第二章合同的订立
第一节概述
一、概念
又称合同的签订。指合同当事人进行协商，使各方的意思表示趋于一致的状态。
区别于“合同成立”。
区别于“合同的生效”。
二、合同成立的要件
合同是以当事人的意思表示为基础的。
（一）缔约人（未来合同关系的当事人或其代理人）
1、当事人。
①自然人的缔约能力与主体资格。
②法人。
③其他组织。
2、代理人。
（二）标的
（三）意思表示一致
第二节合同订立的程序
第13条：“当事人订立合同，采取要约、承诺方式。”
一、要约
（一）概念、性质
第14条：“要约是希望和他人订立合同的意思表示。”“发价”、“发盘”。
不能发生当事人所希望的法律后果。
（二）构成要件
1、须由特定人作出。
2、须向相对人作出。
3、须具缔结合同的目的。
*要约与要约邀请（引诱）：
①概念。第15条第1款“是希望他人向自己发出要约的意思表示。”
②区别。 a. b. c.
③判断。 a.依据“意思表示”本身判断。 b.根据交易习惯。
4、要约的“内容具体确定”（第14条第（一）项）。
5、要约应“表明经受约人承诺，要约人即受该意思表示约束”
（三）形式
第10条第1款：当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其他形式。
（四）法律效力（拘束力）
1、要约的生效时间。
a.表示主义。
b.发信主义。
c.了解主义。
d.到达主义。
2、法律效力的内容
[1]对要约人的拘束力。
*要约的撤回和撤销。
A.要约的撤回。指要约在发生法律效力之前要约人要使其不发生法律效
力而取消要约的意思表示。
①“先于”。②“同时”。
B.要约的撤销。指在生效后，要约人要使要约丧失法律效力而取消该项
要约的意思表示。
要约撤销的时间。
19条：有下列情形之一的，不得撤销：（1）（2）
其一，“确定”。
其二，从要约的有关条款中可推测出要约人不可撤销要约的意思表
示。理由：①②
[2]对受约人的拘束力(要约的实质拘束力/承诺适格)。
3、要约法律效力的存续期间（承诺期限）p29—30。
(五)消灭（失效第20条第（一）至（四）项）
原因：
1、拒绝要约的通知到达要约人。
具体掌握以下几点：①②③④
2、要约人依法撤销要约。
3、承诺期限届满，受约人未作出承诺。
4、受约人对要约的内容作出实质性变更的。
5、要约人或受约人死亡。a、b、
二、承诺
（一）概念、性质
第21条：“承诺是受约人同意要约的意思表示”。接盘。
属意思表示而非法律行为。
（二）构成要件
1、承诺须由受约人作出。
2、承诺须向要约人作出。
3、承诺的内容应当与要约的内容一致。
4、承诺必须在要约的存续期间内作出。即承诺期限。
A、未约定承诺期限。
B、约定有承诺期限。
5、承诺的方式须符合要约规定。
（三）效力
第26条——＞第25条
(四)撤回
英美法系。大陆法系。我国第27条。
[案例一] 2月21日甲厂向乙厂发一报价单，称：甲产愿向乙提供10万吨石灰石，每吨价格20元，价格中含运费，在合同成立后两个月内运送。 3月1日乙向甲发一购买石灰石的订单：乙要求甲从3月11日始提供石灰石，每天提供1000吨。按该规定，10万吨应在6月运完。但因各种原因，直到10月才全部交完货。为此，乙以甲未能按照合同约定的履行给付义务为由，向法院起诉要求甲赔偿乙因此而遭受的损失。
[案例二] 甲建筑公司向A、B、C三钢材公司发通知：“我公司需某某型号的钢材1000吨。如贵公司有货，请速与我公司联系，我公司希望购买此类钢材。”甲公司于同一天收到三家钢材公司的复函，都说自己公司备有甲公司需要的钢材，并将价格一并通知了甲公司。甲公司收到三公司复函后，认为C公司价格合理，且老厂质量信得过，故当天下午即去函称将向其购买1000吨钢材，请其速备货。C公司随即复函甲公司，说其有现货并于第三天将钢材运往甲公司。 A 公司在发出复函的第二天，先行载运200吨钢材送往甲公司。在甲公司收到C 公司复函的第二天，A公司的车队运送钢材到甲公司，并要求甲公司收货并付款。甲公司当即函电C公司，请其仅运800吨钢材。C公司复电说全部1000吨钢材已发运。甲公司收到C公司复电后，就对A公司说为照顾其损失只收下其100吨其余不收。 A公司对此不服，认为甲公司还应收取另外的100吨钢材。甲公司再次向C公司发函称，本公司将仅收其中的900吨，对此造成的损失，有C 公司自行负责。第三天C公司的钢材1000吨运到甲公司，甲公司仅收取了其中的900吨，剩余的100吨不予收货，为此双方发生纠纷。 C公司和A公司双双向人民法院起诉，要求甲公司承担赔偿责任。
三、合同订立的其他方式
（一）要约承诺的变异程序
1、交错要约
2、同时表示
（二）竞争缔约
1、招标方式
2、拍卖方式
（三）强制缔约
（四）依指令性计划签约
（五）附合缔约
格式合同（标准合同）与示范合同不同。
（六）事实过程缔约
第三节合同的内容与形式
一、合同的条款
第12条：“合同的内容由当事人约定，一般包括以下条款：”
（一）当事人的名称或姓名和住所
（二）标的
（三）数量
（四）质量
（五）价款或报酬（原《经济合同法》中“酬金”）
（六）履行期限、地点和方式
（七）违约责任
（八）争议解决的办法
二、合同权利与合同义务
（一）合同权利
（二）合同义务
1、给付义务
（1）主给付义务
（2）从给付义务
2、附随义务
60条第二款。“通知”。“协助”。“保密”。
* 契约是动态的。
故附随义务（尤其是保护义务）于各阶段均可发生。a、b、c、
3、不真正义务
三、合同的形式
（一）概述
交易便捷——〉从重形式到重意思，但不等于完全否定形式。
《合同法》第10条。
（二）口头形式
（三）书面形式
（四）推定形式
第四节缔约过失责任
一、概念
缔约过失责任，又称先契约责任。是指合同订立之当事人一方因违背其依据诚实信用原则所产生的义务，致另一方的信赖利益的损失，而应承担的损害赔偿责任。不同于违约责任，一般也不作为侵权责任对待。
我《民通》第61条第1款。尽管有争议，但其包含缔约过失的内容。《合同法》第42、43条及其他缔约条款。从以下几方面认识：
（一）缔约过失发生在缔约过程中
1、在发生时间上要早于合同生效。
（1）合同成立是划分缔约过失责任和违约责任的时间标准？
（2）从时间上说，可发生在合同有效成立之前，也可发生在合同履行完毕之后？
2、缔约过失责任产生于缔约过程开始之后。
（二）缔约过失责任以过失为归责理由
（三）缔约过失责任是对信赖利益的赔偿责任
[案例三]被告甲，春节返家，原告乙（某中学）教室年久失修，甲愿出100万元重修，要求学校也应提供相应配套资金，原告乙同意。双方协商7月份双方资金全部到位，在此前原告做好施工准备。7月，原告向银行贷款50万，并将原有危房全部拆除，备重建校舍。到期，被告却未能将100万元资金支付到位。被告以其在经营活动中严重亏损为由，已无力支付100万，愿将经营资金20万元中的10万拿出拨给原告。发生争议。原告以被告违约为由，向法院起诉，要求被告履行合同。
二、缔约过失责任的构成
（一）违反先合同义务
（二）造成损失
（三）缔约过失之存在。
[案例四]村民张某与村签承包合同。约定，张某以500元承包一片荒山的经营权10年。合同中约定，张某承包的荒山范围具体是：东至集体杨树林东边，也即荒山范围包含了一片杨树林。履行期间，发生争议。村委会认为合同中承包范围是错的，所有权仍是村的，张某无权处分，共500棵，价值万元。张某认为，…….归其所有，且已管理近一年，施肥浇水已用去千元。村委会说是笔误，应是西边。
三、缔约过失责任的类型
第42、43、58、59条
（一）假借订立合同，恶意进行磋商（第42条第（一）项）
（二）故意隐瞒与订立合同有关的重要事实或者提供虚假情况（第42条第（二）项）
（三）泄露或者不正当地使用商业秘密（第43条）
公司合同管理制度范本_规章制度第一章总则 第一条为了实现依法治理企业，促进公司对外经济活动的开展，规范对外经济行为，提高经济效益，防止不必要的经济损失，根据国家有关法律规定，特制定本管理办法。 第二条凡以公司名义对外发生经济活动的，应当签订经济合同。 第三条订立经济合同，必须遵守国家的法律法规，贯彻平等互利、协商一致、等价有偿的原则。 第四条本办法所包括的合同有设计、销售、采购、借款、维修、保险等方面的合同，不包括劳动合同。 第五条除即时清结者外，合同均应采用书面形式，有关修改合同的文书、图表、传真件等均为合同的组成部分。
第六条国家规定采用标准合同文本的则必须采用标准文本。 第七条公司由法律顾问根据总经理的授权，全面负责合同管理工作，指导、监督有关部门的合同订立、履行等工作。 第二章合同的订立 第八条与外界达成经济往来意向，经协商一致，应订立经济合同。 第九条订立合同前，必须了解、掌握对方的经营资格、资信等情况，无经营资格或资信的单位不得与之订立经济合同。 第十条除公司法定代表人外，其他任何人必须取得法定代表人的书面授权委托方能对外订立书面经济合同。 第十一条对外订立经济合同的授权委托分固定期限委托和业务委托两种授权方式，法定代表人特别指定的重要人员采用固定期限委托的授权方式，其他一般人员均采用业务委托的授权方
式。 第十二条授权委托事宜由公司法律顾问专门管理，需授权人员在办理登记手续，领取、填写授权委托书，经公司法定代表人签字并加盖公章后授权生效。 第十三条符合以下情况之一的，应当以书面形式订立经济合同： 1. 单笔业务金额达一万元的； 2. 有保证、抵押或定金等担保的； 3. 我方先予以履行合同的； 4. 有封样要求的； 5. 合同对方为外地单位的；
遇到合同纠纷问题？赢了网律师为你免费解惑！访问>> http://biz.doczj.com/doc/c813840062.html, 合同订立的过程是怎样的 不管是怎样的合同都是有一个具体的订立过程的，而这其中就包括了要约、接受等等步骤。那到底合同订立的过程是怎样的呢?可能很多人都是一知半解的。下面，赢了网小编整理了相关资料，将为您做详细解答。 一、合同订立的程序是怎样的 订立合同，是一个经过充分协商达到双方当事人意思表示一致的过程，在这个过程中的各个步骤构成了合同订立的程序。根据《合同法》的规定和实践当中形成的习惯作法，订立合同的程序主要有： 1、市场调查和可行性研究。市场调查和可行性研究是当事人在签订合同前必不可少的准备工作。 2、资信审查。当你选择了准备与对方谈判签订合同时，需要对对方进行资信审查。资信审查包括资格审查和信用审查。 3、洽谈协商。当事人之间就合同条款的不同意见经过反复协商，讨
价还价，最后达成一致意见的过程就是洽谈协商。 4、拟定合同文书。拟定合同文书是将双方协商一致的意见，用文字表述出来。 5、履行合同生效手续。在合同文书拟定后，双方当事人已完全认可的时候，就要办理合同订立的最后一道手续，即双方当事人签字或者盖章。首先由双方当事人的法定代表人或经办人在合同上签字。其次，按照我国的习惯，要加盖单位公章或者合同专用章，合同订立的程序才算完成。 有的合同，根据国家规定需经有关部门审查批准的，则必须在有关部门审批后，才能正式生效。 二、订立合同时应注意哪些问题? 1、担保问题。 （1）保证。在各种经济合同中，保证是经常使用的一种担保方式。在使用保证方式时，应当注意：第一，选择的保证人必须有担保能力。第二，订立保证合同，必须经保证人书面同意。如果仅提供保证人的情况，或者保证人仅口头同意保证，这都不是法律意义上的保证。第三，明确保证的范围。保证人具体保证什么，要由三方协商一致，并
遇到合同纠纷问题？赢了网律师为你免费解惑！访 问>>http://biz.doczj.com/doc/c813840062.html, 电子合同怎么签订 电子合同是以互联网作为基础，双方或多方在网络上签订的一种合同。随着无纸化的推广，使用电子合同的人也越来越多，这样不仅节约成本，还方便快捷。也许大家就会问了，电子合同怎么签订呢？详细内容请阅读下文了解。 签订电子合同是一个简单快捷的过程：首先要使用智能文档设计工具，编辑合同内容(也可以从word文档直接导入)，签约双方填写相关合同信息，并确认后，甲方先用电子印章(将一个类似于u盘大小的物体插入电脑，两次输入密码后，用鼠标点击电子文件下方空白处，一个红色的公司印章就印在指定位置)。之后，甲方用网络将合同传输到乙方，乙方用同样的方法盖上电子印章。这样，一份具有法律效力的电子合同就生效了。 一、保障安全性 据专家介绍，电子合同比传统的纸质合同具有更高的安全性。电子合同的安全性保障主要来自于电子印章技术和数字证书。一方面，电子
合同的内容在盖了电子印章后不可更改，而且电子印章不能分拆出来使用。另一方面，数字证书是一个网上的身份证，它可以确保合同的签订方和合同本身是可信任的。此外，电子合同采用了密码验证和在传输过程加密的办法，以保证其安全性。电子合同如果万一被篡改，还将会提示为无效合同。据了解，电子印章与一份权威机构出具的数字证书结合，还有双重的密码验证，充分保证合同签订双方的正确身份。在传输中，也将采取加密措施，充分保证数据的保密性。另外，技术上还可以提供专门的阅读插件，可以独立使用，保证合同不外泄。安全电子印章绝对不只是企业用户的产品，如今越来越多的个人网上交易，同样也需要。 专业人士说，电子签名过程中要加密、解密，交易双方使用的密匙是随机产生的，由1024位乱码组成，实现破译的概率是零。与传统合同相比，数字认证更具有信息的保密性，数据的完整性等优势。 二、电子合同形式的合法性问题 任何一种合同，只有其符合法律的要求，才能受到法律的保护，才能具备有效性和和可执行性。各国立法对合法形式的规范主要是要求采用书面形式，而电子合同区别于传统合同的最大特点恰恰是无纸化，所以电子合同可能会因形式不合法而被认为无效，不予保护。电子商业示范法采用了一种令人信服，易于被各国接受的办法，这就是功能等同法认为电子合同只要满足了书面形式合同的基本功能，就应认为
论合同效力、意义及状态
论合同效力、意义及状态
论合同的效力 一、合同及合同效力概述 《民法通则》第85条规定：依法成立的合同，受法律保护。《合同法》第8条规定：依法成立的合同，对当事人具有法律约束力。都具体规定了对依法成立的合同进行法律保护。因此对合同效力的认定就成了国家对合同的认可、保护与干涉的具体内容之一。根据合同法理论、《合同法》的现行规定及司法实践，我们可以把合同的效力主要分为合同有效、合同无效、效力待定和可撤销的四种效力类型，与此对应产生四种效力类型的合同，本文根据不同的效力状况进行相应的具体研究。 二、合同的成立和生效 首先对合同的成立与生效进行分析讨论，是因为其对四种效力类型合同具有重要的基础性作用。我认为，合同的成立和生效应为两个性质不同的法律概念，尽管其二者具有较强的联系，但是其区别也是显而易见的，不论是在合同法理论上还是司法实践中都有着极其重要的作用。在现实中，很多合同都分为合同签订或成立的时间，而另定一个具体时间才让合同生效，也得到了法律的承认和认可。因此我认为合同的成立与生效应当是性质不同但又紧密联系的两个概念。而且《合同法》第45条、第46条等也规定了附条件和附期限合同才生效的情形，也证实了合同成立与生效之间所存在的差异。 三、有效合同
所谓有效合同，是指依照法律的规定成立并在当事人之间产生法律约束力的合同。从目前现有的法律规定来看，都没有对合同有效规定统一的条件。但是我们从现有法律的一些规定还是可以归纳出作为一个有效合同所应具有共同特征。根据《民法通则》第55条对“民事法律行为”所规定的条件来看，主要应具有以下条件：1、行为人具有相应的民事行为能力;2、意思表示真实;3、不违反法律或者社会公共利益。因为上述三个条件是民事行为能够合法的一般准则，当然也应适用于当事人签订合同这种民事行为。所以，合同有效的条件也应当具备上述三个条件，只不过是根据《合同法》第52条的规定，《民法通则》中的“不违反法律”具体表现为不得“违反法律、行政法规的强制性规定”。同时结合到《合同法》第10条等规定来看，有些合同的生效或有效还要求合同必须具备某一特定的形式。因此我认为，以上四个条件也就是合同有效的要件。从《合同法》第44条来看，就是要“合法”。当然以上四个条件也都是《民法通则》、《合同法》的相关具体规定，只有符合这些条件，合同才能“合法”，也才会有“有效”的可能。 四、无效合同 (一) 无效合同概述。 所谓无效合同，是指合同虽然已经成立(并不一定“依法”)，但由于其不符合法律或行政法规规定的特定条件或要求并违反了法律、行政法规的强制性规定而被确认为无效的合同。其特征为：1、合同已经成立。没有成立的合同当然无法进行讨论是否生效的问题;2、合同无效的效力表现在合同自始无效，也就是具有溯及既往的效力;3、合同无效的原因在于其违法性，而且是违反了法
XXXXXXXXX有限公司合作协议 甲方： 乙方： 签订日期：年月日
甲方： 法定代表人： 住所： 电话： 乙方：性别：身份证号码： 现住址： 联系人电： 根据《中华人民共和国劳动合同法》及国家有关法律法规的规定，甲、乙双方本着平等自愿、协商一致的原则，共同确立以下合同条款，以供遵守。 合作内容 第一条：合伙宗旨：共同经营，共同协作，共担风险，共负盈亏，同心同德，共谋大业。 第二条：主要经营地： 第三条：合伙经营项目和范围： 第四条：合伙期限：自年月日起至年月日止，共年。 第五条：出资金额、方式、期限 甲方：以方式出资，计人民币元（大写：），占；乙方：以方式出资，计人民币元（大写：），占； （一）合伙双方出资比例作为确定盈余分配和债务承提的基础。
（二）合伙双方的出资按其承担的出资额出资，于年月日以前交齐，逾期不交或未交齐的，应对应交未交金额数计付银行利息并赔偿由此造成的损失。 （三）合伙期间各合伙方的出资为共有财产，不得随意请求分割，合伙终止后，各合伙双方的出资仍为个人所有，届时予以返还。（四）经合伙双方共同决定，由负责合作期间运营管理（对外开展业务、对合伙事业进行日常管理、出售合伙的产品(货物)、购进常用货物等），前期投入资金作为其运营资金。 （五）自合同签订之日起，合伙人所有投资为双方共有财产，即各拥有二分之一，利润分配各二分之一，风险承担各二分之一。 （六）债务分配：在正常经营中的债务、风险等由双方共同承担。（七）合伙人双方不得擅自抽取、挪用合伙资金他用或还自身债务，否则，因其所造成的损失，由其本人承担。合伙人所投资的款项必须按时投入，不能影响企业的正常运营。 第六条：经营方式,盈余分配与债务承担，合伙各方共同经营，共同劳动，共担风险，共负盈亏。 （一）盈余分配，以个人占有合伙股份为依据，按比例分配。（二）债务承担：对于合伙经营的负债优先以合伙营业收入偿还，不足部分由各合伙人按出资比例进行负担，但是对外，均具连带责任。任何一方对外偿还债务后，其清偿的金额超出自己应负比例的则有权向其他应承担清偿义务的合伙人追偿。 （三）如出现亏损时，也按照占有合伙股份比例承担风险。 第七条：合伙人的权力和义务： （一）合伙双方都有合伙事务的决定权和监督权，经营活动由合伙人双方共同决定，双方都有发言权和表决权。
公司签订合同时应注意的事项及常见的风险规避方法 （一）合同的主体(甲方乙方)? 在签合同时应特别注意：? 1、首先应特别注意营业执照上的公司名称，保证合同上对方名称和企业营业执照上的名称保持一致，还应注意公司的样章的名称和营业执照上的一致。? 2、一般而言，合同上会要求有企业法定代表人的签字，在此应确认在此处签字的人的身份，如果不是法定代表有人，则应特别注意该人员是否有公司或法定代表人的授权委托书，并且应把授权委托书、合同书及个人的身份证明放在一起保管，以保证签订合同的有效性。? 3、应注意签约方的资信状况，以保证合同的有效履行。? 4、在履行合同的过程中涉及到对方人员签字的地方（如验收单上）都要注意签字方的身份，是否具有合法的授权委托书，否则签字可能会变为个人的行为，最好在涉及到对方签字的地方都加盖公司的印章加以确认。? 5、如果签约方为个人，应特别注意落实个人身份，并留下身份证复印件，及资信状况，最好是以钱款两清的方式来交易，以避免风险。? （二）合同主体的考察方法? 1、签约对方的主体资格? 签约对方为企业时，则应注意企业下属部门，如企业各部、科、室等是不具备主体资格，不能签约的,如果签订了这样的合同可能会因为主体不适格而被认定无效；而企业的分支机构，如分厂、分公司、办事处等，则应看其是否具有对外开展业务资格（是否有授权）？是否有非法人营业执照？如果有授权或非企业法人营业执照才有签订合同的资格，对分公司、分厂、办事处的审查，除审查分支机构的履约能力外，还应审查公司的履约能力的情况，因为在分支机构无力承担责任的情况下，公司还应承担补充责任。看注册资本，是否与拟签合同标的额相称，如差别较大，则可能风险也较大，应加以注意；看企业经营范围，看拟签合同业务是否在经营范围内，不是，风险也较大；看企业的工商年检是否通过了工商部门年度检验，如果没有，则签定合同时风险也会较大。除以上的方式以外，还应依据营业执照中记载的情况，对公司的办公地点、人员、固定资产等进行实地考察和确认。 2、要核实对方资信情况? 在审核了对方的主体资格，没有问题后，则应核实签约对方的资信。核实资信的方式与签约对象是新客户还是老客户，有很大的区别，如果是老客户，则可以考虑与其签合同，但要核对其之前的履约的情况，如履约情况差，一般不能再与其签合同，既使签，也只能同时履行合同，既交货的同时付款的合同。如果交货期较长，则应要求对方先支付一定的履行保证金，并要求在交货的同时付清全部货款；对核对履约记录情况后，如履约情况一般或履行情况良好，则应考察其资信证明文件，除了交货的同时付款以外的合同，一般应要求对方提供资信证明文件，资信证明文件一般包括企业简介，营业执照，效益情况，税务证明，银行信用等级证明以及单位的基本情况等资信证明资料；同时可以通过了解对方客户的评价，调取工商资料等其它手段核实对方所提供的资信证明情况，同时还可以对公司的注册资本情况、会计资料、股东等进行核实，最后依据对方的资信情况确定是否应签合同或签什么样的合同。? 对于新客户除了交货的同时付清款的合同外，一般应要求对方提供资信证明材料，并实地进行考查，在确认有良好资信及履约能力后再与之签定合同，如果在此过程中能让对方提供履约担保则会极大的减少风险。? (三)合同的订立? 1、合同谈判成果的确认? 销售人员在和客户反复接触并基本达成一致后，应学会以明确，有效的方式对谈判成果进行确认，作为双方签订正式合同的依据。一般而言，在谈到结束以后，应以缔约谈判备忘录，缔约意向书等形式确认谈判成果，以备正式签订合同时参照。对于制作的谈判文书被确认以后，应对内容进行确认并写上时间、地点、当事人、谈判成果，然后由双方签字、盖章。
进出口成交与合同签订 进出口业务的成交大致分为五个环节：询盘、发盘、还盘和再还盘、接受、签订书面合同，这五个环节是相互联系的，但并不一定要逐个经历。其中，发盘和接受是最重要的两个环节，缺一不可。因为一方发盘以后，必须经过对方无条件地予以接受，才能成为一项对双方都具有约束力的合同。为了明确交易双方的权利和义务，一般采用书面形式确定下来，经双方签字，各执一份，据以执行，这种行为即签订合同。本章将讨论如何以书面形式洽谈交易及合同签订过程中应当注意的基本事项。 实训要点： 1、能够独立对合同条款进行审核，并订立对己方有利的条款 2、能够草拟英文合同 第一节国际贸易合同签订的基本步骤 一笔国际贸易业务的发生归根结底是由合同派生出来的。合同是其后所有业务活动的执行基础。因此，签订合同是第一步，也是最关键的一步。它的正确与否将影响到全局业务的成败。在交易磋商的过程中，往往是伴随着一系列业务函电往来实现的。 合同是在当事人双方通过磋商取得意思一致的基础上订立的。交易磋商的过程也就是订立合同的过程。对外贸易方在经过国际市场调查、选定目标市场后，开始与目标客户建立业务关系，并进行具体的交易磋商，主要包括询盘、发盘、还盘与接受四个环节。其中，发盘和接受是决定性的，也是订立合同的必要的和基本的法律程序。为了明确交易双方的权利和义务，一般采用书面形式确定下来，经双方签字，各执一份，据以执行。一般而言，合同签订的基本步骤为：（一）给国外客户寄出成交签约函，感谢对方的定单，说明随寄售货合同或售货确认书，催促其迅速回签并及时开出信用证。 (二)制作售货合同或售货确认书，要求条款内容全面具体。 (三)根据与客户最终达成的交易条件，作出仔细的出口合同核算，其中包括：总成交金额、实际总成本、实际国内费用、总海运费、总保费、总佣金、总利润
电子合同的订立程序是怎样的 （一）电子合同的与要约邀请（二）电子合同的承诺（三）电子合同的成立时间与成立地点（四）意思表示的撤回与撤销（五）电子合同的形式。 我国合同的形式有很多，包括书面形式、口头形式，还有一种是近几年逐渐兴起的电子形式。电子合同在一定程度上能够方便合同当事人快速的订立合同。下面，就请跟随小编一起了解一下电子合同的订立程序是怎样的吧。 (一) 要约与要约邀请 要约是希望和他人订立合同的意思表示，该意思表示应当符合下列规定： (1)内容具体确定 (2)表明经受要约人，要约人即受该意思表示约束。要约邀请则是希望他人向自己发出要约的意思表示。 2、电子合同的要约与要约邀请
通过网络进行交易时，发出订约意愿的一方，只要该表示符合我国合同法关于要约的要件，该意思表示就是要约。尽管网络交易具有特殊性，但是在区分要约邀请方面，仍然应以双方的意思表示作为判断的标准，而不应从交易的对象的种类出发。因此，要约与要约邀请的区分标准，仍然应回到《合同法》中，这一标准应该是： (1)意思表示的内容是否具体确定。 (2)其发出人是否有受该意思表示约束的意思。 (二)电子合同的承诺 承诺的法律效力在于一经承诺并送达于要约人，合同即告成立。承诺应具备的条件是： (1)承诺应由受要约人做出。 (2)承诺必须在合理期限内做出，或要约规定了承诺期限，则应在规定期限内做出，若未规定期限，应在合同期限内做出。《合同法》第三十条规定，承诺的内容应当与要约的内容一致，承诺应符合要约规定的方式。 电子合同的承诺也应符合上述规定，由于网络的虚拟性，确定承诺的生效就成为判断电子的非常重要的问题。
浅谈合同法关于合同订立规定的意义 八十年代，是我国合同立法的鼎盛时期，这一时期，先后出台了《经济合同法》、《涉外经济合同法》和《技术合同法》及一系列与之配套的实施条例、细则等，合同立法取得可喜的成就。但是，由于历史的局限，上述三部合同法立法指导思想偏于保守，调整范围显得狭窄，结构布局不尽合理，内容相对陈旧，带有深刻的计划经济时代的烙印，已远远不能适应现今飞速发展的社会主义市场经济的需要。顺应“依法治国”的历史潮流，九届全国人大二次会议于今年三月通过的《中华人民共和国合同法》，标志着我国合同立法已经成熟和基本完善，社会主义市场经济已进入法制化、规范化的轨道。本文仅就现行合同法关于合同订立的规定谈点粗浅的认识。 （一） 比较原有的三部合同法，现行合同法关于合同订立的规定更为详尽和明确。具体地说，一是条款完备。《经济合同法》关于合同订立的规定为13条，其中原则规定仅4条，关于单类合同订立的规定占去9条；《涉外经济合同法》关于合同订立的条款为9条；《经济技术合同法》涉及合同订立的条款为7条。三部分合同法关于合同订立的规定不仅条款少且内容简单、粗糙。而现行合同法关于合同订立的条款在总则中就用了一个专章共35条，在分则中还对单类合同的订立有具体的规定，较之前三个法规更为完备和细致。二是结构合理、科学、规范。原三部合同法有的将合同的订立、履行、变更和解除条文合为一个章节；有的则总则分则不分笼而统之；有的名为合同订立专
章，实际内容又夹杂涉及合同效力的条款；有的干脆在同一条款中既涉及订立又涉及变更，显得支离破碎，杂乱无章。现行合同法在结构上分为总则和分则两大部分，既在总则中对合同订立中共性的、普遍的规则作了原则的、基础的规定，又在分则中对15类合同的订立作了具体的要求。体现了原则与具体的有机结合，既有指导性，又有可行性，较为科学、合理、规范。三是规定明确。十一届三中全会以来，我国经济体制改革经历了从七十年代的计划经济到八十年代末的以计划经济为主、市场经济为辅和有计划的商品经济直至九十年代全面推行社会主义市场经济这样一个历史过程。诞生于八十年代的三部合同法，在当时经济体制改革不断深化的大背景下，尚不具备对一些问题作出明确规定的条件，因而它们只能是一种带有过渡性质的法律，需要随着经济形势的变化不断地补充、修改、调整和完善，在合同订立中的规定同样如此。如九三年全国人大常委会第三次会议根据改革形势的发展对《经济合同法》作了修改，在订立合同主体的规定中增加了其他经济组织和个体工商户与农村承包户。这种规定，仍然是不确定的。现行合同法是在确立了社会主义市场经济体制的条件下，在积累和总结了合同立法经验的前提下出台的，因而这部法律无论是在基本原则还是具体问题的规定上都是十分明确的。和前三部合同法相比，现行合同法在合同订立的主体资格、形式、主要条款、订约的程序及一些重大问题的规定上，都明确得多，详尽得多。四是步骤具体。原三部合同法对一般合同订立的步骤如出一辙地简单规定，只要双方当事人依法就主要条款协商一致或是就合同条款以书面形式达成协
公司与个人合作协议 甲方： 地址： 电话： 乙方： 地址： 电话： xxxxx有限公司（以下简称“甲方”）与＿＿＿＿先生/女士（以下简称“乙方”），根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，经过友好协商，本着长期平等合作、相互信任、相互尊重和互惠互利的原则基础上，符合国家相关法律法规的基础上，双方达成以下合作协议： 一、合作内容 1：（产品）及****公司代理的其它材料类销售。 2：施工工程及甲、乙双方共同进行的投资项目。
二、双方责任与权利 甲方责任与权利 1、甲方负责向乙方的相关人员提供相关产品的培训工作，并为乙方提供产品介绍资料及 市场营销资料以利于产品的市场销售。 乙方责任与权利 1、乙方负责甲方当批供货款的资金回笼。 2、乙方在与甲方合作期间，不能同时代理其它厂商的同类产品，否则，视为违约。 三、利益分配、费用支付 1：*****及**公司代理的其它材料部分； A、甲方同意：合作项目的合同价格扣除代理产品的进货价格及相关成本后的款项（净利 润）按比例分配，合作项目全部费用扣除后的净利润按甲、乙双方各xx %分配。 B、合作项目每批供货完毕，每批结算一次。甲方在每批货款资金回笼后5个工作日内须 按合同总货款的比例支付乙方项目合作利益。 C、甲、乙双方市场拓展的交通费，食宿费等各种费用由双方各自承担。 D、如有特别情况，则双方可另行对每个合作项目都签订一份具体操作协议，作为本协议 的补充。 2：甲、乙双方共同进行的投资项目部分； A、前期费用：项目开发阶级产生的费用甲、乙双方各承担50%。项目实施过程中及甲、 乙双方共同进行的投资项目的前期垫付资金全部由甲方承担。
合同签订流程管理办法 为了加强基建事业部签订合同的管理,保证合同的合法有效,避免潜在风险,有效地防止和减少集团公司在建设工程承包项目中可能发生的经济损失,特制定本规定； 一、签订合同前的准备 1、公司经办人必须要求对方当事人提供营业执照、资质证明复印件进行核实,并 了解其诚信、履约能力；对方是公民的,要求提供身份证及复印件进行核实。 2、基建部经办人,结合承建商提供的合同文本,与对方当事人协商、修改、确认合同条款，交法务或指定律师审核。 3、合同一般应当包括以下内容: ①承建商单位 ②标的、数量; ③质量、质量标准、异议期、质保期; ④价款; ⑤履行期限、地点和方式; ⑥违约责任; ⑦解决争议的方法; 4、与承建商协商修订合同中,必须注意以下事项: ①对方当事人的名称和住所必须准确、清楚； ②合同标的应约定明确包括：标的物的名称、型号、规格、品种、等级、标 准、数量等要具体； ③质量:国家有强制标准的，首先必须按国家标准执行；其次按行业标准、企业标首先，有国家强制标准的，必须按国家标准执行；其次，没有国家标准的，按行业标准执行；无国家标准和行业标准的，按照双方约定的符合合同目的的特定标准或者通常标准执行。 准执行；无国家标准和行业标准的,当事人双方也可以在合同中约定质量标准。
合同中必须约定质量保证期,一般不低于一年；国家、行业有规定的适用国家、行业规定。 合同中可以约定质量检验方法、质量异议期,质量异议期尽量延长时间,力争与质量保证期一致。 ④重大合同价款，在与承建商协商修订合同时,合同的价款应按照揭标（定标）的价款严格执行，500元以下的工程按照集团公司文件执行；中小型工程按照部门与承建商协商的价款得到部门领导的批准执行，总裁、董事会安排的工程按照董事会或协商并得到分管领导批准的价格执行； 总裁约定的价款执行。 ⑤合同履行期限、地点和方式应当具体明确。涉及到公司对外给付价款义务的,应参照公司财务规定执行，留有较充分的时间余地,尽量避免我公司违约。如因特殊情况,付款期限与公司财务规定不一的,应事先征求财务部门意见,可适当予以调整。 ⑥违约责任是保证合同履行的重要条款,在合同中一般采用定金、违约金、赔偿损失的责任形式，尽量避免采用罚款的形式。 ⑦集团公司是建设方主体,因各种情况下使用的临时用工的（房屋防水、粉刷、搬迁、土建、改建、装饰装潢、铺设路面、路牙、粘贴、）护栏等零星工程需临时用工,基建部必须与临时工人直接签订临时用工用工协议,明确双方权利义务，,除了签订临时用工协议外,还可签订内部工程承包协议规避转包、分包的质量不达标和人身安全风险。 ⑧如承建商是联营、与外混搭、组建、挂靠的承包商、挂靠并借用被挂靠人名义投标的，应当避免借用资质等违法表述,防范可能的风险。 5、经与承建商当事人对合同主要内容协商一致后,经办人拟定正式合同文本底稿,交公司合同管理员登记编号备查。 二、合同的审查批准和签订。 1、档案管理员将合同登记编号后，依次将合同文本底稿及电子版本报送集团公司法务部、档案室审核、盖章审批。
签订电子合同的注意事项 签订电子合同的注意事项 一、电子合同的认定电子合同是随着网络商业化而产生的一个概念。电子合同是以电子的方式订立的合同，其主要是指在网络条件下当事人为了实现一定的目的，通过数据电文等形式签订的明确双方权利义务关系的一种电子协议。我国对电子合同的效力的相关制度主要有《合同法》、《电子签名法》等法律规定。我国《合同法》第11条规定“书面形式是指合同书、信件和数据电文(包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件)等可以有形地表现所载内容的形式”。根据我国《合同法》第11条规定，电子数据交换，电子邮件等数据电文形成都属于合同的书面形式。《电子签名法》的第二条第二款规定:“本法所称数据电文，是指以电子、光学、磁或者类似手段生成、发送、接收或者储存的信息。”第四条规定：“能够有形地表现所载内容，并可以随时调取查用的数据电文，视为符合法律、法规要求的书面形式。根据以上相关规定，数据电文的概念包含两层意思：一，数据电文使用的是电子、光、磁手段或者其他具有类似功能的手段;二，数据电文的实质是各种形式的信息。数据电文能够有形地表现所载的内容，且内容是固定的，能够在一定的时间内稳定存续，在需要的时候可以重复展示，供当事人随时查阅的都被认为是由《合同法》调整的合同; 二、电子合同的成立合同的成立应该具备要约和承诺两个阶段，《合同法》第13条规定：“当事人订立合同，采取要约、承诺方式。” 我国《合同法》规定合同的订立需要有要约和承诺这两个过程，电子合同同样也需要具备这些要件。传统的合同的要约和承诺采用的方式不同于电子合同，电子合同中的要约和承诺均可以用电子的形式完成，它只要输入相关的信息符合预先设定的程序，计算机就可以自动做出相应的意思表示。我国《合同法》第18条规定：“要约到达受要约人时生效”。《合同法》第16条第2款规定：“采用数据电文形式订立合同，收件人指定特定系统接收数据电文的，该数据电文进入该特定系统的时间，视为到达时间，未指定特定系统的，该数据电文进入收件人的任何系统的首次时间，视为到达时间。”第22条规定：“承诺应当以通知的方式作出，但根据交易习惯或者邀约表明可以通过行为作出的除外。”由于电子交易均采取电子方式进行，要约的内容均表现为数字信息在网络上传播，往往要约在自己的计算机上按下确认键的同时对方计算机几乎同步收到要约的内容，而对方发出相应承诺通知后合同即为成立。 三、电子合同的生效电子合同的成立只是意味着当事人之间已经就合同内容达成了意思表示一致，但合同能否产生法律效力，是否受法律保护还需要看是否符合法律的要求，即合同是否符合法定的以及约定的生效要件。 四、签订电子合同注意事项伪造不易留痕迹。我国在《电子签名法》第5条中规定：符合下类条件的数据电文，应当视为满足法律、行政法规的原件形式要求：(1)能够有效的表现所载内容并可随时调取查用;(2)能够可靠的保证自最终形成起，内容保持完整、未被更改、但是在数据电文上增加背书以及在数据交换、储存和显示过程中发生的形式变化不影响数据电文的完整性。 所以，为确保电子合同的法律效力，一是需要完善的技术，二则需要较强的证据意识，将双方签订及履行合同过程中的证据予以充分保存，必要时请公证机构进行公证。而针对数据
公司与个人合作协议 签约地点： 甲方： 地址： 电话： 乙方： 地址： 电话 xxxxx有限公司（以下简称“甲方”）与＿＿＿＿先生/女士（以下简称“乙方”），根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，经过友好协商，本着长期平等合作、相互信任、相互尊重和互惠互利的原则基础上，双方达成以下合作协议： 一、合作内容 1：（产品）及****公司代理的其它材料类销售。 2：施工工程及甲、乙双方共同进行的投资项目。 二、双方责任与权利 甲方责任与权利 1、甲方负责向乙方的相关人员提供相关产品的培训工作，并为乙方提供产品介绍资料及 市场营销资料以利于产品的市场销售。 乙方责任与权利 1、乙方负责甲方当批供货款的资金回笼。 2、乙方在与甲方合作期间，不能同时代理其它厂商的同类产品，否则，视为违约。 三、利益分配、费用支付 1：*****及**公司代理的其它材料部分； A、甲方同意：合作项目的合同价格扣除代理产品的进货价格及相关成本后的款项（净利 润）按比例分配，合作项目全部费用扣除后的净利润按甲、乙双方各xx %分配。 B、合作项目每批供货完毕，每批结算一次。甲方在每批货款资金回笼后5个工作日内须 按合同总货款的比例支付乙方项目合作利益。 C、甲、乙双方市场拓展的交通费，食宿费等各种费用由双方各自承担。 D、如有特别情况，则双方可另行对每个合作项目都签订一份具体操作协议，作为本协议
的补充。 2：甲、乙双方共同进行的投资项目部分； A、前期费用：项目开发阶级产生的费用甲、乙双方各承担50%。项目实施过程中及甲、 乙双方共同进行的投资项目的前期垫付资金全部由甲方承担。 B、利润分配：合作项目全部费用除掉后的净利润按甲、乙双方各xx % 分配。分配利润 必须待甲方前期的垫付资金回笼后才开始进行分配。 C、对外承揽工程和甲乙双方共同投资项目，均应当以甲方名义对外签订合同并收取款项 或由甲乙双方另行协商设立的主体签订合同并收取款项。如有特别情况，则双方可另行对每个合作项目都签订一份具体操作协议，作为本协议的补充。 四、保密条款 A、本协议作为机密文件，甲、乙双方在此协议生效期内或协议终止后，甲、乙双方不应 将此协议透露或出示任何公司或个人，也不得泄漏对方的商业秘密。 B、双方承诺对对方和客户的市场策略、客户信息、技术资料、其它知识产品以及双方的 合作不泄露给任何第三方，否则将承担所有相关的损失。 C、涉密人员范围：双方领导、项目组成员及有关人员。 D、泄密责任：承担由此而产生的全部损失。 五、协议的终止 甲乙双方同意合作期限暂定xxx 年，自双方代表（乙方为本人）签字之日起计算，即从＿＿＿＿年＿＿月＿＿日至＿＿＿＿年＿＿月＿＿日止。如果一方有任何违约行为，另一方应书面通知对方改正，如违约方未能在30天内改正，则守约方有权终止合作协议。 六、协议的仲裁 甲乙双方在履行合同中如发生纠纷，由甲乙双方友好协商解决，如协商不成，提交给******仲裁委员会仲裁。 七、协议的生效与补充 A、本协议与附件共一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。本协议到期后， 双方均未提出终止协议要求的，视作均同意继续合作，本协议继续有效，可不另续约，有效期延长一年。 B、本协议在执行过程中，双方认为需要补充、变更的，可订立补充协议。补充协议具有同等法律效力。补充协议与本协议不一致的，以补充协议为准。
公司合同签订及评审的有关规定 ??为规范产品合同的管理，提高合同签约及履行 的质量,根据公司总经理层要求,现就合同的签订及评审程序重申有 关规定如下：?一、合同的签订应遵循以下原则 1．所有的产品销售(包括总成件）、采购物资均需订立合同,并通过合 同评审，报公司领导批准后执行。 ?２．合同生效后在执行过程中，发生用户需要追加特求时，必须按 规定进行评审。如没有进行评审而造成的损失,对销售、生产部门的 直接当事者按损失比例的20 ％进行扣罚，以此类推。 ?３.销售合同洽谈过程中,应明确技术、质量要求(可另签订协议）； 如没有标注清楚技术、质量要求而造成的损失一律由直接责任者承 4．用户如提出指定外购件,必须在合同中标注名称、产地及技担。?? 术要求，并明确其产品质量责任由用户负责。 ?５.合同在履行过程中如有变更特求项目，所有资料均以书面形式下 发涉及部门和车间。任何部门或个人不得以口头形式通知部门、车间。 ??二、合同评审要求 ?1．所有合同必须按公司颁发的Ｑ/CD I—B—2000“合同评审管理程 2．合同评审前,应准备下列文件资料:产品技术协议、用序”执行。?? 户特殊要求档案、用户选装清单、用户指定件的质量承诺等，以供合 同评审讨论。?三、合同评审的组织 1.合同评审由职能部门牵头组织进行会议评审，分管领导主持会议， 生产（供应）、技术、质量、财务等部门有关人员参加评审，财务部
门作好评审记录。 ?2.参加合同评审会议的各相关部门负责人必须对需评审的合同进行认真审定。经过评定,各方无异议通过评审的，由参加人员当场在合同评审表上签字认可，分管领导签注同意的意见后方可加盖公司的合同章生效。?3．在评审过程中，参评人员对条款有异议时，必须由职能部门有关人员负责答疑;当评审过程中,评审意见出现重大分歧时,由财务部门形成书面报告，报公司主要领导审批或最终裁决。 ?四、评审部门、人员及责任??参加评审的部门：公司分管副总、销售、生产（供应)、技术质管部、财务价格部的负责人及业务人员。??销售部（生产部供应口)：应及时送审需签约的合同，原则上所有合同应在实际履行前评审完毕。特殊情况的合同在事后立即组织补评审。??生产制造部:按照产品技术工艺要求、对采购的各种零部件产品的产出（供应)日期交货能力予以审核、确定;??技术质管部:对合同技术要求、技术标准予以审核、确定;对合同的质量条款、供货单位的资质、验收标准、售后服务以及质量保证期限予以审核、确定; ?财务价格部：负责对合同结算方式、付款期限、各类零部件价格及相关费用测定予以审核、确定。 ?五、合同订立、履行过程中资料的保存 1．对已签约的每一份合同原件，即双方均已加盖公章的生效合同（包括技术协议、质量协议、价格协议、用户书面承诺资料、赊欠协议、划帐协议以及用户对合同数量、交货期、价格、特求等方面要求变更的通知等所有具有法律效力和法律意义的资料)其中一份原件必须由
销售合同签订流程 篇一：签订销售合同流程 篇二：合同签订流程及规定 合同签订流程及规定 为规范公司合同管理，维护公司利益，特制定如下规定： 一、销售合同相关规定： 1．销售合同签订流程： 2．签订的订单一式四份：客户、业务员、财务部、生产调度（彩板车间：边艳 飞；钢构车间：赵杰）各留存一份原件。 3．业务员在签订合同和订单时必须填写的基本资料包括：合同编号、业务经办 人、订货单位、单位地址（家庭住址）、订货人（联系人）、联系电话、订货日期、合同金额、产品名称、产品数量、产品单价、产品规格。 4．销售部、财务部相关负责人需填写“包头恒久公司销售订单、合同登记表” 存档，登记内容： 业务部：序号、合同编号、业务经办人、订货单位、签订日期。 财务部：序号、合同编号、业务经办人、订货单位、单位地址（家庭住址）
、签订日期、订货人、联系电话、产品名称、合同金额。 5．对金额较大、货币不能及时两讫的及有风险的合同进行合同评审，对欠款发 货的客户进行信用等级评审之后才能决定是否发货。 6．对欠款人或单位应办理的手续： 执行“签订工程承包合同及销售合同应具备的资料”规定，同时办理欠款或抵押手续。 7．客户以支票或汇款等方式付帐的，在货款入帐后才能发货〔请示相关领导（工程请示工程部经理；销售请示销售部经理）可适度执行〕。 8．财务部每周五向总经理报送“包头恒久公司销售订单、合同登记表”。 二、工程合同相关规定： 1．工程合同签订流程： 2．签订的合同一式三份：客户、财务、工程部管理组各留存一份原件。 3．工程部业务在签订合同时，按合同范本规定内容严格填写。必须填写的基本 资料包括合同编号、业务经办人、合同金额、签订单位、单位地址（家庭住址）、联系人、联系电话、工期、付款方式、工程结算方式、质保金留存金额及年限、甲方单位开户行、帐号、税号。
合同订立问题的探讨 摘要:本文围绕电子商务合同订立所涉及的法律问题如电子签名、身份认证、要约与承诺、以及合同成立的时间地点等做了一些探讨, 并对完善相关的法律规定提出了一些建议。 关键词:电子签名; 身份认证; 要约; 承诺 随着电子商务在我们经济生活中的深入, 立法却相对滞后,由此也产生了大量的法律问题: 如电子商务合同的订立问题、效力问题、络交易的安全问题等。这里我们专门探讨一下电子商务合同订立的相关问题。 一、合同订立的主体如何确认 由于互联是个虚拟世界, 人们不能像传统商务活动中那样面对面进行交易, 因此很容易产生冒用他人名义进行商务活动、以及站如何认定相对人是否为无民事行为能力或限制民事行为能力人等系列法律问题。案例: 8 岁男孩在购物站以其父亲的身份证号注册, 订购一台小型打印机。当货物送到家里后, 小孩的家长拒绝接受。交易纠纷就此产生。解决此类有关合同的主体确认问题, 笔者认为在未来制定电子商务法时应考虑建立电子签名和身份认证制度。 电子签名是指用符号及代码组成电子密码进行“签名”来代替书写签名或印章, 它采用规范化的程序和科学化的方法, 用于鉴定签名人的身份以及对一项数据电文内容信息的认可。它还能验证出文件的原文在传输过程中有无变动。简单地说, 电子签名就是通过密码技术对电子文档的电子形式的签名, 并非是书面签名的数字图像化。它类似于手写签名或印章, 也可以说它就是电子印章。国家行政学院汪玉凯教授指出:“从技术层面讲, 电子签名具有的真实性、完整性、不可抵赖性、不可篡改性这四大属性决定了电子签名在络环境中的应用。” 我国《合同法》没有对电子签名问题作出规定, 其中第32条规定, 当事人采用书面形式订立合同的, 自双方当事人签字或者盖章时合同成立。这里并未考虑到电子签名的诸多特殊问题。但值得欣喜的是, 20XX年3月24 日,《中华人民共和国电子签名法(草案) 》在国务院常务会议上讨论并原则通过, 经进一步修改后,将由国务院提请全国人大常委会审议。草案明确了电子签名将与手写签名或盖章有同等法律效力以及电子签名的适用范围, 除公用事业的通告、涉及人身关系和重大财产转移的事项不能采用外,其他的民事活动都可以适用。这
合作协议书 甲方：（以下简称甲方） 乙方：（以下简称乙方） 为了充分保障公司未来稳步发展，取得更好的业绩。甲乙双方本着“诚信合作、优势互补、互惠双赢、共同发展”的原则，达成如下协议： 一、合作基本内容 甲方聘请乙方作为本公司的销售业务代表，乙方负责管理甲方公司合同规定区域的所有新老客户。工作内容包括:客户订单管理、客户关系维护、新客户开拓、产品成本核算。乙方负责订单上的业务往来工作，订单交付工作。不参与公司内的车间或仓库工作，订单交接生产部门负责全权生产； 二、合作形式和待遇 1、乙方帮甲方管理授权区域业务，甲方每月给予乙方销售提成作为薪资待遇，提成标准：按照甲方授权乙方负责区域内所有客户每月销售回款总额的3%给予乙方作为薪资报酬； 2、提成支付时间：当月销售提成甲方须在次月28日—30日前一次性全额支付乙方，如逾期3天甲方仍然未支付乙方提成薪资则乙方有权按照应得提成薪资的50%追加收取甲方违约金； 3、乙方工作时间由乙方自行安排，甲方不得擅自干涉； 三、甲方授予乙方销售品牌：嘉利来、嘉利、喜趣等品牌，含福建嘉利来食品有限公司广汉分公司产品； 四、乙方销售管理区域 1、成都市区（绕城高速内）、双流白家华丰市场、郫县、都江堰等；如在合同期内市区内的批发市场搬迁到该合同指定区域外则该市场同样由乙方负责销售管理，销售额提成计入乙方； 2、合同期间，乙方为甲方授予销售品牌在授权区域内的唯一销售人员，即该区域的所有客户回款均计入乙方销售回款（包括主动到公司提货的区域内客户回款）；
三、业务开支 1、日常业务开展中与客户产生的应酬费用由甲方承担（需要时须提前向甲方说明，书面同意后以报销形式支付）； 2、大型节日或者客户办酒席所需的礼金等费用由甲方承担（乙方先书面申请后甲方同意支付）； 3、市场所需一切费用均有甲方承担（乙方须提前书面申请，甲方同意后方可执行） 四、其它 1、合同其间，乙方负责协助甲方授权区域市场客户的货款回收工作； 2、所有退换货，乙方代表甲方与客户协商并经甲方书面同意后方可执行相关操作； 五、甲乙双方应积极合作，把市场做大做强； 六、本协议书一式两份，甲乙双方各执一份，双方代表签字并盖章后生效。本协议书未尽事宜由双方协商解决，协商形成的补充协议与本协议书有同等效力； 七、本协议书有效期自2013年06月01日至2014年12月31日； 甲方代表：乙方代表： 甲方联系人及电话：乙方联系人及电话： 单位（盖章）：单位（盖章）： 年月日年月日
公司合同管理制度 第一章总则 第一条为了实现依法治理企业，促进公司对外经济活动的开展，规范对外经济行为，提高经济效益，防止不必要的经济损失，根据国家有关法律规定，特制定本管理办法。 第二条凡以公司名义对外发生经济活动的，应当签订经济合同。 第三条订立经济合同，必须遵守国家的法律法规，贯彻平等互利、协商一致、等价有偿的原则。 第四条本办法所包括的合同有设计、销售、采购、借款、维修、保险等方面的合同，不包括劳动合同。 第五条除即时清结者外，合同均应采用书面形式，有关修改合同的文书、图表、传真件等均为合同的组成部分。 第六条国家规定采用标准合同文本的则必须采用标准文本。 第二章合同的订立 第八条与外界达成经济往来意向，经协商一致，应订立经济合同。 第九条与铁塔采购方签订合同时，合格格式应符合铁塔采购方要求； 第十条与钢材供应商及镀锌、运输厂家订立合同前，必须了解、掌握对方的经营资格、资信等情况，无经营资格或资信的单位不得与之订立经济合同。 （1、签订钢材供货合同及镀锌协议时供货方应提供年检过的营业执照， 产品许可证、材质单，检验报告及质量体系认证证书及环保证书；2、运 输协议须提供运输公司营业执照、经营许可证、司机驾驶执照、从业资 格证书等证明证件；安装队应提供登高架设人员上岗证及意外伤亡保险 等证明） 第十一条除公司法定代表人外，其他任何人必须取得法定代表人的书面授权委托方能对外订立书面经济合同。 第十二条对外订立经济合同的授权委托分固定期限委托和业务委托两种授权方式，法定代表人特别指定的重要人员采用固定期限委托的授权方式，其 他一般人员均采用业务委托的授权方式。 第十三条授权委托事宜需授权人员在办理登记手续，领取、填写授权委托书，