可用
外贸合同书(整理版) 说明：本合同书的作用是国家通过制定法律来维护社会经济秩序，规范合同当事人的行为，依法签订的合同具有法律效力，受到国家的保护。可以下载修改后或直接打印使用（使用前请详细阅读内容是否合适）。 C外贸合同书（现汇） 供方：……公司（以下简称供方），由……代表。 购方：……公司（以下简称购方），由……代表。 第一条合同标的 供方同意出售，购方同意购买________.（详见本合同附件1，该附件为本合同不可分割的一部分）。 第二条技术资料 供方应向购方提供设备使用及维修技术资料一份。 第三条供货条件、包装和标记 供方应在设备全额信用证开立之后的____个月内用密封集装箱或其他包皮包装从________发运设备。 供方有权从任何对其方便的港口发运设备。 供方应把设备运至商定的________________港。 自设备从船舷运抵________________港口时起灭失和（或）损坏的风险由供方转移到购方。 供方承担设备运输的一切费用及运抵________港口前的保险费。 设备从________________港口继续运到安装地的一切费用由购方承担。
发货前____天内供方应向购方通知发运情况，明确交通工具的种类和名称、计划发运日期及其他有关信息。 购方应支付履行海关手续的所有费用和一切与设备运入________境内有关的开支。 设备和技术资料用密封集装箱（或其他包皮）装运并附具包装清单，标记使用英语刷写。 发货单证包括： 1）发货帐单（三份） 2）海运提单 3）装箱单 4）保险单 第四条设备质量 按本合同所供设备的质量应符合生产厂家的技术条件。如生产厂家有保证书，应用保证书加以确认。 第五条合同价格和支付条件 所供设备的总额为________美元（CIF价）。购方应在合同签定后的____天内开立以供方为受益人的不可撤销的保兑信用证。该信用证在开立时起的____天内有效。 开证行应为________银行或________________银行。 一切与在开证行开立信用证有关的费用由购方承担，而一切与议付行收取信用证有关的费用由供方承担。 支付在向议付行提交下列单据后进行：
T/T+FOB 一、出口商选择商品，并确定数量 出口商在淘金网页面中任取一商品（建议不要选择奢侈品，因为关税较多），并记下关键信息，如下图 第一次交易可选择少量数量进行交易，建议整数倍包装单位，本案中设定100CARTONS，即2000PCS （注意两者的换算） 二、出口商发函给进口商，讨论交易可能性 出口商确定出口商品和数量后可发邮件给进口商，告知商品的编号或名称及数量等信息，寻求交易可能性。如下图（注意对方邮箱地址）
三、进口商回复出口商，并表示同意 一般而言，进口商和出口商之间讨论贸易可能性要经过多次的交流和尝试，但为了节约课堂时间，设定第一次交流即可成行。 本邮件要包含两个信息：进口商所使用的币种和进口商的目的港名称。 注：在个人资料中可以查询到进口商的币种和国别 注：利用国别信息在淘金网的运费查询中找到该国的港口，并任选一个
四、出口商询价供应商 出口商在收到进口商的报价要求后发邮件给工厂，要求工厂予以报价，并告知工厂货物编号或名称及数量。出口商与工厂之间的函电可用中文写作。如图 五、工厂报价 工厂收到出口商的询价函电后开始着手计算报价，这一步关系到工厂的收益，同时也影响到整笔贸易各当事人的经济利益，应当重视并细心计算报价。如图 1.在工厂的淘金网中输入商品编号进行成本价查询（注意一定要在工厂的淘金网中）
注：与第一图相比，成本价只有工厂身份才能看到。 解读： 上图中要注意三点：第一，成本价是以销售单位为准的，即RMB80.5/PC；第二，毛重、净重、体积等是以包装单位为准的，即毛重22KGS/CARTON等；第三，单位换算一定要时刻注意，不要遗忘。 2.在淘金网其他费用中查询公司的综合费用 注意公司费用是建立在每笔业务成交金额基础上的，即报价基础。 3.在淘金网中税率查询中查该商品的增值税比率 注：输入的海关编码而不是产品编号；工厂只需要关注增值税比率即可（本案为17%）
外贸出口合同示范文本 In order to solve or prevent disputes, through establishing certain legal relations and realizing some common interests and wishes, all parties to the cooperation reach an agreement after consultation, and all parties signing the agreement have legal effect and are bound. 某某管理中心 XX年XX月
外贸出口合同示范文本 使用指引：此协议资料应用在解决或防止纠纷，通过建立一定的法律关系并实现某些共同的利益和愿望，合作的所有方经协商后达成协议，签字的所有方具有法律效力并受约束。，文档经过下载可进行自定义修改，请根据实际需求进行调整与使用。 合同编号：_____ 签订日期：_____ 签订地点： _____ 卖方：_____ 买方：_____ 经买双方确认根 据下列条款订立本合同： 1、 允许溢短_____％ 2、成交价格术语：_____（fob cfrcif ddu_____） 3、包装：_____ 4、装运唛头：_____ 5、运输起讫：由_____经_____到 6、转运：允许不允许；分批装运：允许不允许 7、装运期：_____ 8、保险：由_____按发票金额110％投保_____险，另
加保_____险至_____为止。 9、付款条件： 买方不迟于_____年_____月_____日前将100％的货款用即期汇票／电汇送抵卖方。 买方须于_____年_____月_____日前通过_____银行开出以卖方为受益人的不可撤销_____天期信用证，并注明在上述装运日期后_____天在中国议讨有效，信用证须注明合同编号。 付款交单：买方应对卖方开具的以买方为付款人的见票后_____天付款跟单汇票，付款时交单。 承兑交单：买方应对卖方开具的以买方为付款人的见票后_____天承兑跟单汇票，承兑时交单。 10、单据：卖给方应将下列单据提交银行议付／托收。 整套正本清洁提单。
国际贸易实训报告 《国际贸易实训》课程是经贸类专业的核心课程,课程的合成化、综合化适应了培养复合型人才的需要,适应了职业教育课程改革的需要,本文是我为大家整理的国际贸易实训报告范文，仅供参考。 [国际贸易实训报告范文篇一:国际贸易实训总结及心得] 一、前言 随着信息技术的高速发展，我国的市场经济也飞速发展起来。经济全球化的脚步快速发展，也带动了我国经济的发展，经济的繁荣使我国与国际市场的距离越来越近，各国之间的贸易往来也越来越频繁，国际贸易发展的越来越快，对国际贸易方面的人才需求也越来越大，为了适应当前的发展形势，使我们快速地与国际接轨，使我国的经济在市场上占据更多的市场份额。我们国家也越来越重视培养国际贸易方面的人才，而我们作为国际贸易相关专业的学生，对这方面知识的了解也显得必要，因此，我们网络营销专业这个学期开设了国际贸易实务这门课程，为了使我们通过一个学期的学习使我们的理论知识和实践联系起来，学校特为我们安排了为期五天的国际贸易实训。 二、目的 为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作能力的训练而汇编。让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套地进行业务操作训练，为以后从事实际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。
三、实训内容及过程 1、综合实训的组织与要求 本次实训动员，将我们模拟为交易的买卖双方，每2人为一方，4人为一组。让我们以一个实际的业务员、经理等身份进入角色，按业务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的训练活动。我们是广州飞跃公司，是做为卖方，出口的是绒毛玩具熊。买方则是英国伦敦的一家dingdong 公司。 2、制定出口经营方案 在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。我方通过对国外玩具熊市场进行调查研究，选择适销的目标市场和客户是英国伦敦的dingdong公司。根据交易的标的、市场行情等因素确定价格、数量、品质、交货期等条款，制定出口商品经营方案。然后据市场行情、价格水平、供求关系、有关经济政策、出口的各项费用进行成本核算，拟订了一份cif报价策略。 3、模拟谈判，磋商交易 我们是通过询盘、发盘、还盘、接受这四个环节来进行模拟谈判、磋商交易条款的。我们这组根据正确的信函格式，撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘和接受的四封商业信函。我方根据买方发过来的询盘信函，作出了相应的发盘，在收到了我方的发盘时，买方又对其进行了还盘，根据还盘进行最后磋商我方接受了买方的要求。这四个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程，而在国际贸易当中则用了这四个专业术语来定义。
签订出口合同 一、实训目的 1、熟悉合同签订的基本方法； 2、了解合同签订的基本程序： 3、掌握合同签订的基本技巧； 二、实训的基本要求 1、格式清楚； 2、条款明确； 3、、内容完整。 三、实训的基本资料 1、卖方(Seller)： 世格国际贸易有限公司 DESUN TRADING CO.,LTD. 29TH FLOOR KINGSTAR MANSION,623JINLIN RD., SHANGHAI CHINA 2、买方(Buyer)： NEO GENERAL TRADING CO. #362 JALAN STREET, TORONTO, CANADA 3、货号品名规格： CHINESE CERAMIC DINNERWARE DS1511 30-Piece Dinnerware and Tea Set 542SETS USD23.50/SET DS2201 20-Piece Dinnerware Set 800SETS USD20.40/SET DS4504 45-Piece Dinnerware Set 443SETS USD23.20/SET DS5120 95-Piece Dinnerware Set 254SETS USD30.10/SET 4、唛头： 出货前客户通知。
5、成交价格条件： CIF5% TORONTO。 6、包装条件： 纸箱包装。DS2201每箱装2套，DS1151、DS4504、DS5120 每箱装1套，共1639箱。 7、交货/装运条件： 货物用集装箱自中国经海运至加拿大多伦多港，装运期为 2001年4月。 8、保险条件： 由买方按CIF成交金额的110%投保中国人民保险公司海 货物水渍险、碰损破碎险和战争险。 9、付款条件： 不可撤销即期信用证付款。 四、签订出口合同
外贸合同范本（易货）范本 ____年____月____日于____市_____________________ ________（以下简称售方）与________（以下简称购方）签订合同如下： 第一条合同对象 根据____年____月____日签署的关于建立贸易关系的协议精神，在____国、____国境车上交货条件下，售方向购方售出，购方从售方购入货物。其品名、数量、种类、价格及交货期均按第1、2号附件办理，该附件为本合同不可分割的部分。 合同总金额为________、 售方有权对所供货物数量多交或少交3％。 第二条价格 根据本合同所售出的货物价格以________计算，系 ____________国境车上交货价，包括包皮、包装和标记等费用在内。 第三条交货期 交货期在本合同附件 1、2中规定。 发运站在国际铁路运单上的戳记日期视为交货期。 第四条付款
买方应在收到货物后3天内将货款凭卖方提交的下列单据汇至卖方指定帐户： 帐单3份 铁路运单副本 品质证明书3份 装箱单3份 第五条品质 按本合同所售出的品质应与双方所确认的各执一份的样品相一致，应该符合本合同附本中所规定的技术条件和售方国国家标准。 商品质量应由售方国生产者或售方国商检机关出具的品质证明书证明。 购方在本合同供货结束后，仍将标准样品保存6个月。 第六条包装和标记 包装及标记应保证货物在运输和可能发生的换装时完好无损，同时应保护货物免受气候的影响。 包装应符合本合同附件中规定的要求。 每件货物或货签上应以不易抹掉的颜色用____、____文印刷下列标记： 合同号 货件号 毛重
包装箱尺寸（厘米） 品名及货号 运输号 收货人和发货人 包装箱高度超过1米时，应标上重心符号。 标记应符合国际货协要求并且应刷写在包装箱两侧（侧面，最好在端面）。 每箱货物应附有详细的装箱单，上面注明品名、货号、规格、数量、箱（包）号。 第七条发运程序 发货时，售方应随铁路运单附下列单据： 1、发货明细单2份（明细单标明合同号、协议书及附件号）； 2、品质证明书1份。 3、装箱单1份。 售方应自发货之日起7天内用电报或信函将下列事项通知购方： 合同号 品名 件数 发货日期
篇一 一.前言 随着信息技术的高速发展，经济的全球化，以及我国加入世界贸易组织以来，对外贸易迅速发展，各国之间的贸易往来也越来越频繁，中国经济也有了更为广阔的发展空间，中国的国际地位也跟着提高了，面对了越来越多的国际竞争对手，对国际贸易方面的人才的需求也迅速增加。为了适应当前的发展形势，使我国快速地与国际接轨，让我国的经济腾飞发展，国家也越来越重视国际贸易方面的人才，而我们作为国际贸易专业的学生，对这方面知识的了解也就更加必要了。因此，学校特意为我们商务英语专业的学生在这学期开设了一星期的国际贸易实训周，让我们更好的提高这方面的能力。 二.目的 1.提高我们对常用的外贸业务单证,识别和加强单证业务操作能力; 2.提高外贸业务综合技能训练,采取仿真模拟实际业务流程; 3.更好的把理论和实务相结合,为以后从事实际的外贸工作打下坚实的基础。 三.实训内容及过程 1.实训的分配与要求 本次实训将我们模拟为交易的买卖双方，1人为一方，以经理的身份进行谈判，按业务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的操作程序。我方做为卖方是杭州利达贸易有限公司，出口的是遥控赛车(TELECONTROLRACINGCAR)，与美国一家DRAGON玩具公司进行贸易谈判，希望对方与我芳顺利的进行贸易合作。 2.制定出口经营 在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。我方通过国际互联网知道了美国纽约DRAGONTOY公司，并对客户进行了调查，然后根据交易条款以及市场行情等因素，双方确定了价格、数量、品质、交货期、费用等条款，我方制定了非常严密的商品出口经营方案，并且根据对方提出的条件，我们进行了成本核算，一份CIF 报价，以市场行情、价格水平、有关经济政策、出口的各项费用为依据进行成本核算。 3.进行谈判，磋商交易 磋商交易主要是通过询盘、发盘、还盘、接受来进行，我方又根据交易条款正确的拟信函，分别撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘、接受的四封信函。我方首先对买方进行了邀请发盘，等对方作出了回应时，我方对其进行了发盘，并根据对方的要求进行了还盘，
A contract is generally a legal act of both parties and can only be established if the parties reach an agreement. Protect the legal rights of both parties after signing. （合同范本） 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________ 外贸合同(合同范本)
外贸合同(合同范本) 说明：合同一般是双方的法律行为，只有双方当事人达成协议才能成立。签订合同后依法保护双方的合法权益，避免很多不必要的争议。可用作电子存档或实体印刷，使用时请详细阅读条款。 合同编号： ____________ ________（售方）为一方，与________（购方）为另一方，签订合同如下： 第一条合同对象依据____年____月____日双方签订的关于合作的协议，在售方国国境车上交货条件下售方售出，购方购入货物。其数量、种类、价格及交货期均按第____号附件办理，该附件为本合同不可分割的部分。合同总金额为________。 第二条价格本合同所售出货物的价格以__________计算，此项价格系卖方国国境车上交货，包括包皮、包装和标记费在内。 第三条品质按本合同所售出货物的品质应符合中华人民共和国国家标准或__________国家标准，并符合本合同附件所规定的技术条件；凭样交货的商品品质应符合双方所确认的样品。商品质量应以售方国国家商品检验局出具的品质证明书证明之。 第四条供货期售方应在本合同附件规定的期限内发货。在征得购方
( 合同范本 ) 甲方： 乙方： 日期：年月日 精品合同 / Word文档 / 文字可改 外贸合同书(合同示范文本) The clear rights and obligations of both parties facilitate the cooperation of both parties, provide a basis for resolving disputes in the future, and prevent possible risks.
外贸合同书(合同示范文本) 公司________（以下简称卖方）与公司________（以下简称买方）订立合同如下： 第一条合同标的 卖方卖出、买方购入商品。商品应符合下文第四条款中所确定的清单NO1。该清单为本合同的附件，是本合同不可分割的组成部分。第二条价格和合同总金额 在清单NO1中所载明的商品价格，以美元计价。本合同总金额为________。 商品价格包括运抵________的一切费用，同时包括在独联体境外预付的包装、标记、保管、装运、保险的费用。 第三条供货期限和日期 商品应卖方银行通知保兑的、与第二条所列金额相符的有效信用证
时起60天内从公司运往________。 卖方有权提前供货，也有权视情况一次或几次供货。 第四条商品品质 商品品质和数量由买卖双方以书面协议确定，在本合同附件清单NO1中载明。清单NO1附在本合同上（见第一条）。 第五条包装和标记 商品包装应符合规定的标准和技术条件，保证货物在运输作中所做的必要处理过程中完好无损。 每件货物上应有以下标记： 到达站名称； 卖方名称； 买方名称； 货件号； 毛重； 净重；体积（用立方米表示）。 第六条支付
国际贸易合同的风险防范 一、合同订立前的风险防范(一)做好交易对象的资信调查工作在国际贸易中，我们的交易对象五花八门，交易前对客户的资信进行调查特别重要。我国一向坚持“重合同、守信用”这一基本原则，这里的信用就是我们所讲的资信。它一般包括对方的经营能力经营作风和资信状况。例如，卖方是一家注册资金仅有几万美元的小公司，如果在交易前，我们掌握了这一重要的信息，我们是不敢轻易签订几百多万美元的进口合同的，即使签了合同，我们也会采取相应的风险防范措施。所以在与客户达成交易前，必须做好对象的资信调查工作，不仅如此，资信调查工作应该贯穿整个交易过程，对客户做动态的跟踪调查，以防不测。(二)提高涉外业务人员的素质，防止上当受骗我国外贸公司，从事进出口业务的人员繁杂，很多外销人员上岗前根本不进行上岗前的业务培训。从事国际贸易业务，所涉及的面广、环节多、风险大，远比国内贸易复杂，所以从事涉外业务的外销人员必须提高自身的业务素质，熟悉和掌握外经贸业务的每一个环节，从交易前的客户资信调查到磋商时合同条款的措辞，有关合同成立的条件，国际货物运输过程中的船舶、港口、航线、船龄等，国际货物运输保险、支付方式的选择等等。此外，在国际货物买卖业务中，还会涉及到国际条约，如:《联合国国
际货物销售合同公约》，国际惯例，如:国际商会制定的《1990年国际贸易术语解释通则》和《跟单信用证统一惯例》等等。作为涉外业务人员，必须熟悉和掌握必要的国际贸易知识，虽然我们不能完全杜绝上当受骗，但是至少可以在上当受骗后，及时发现问题与可疑点，及时追查，以便尽早妥善处理，防止损失的扩大。所以对于从事国际贸易的业务人员来说，既要不断提高自身的业务素质，又要随时提高警惕，不放过任何一个疑点，以防上当受骗。(三)外贸企业必须建立高效监督管理机制，加强合同管理上面已提到，从事国际贸易业务涉及的面广、线长、环节多、风险大，公司内部必须建立行之有效的监督管理机制，加强合同管理。从交易磋商前的资信调查、合同的订立到合同的履行以及在途货物状况、货款收付情况进行监控。对出口合同，应做到货物发运后，及时制单结汇，随时跟踪货款情况，一旦发现应收未收的情况，应尽早查明原因，寻找解决办法，争取做到早发运，早收汇，加速资金周转;对进口合同，应做到及时掌握船货的动态，特别是已支付货款的情况下，更应密切注意，做到货款付出后，能安全顺利收货。目前我国一些外贸企业存在着外销、制单、结汇脱节的情况。在这种情况下，必须建立高效的监督管理机制，加强管理，将进出口合同中的一系列问题统一由监督机构进行监督管理。另外这种业务部门之间的业务脱节现象也可通过必要的改革措施，由外销人员一手完成，加上监督
编号：_______________ 本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 外贸合同_1 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
合同号 年 月 日 ＿＿＿＿售方为一方，与＿＿＿＿购方为另一方，签定合同如下 第一条 合同对象 依据一九＿＿年＿＿月＿＿日双方签定的关于合作的协议，在售方国国境车上交货条件下售方售出，购方购入货物。 其数量、种类、价格及交货期均按第＿＿号附件办理，该附件为本合同不可分割的部分。 合同总金额为＿＿＿＿。 第二条 价格 本合同所售出货物的价格以瑞士法朗计算，此项价格系卖方国国境车上交货，包括包皮、包装和标记费在内。 第三条 品质 按本合同所售出货物的品质应符合中华人民共和国国家标准或原苏联国家标准，并符合本合同附件所规定的技术条件；凭样交货的商品品质应符合双方所确认的样品。 商品质量应以售方国国家商品检验局出具的品质证明书证明之。 第四条 供货期 售方应在本合同附件规定的期限内发货。
在征得购方同意的情况下，售方有权按双方商妥的数量和金额提前交货。 第五条 标记 每个货箱均应用防水颜料在箱体的三面上面，前面和左面用英、俄两种文字书写以下标记合同号，收货人，箱号，毛重，净重。 第六条 支付 本合同所供应的货物之价款，由购方按照中国银行和原苏联外经银行关于边境贸易支付协议书所规定的办法及１９９０年３月１３日由中国向苏联和由苏联向中国交货的共同条件以瑞士法朗凭下列单据向售方支付 １．帐单４份 ２．盖有售方国发站印章的铁路运单副本１份 ３．明细单３份 ４．品质证明书１份 第七条 保证和索赔 卖方在提供的商品投入使用之后１２个月内保证商品质量，但不超过供货之日起１８个月。 律师365 对货物品质的异议应在发现缺陷后３个月内提出，如在保证期发现缺陷，提赔日期不能迟于保证期结束３０天。 如商品在保证期内出现缺陷，供货一方应排除缺陷或更换有缺陷的部分并负担费用。 第八条 发货通知
《外贸综合实训》课程标准课程类别：专业基础课 适用专业：国际经济与贸易 授课系（部）：经济系执笔人签字：尚华伟学时（学分）： 审核人签字： 64 一、课程定位和课程设计 （一）课程性质与作用 课程的性质：《外贸综合实训》课程是面向高等职业教育国际贸易实务专业的 一门必修技能训练课，具有很强的实践性和可操作性。 课程的作用：《外贸综合实训》以商品进出口贸易为实验对象，以我国的对 外贸易方针政策和国际贸易惯例为指导，以外贸函电和单证为媒介，训练学生在商品进出口操作中应掌握的基本知识与基本技能。通过实训操作，使学生掌握进 出口业务工作的基本环节，掌握外贸合同的各项交易条件，并能比较熟练的进行 合同条款的谈判及外贸合同的签订与履行工作，特别针对学生在外贸展销会业务 方面进行训练，使其掌握参展商业计划书制作、产品发布会（英文）、展场设计 与商品陈列、展场商务沟通等相关业务，为以后从事对外贸易工作奠定基础。 与其他课程的关系： 先导课程有：国际贸易概论、国际贸易实务、制单结汇、报关实务、国际 商务英语、外贸函电等课程。 （二）课程基本理念 课程设计坚持以外贸工作从业人员的综合职业能力培养为目标，以职业教育项目课程开发原则为指导，以校企合作为路径，与行业企业合作共同开发与设计。 课程设计的理念为：以外贸业务员岗位职业标准为依据制定课程标准；以岗位任 务对职业能力要求为核心设计课程内容；以企业真实项目为载体设计能力训练项目；以任务驱动、能力训练为核心设计教学方法；以过程性考核为主线设计考核
方案。 课程设计充分体现职业教育的开放性、职业性和实践性三个特点。开放 性主要体现在课程建设是由校内专任教师与企业外贸单证专家合作进行；职业性主要体现在课程培养目标定位于国家商务单证员、国家外贸跟单员等，课程内容的选取以岗位职业能力要求为依据、以实际工作过程为主线；实践性主要体现在能力训练项目设计以企业真实业务活动为载体，教学方法设计以任务驱动、能力训练为核心。 （三）课程设计思路 本课程总学时为 64 学时。本课程以就业为导向，课程设置以国际单证和国 际贸易流程为主线，根据高等职业院校经管类学生的认知特点来展示教学内容。 在工作任务引领下以情景模拟、角色互换、仿真操作、分组讨论等形式展开教学，使学生真切体会到外贸活动中所需的职业能力和实际动手能力。要求学生做学结合、边学边做，以培养学生胜任国际贸易操作的职业能力，提高学生分析和解决国际贸易问题的实际操作能力，适应该岗位实际运用需要。 二、课程教学目标 专业能力： (1)能进行简单的国际贸易交易磋商，会根据交易磋商的内容拟制外贸合同， 运用所学知识合理选择贸易的结算方式； (2)能根据进口合同的要求申请开立信用证；能按要求分析信用证的基本内容， 会根据外贸合同审核信用证；能根据不符点和修改意见撰写改证函并处理信 用证修改； (3)能根据合同、信用证和货物的实际情况，正确缮制发票、包装单据、出 口托运单、产地证明书、出口报检单、出口报关单、运输单据、保险单据、汇票 等出口单证； (4)能按流程规范缮制全套进口单证； (5)能根据单证审核的基本要求和方法快速审核相关单据并找出其不符点；
中英文外贸合同完整版 In the case of disputes between the two parties, the legitimate rights and interests of the partners should be protected. In the process of performing the contract, disputes should be submitted to arbitration. This paper is the main basis for restoring the cooperation scene. 【适用合作签约/约束责任/违约追究/维护权益等场景】 甲方：________________________ 乙方：________________________ 签订时间：________________________ 签订地点：________________________
中英文外贸合同完整版 下载说明：本协议资料适合用于需解决双方争议的场景下，维护合作方各自的合法权益，并在履行合同的过程中，双方当事人一旦发生争议，将争议提交仲裁或者诉讼，本文书即成为复原合作场景的主要依据。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。 中英文外贸合同范本一 合同编号：_____ contract no:_____ 签订日期：_____ date:____ 签订地点：_____ signed at : _____ 电话：____ tel: ____ 传真：____ fax:_____
电报：____ cable: ____ 电传：____ telex: ____ 电话：____ tel: ____ 传真：____ fax:_____ 电报：_____ cable: ____ 电传：_____ telex: ____ 经买双方确认根据下列条款订立本合同：
实训项目一 外贸合同
湖州正昌贸易有限公司成立于1992年，是经国家外经贸部批准的具有进出口经营权的贸易公司，从事纺织服装等产品进出口业务。公司拥有多家下属工厂，产品主要销往欧洲、美加地区及日本等国家和地区。2006年9月，公司业务部小张与古巴的EMPRESA公司经过多次函电的交流，最终双方确定交易条件如下： 卖方资料：HUZHOU ZHENGCHANG TRADING CO. LTD., 42 HONGQI ROAD, HUZHOU, CHINA 买方资料：EMPRESA COMERCIAL ABRAXAS HA V ANA，CUBA 成交的商品名称：全棉男式衬衣（100 PERCENT COTTON MEN’S SHIRTS） 数量：7992件 包装：每打装一纸箱 单价：每件8.9美元CIF HA V ANA 装运期：2007年4月1日前从上海装运，可分批，可转运 付款方式：不可撤销即期信用证 保险：由卖方投保一切险和战争险 根据以上的材料，正昌公司拟制合同如下： 补充资料： 合同号码：ZC060910，拟制合同时间：2006年9月10日， 湖州正昌贸易有限公司 HUZHOU ZHENGCHANG TRADING CO. LTD., 42 HONGQI ROAD, HUZHOU, CHINA 销售确认书 SALES CONFIRMATION 号码： No.________________ 日期： Date：_____________ 签约地点： Signed at：__________ 买方： Buyers：______________________________________ 地址：电传/传真： Address：_____________________________________ Telex/Fax：_____________
商务外贸合同书完整版 In the legal cooperation, the legitimate rights and obligations of all parties can be guaranteed. In case of disputes, we can protect our own rights and interests through legal channels to achieve the effect of stopping the loss or minimizing the loss. 【适用合作签约/约束责任/违约追究/维护权益等场景】 甲方：________________________ 乙方：________________________ 签订时间：________________________ 签订地点：________________________
商务外贸合同书完整版 下载说明：本合同资料适合用于合法的合作里保障合作多方的合法权利和指明责任义务，一旦发生纠纷，可以通过法律途径来保护自己的权益，实现停止损失或把损失降到最低的效果。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。 ________年____月____日 _________（售方）与_________（购方）签订合同如下： 第一条合同对象 依据____年____月____日双方签订的关于合作的协议，在售方国国境车上交货条件下售方售出，购方购入货物，其数量、种类、价格及交货期均按第____号附件办理，该附件为本合同不可分割的部分。 合同总金额为________
销售合同SALES CONTRACT 卖方SELLER:世格国际贸易有限公司 DESUN TRADING CO.,LTD. 29TH FLOOR KINGSTAR MANSION,623JINLIN RD., SHANGHAI CHINA 编号NO.: SHDS03027 日期DATE: in April 3, 2001 地点SIGNED IN: SHANGHAI CHINA 买方BUYER:NEO GENERAL TRADING CO. #362 JALAN STREET, TORONTO, CANADA 买卖双方同意以下条款达成交易： This contract Is made by and agreed between the BUYER and SELLER , in accordance with the terms and conditions stipulated below. 允许With 10% 溢短装，由卖方决定 More or less of shipment allowed at the sellers’ option 5. 总值 Total Value 46980.00 6. 包装Packing CARTON PACKAGING. DS2201 2 PER BOX SET, DS1151, DS4504, DS5120 1 PER BOX SETS, A TOTAL OF 1639 BOX 7. 唛头 Shipping Marks AT BUYER’S OPTION 8. 装运期及运输方式 Time of Shipment & means of Transportation THE SHIPMENT TIME IS 2001 APRIL, ALLOWING PARTIAL SHIPMENT AND TRANSSHIPMENT. 9. 装运港及目的地 Port of Loading & Destination FROM SHANGHAI CHINA TO TORONTO 10. 保险Insurance BY THE BUYER ACCORDING TO CIF TURNOVER FOR 110% OF THE CHINESE PEOPLE'S INSURANCE COMPANY OF SHIPPING GOODS WPA, BREAKAGE AND WAR RISKS. 11. 付款方式 Terms of Payment IRREVOCABLE LETTER OF CREDIT AT SIGHT 12. 备注 Remarks Price condition: CIF5% TORONTO The Buyer The Seller
实验步骤： 1、出口商进综合，出口商起草外销合同，添加并填写出口预算表，并将合 同送达进口商 2、进口商进综合进口商添加并填写进口预算表，签字并确认合同， 3、进口商进船公司，同时指定船公司，租船订舱，签订订舱委托书 4、出口商进综合，出口商填写加工合同，合同送出口地工厂， 5、出口地工厂签订加工合同， 6、出口商进综合，起草采购合同书，填写采购合同，发货。 7、工厂组织生产，工厂送货，到国税局缴税，工厂义务完成。 8、出口商进船公司，填写海运委托书，海运委托书送船公司，出口商与船 公司洽定舱位。 9、出口商进综合，制单：填写商业发票，装箱单， 10.出口商进行商检，填写出口报检单，出境货物检验，检验通过，出口商 填写新增普惠制产地证明书申请书并提交， 11.出口商进商检，填写普惠制申请产地证书，提交； 12.到外管局申领并填写“核销单” 13.出口商进海关，进行出口核销备案；填写出口报关单，送货到海关，并 进行出口货物报关审核 14.船公司新增海运提单 15.出口商领取海运提单，填写装运通知并发送装运通知 16.进口商进综合，接受装运通知书， 17.进口商进保险，新增出口运输险保险单，查询，投保，填保险单 18.进口商进综合，查收单据 19.进口商进银行，填写进口付汇核销单（除日期外都填数字1）；并在单据 管理中付款中即时付款 20.船公司填写提货单（进口商的船公司） 21.进口商进综合，换取提货单 22.进口商进商检，在报检管理中新增入境货物报检单，检验并通过 23.进口商进海关，新增进口货物报关单，进口报关审核，审核通过 24.进口商进税务，缴税 25.进口商进船公司，提货管理，提货 26.进口商进外汇管理局，新增进口付汇核销表，进口付汇核销 27.进船公司，销货（进口商的船公司） 28.出口商进银行办理结汇； 29.出口商到外汇管理局填写出口收汇核销表送审登记表，办理出口核销； 30.出口商进税务，办理出口退税。
合同编号：YT-FS-1173-11 外贸出口合同(完整版) Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity
外贸出口合同(完整版) 备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。 外贸合同contract 编号： no： 日期： date ： 签约地点： signed at： 卖方：sellers： 地址：address：邮政编码：postal code： 电话：tel：传真：fax： 买方：buyers：地址：address：邮政编码：postal code： 电话：tel：传真：fax： 买卖双方同意按下列条款由卖方出售，买方购进下列货物： the sellers agrees to sell and the buyer
agrees to buy the undermentioned goods on the terms and conditions stated below. 1货号article no. 2品名及规格description&specification 3数量 quantity 4单价unit price 5总值： 数量及总值均有_____%的增减,由卖方决定。 total amount with _____% more or less both in amount and quantity allowed at the sellers option. 6生产国和制造厂家country of origin and manufacturer 7包装：packing： 8唛头：shipping marks： 9装运期限：time of shipment： 10装运口岸：port of loading： 11目的口岸：port of destination：