“ 凯叔讲故事”的商业模式
凯叔讲故事
经营理念：没有故事，不成童年
内容切入点：亲子电商+亲子教育
内容营销直接变现
营销和渠道正在日益一体化
越来越多的企业，在做品牌营销的同时，要求带来直接销量
我们把品牌宣传和渠道销售的一体化称作“品销一体化”
即营销进入渠道销售环节，营销直接变现
by 刘润（润米咨询创始人）
1、未被满足的刚需：有质量有温度的给孩子讲故事
2、高度场景化：凯叔西游记随手听
3、跟妈妈用户们一起打磨产品：哄睡神器
好多家长投诉，你的故事是好，符合普世价值，没有强烈灌输，但有个问题，
我们给孩子讲故事，是睡前讲，有助睡眠。但孩子听完你的故事，越来越兴奋，还
要再听一遍，还要新的，怎么办？白天又没有时间，孩子在幼儿园上学。
我就在想，我要把孩子讲着了，这是对我的一种侮辱。怎么办？我就想了一
个办法，每次讲完故事之后，我就在里面说，我说宝贝现在把眼睛闭上，听凯叔给
你读一首诗。肯定读的不是你们能教孩子的“白日依山尽”那种诗孩子会背的，不
是，稍微深一点的，每天连读读五遍，每一遍比上一遍声音要弱一点。一个星期这
首诗不换，故事换，诗不换。我们第一天做这个实验时，微信后台爆了！所有家长
都知道你干什么，都知道你想干什么。
一周之后，很多家长在后台说，凯叔我真没想到，我不知道孩子在认真听，
他是听着就着了，但是一周之后，这首诗会背了。一年52首诗对孩子来说一点问
题都没有，这就是定制。
当我把故事做成产品的时候
不断地和我们的用户去互动
我觉得这就是互联网精神
怎么能够让你的产品不断地进步
越来越贴近你的用户
by 王凯
刚需＋场景化＋用户参与
细分人群＋专业价值
核心启示

将抽象的用户还原为生活在具体场景中的活生生的人
是新媒体研发产品和服务的基本原则
抽象思维 具象思维
企业家 / 老板 工程师 餐饮老板、咖啡馆老板
创业公司工程师
日企高管 商务人士
创业者
融资的创业者

北美留学生 留学生
好多课辅导员分享语录
胜利者往往是从坚持最后五分钟的时间中得来成功。by牛顿