关于北大明宫商圈的调查报告
为落实监管机构、总分行关于推进小微金融服务的总体部署思想，我行展开了对雁塔路商圈的调研,并形成调查报告上报分行.
地理位置综述
我部调研了位于西安市碑林区雁塔北路的百脑汇商圈，商圈涵盖周边三大商业体两大居民区，分别是百脑汇电脑城\赛格电脑城\赛博电脑城\东新科贸店\中国黄金珠宝城，西安李家村万达广场，西安建筑科技大学校区及家属区\西安科技大学小区及家属区\323医院及家属区\旅馆村回迁小区\建设路饮食一条街锦园君逸小区以及西铁大明宫小区，周边优质客群密集，金融服务需求密集。
周边商住情况分析
1、 西安百脑汇电脑城
2、 西安百脑汇电脑城是台湾蓝天集团在大陆西北地区成立的一家全国连锁IT商场，于2007年12月建成开业。入住商户400余家。主营电脑等相关电子产品展示场地的出租及配套服务、信息咨询、维修服务等。是西安雁塔北路电子一条街一颗璀璨的新星！
大明宫建材家居 ▪ 北二环位于未央区北二环经济圈的黄金地段，地处西北建材家居流通板块的中心，占地200亩，投资4亿元人民币，是国内建材家居行业单体建筑面积最大的现代化商城之一。 大明宫建材家居 ▪ 北二环建筑面积16万㎡，主体四层，每层4万㎡，设有先进的中央空调系统、消防喷淋以及监控系统、语音系统，配备有观光电梯3部、货梯4部、自动扶梯30部，拥有1300㎡的中央大厅和800㎡的南门厅、400㎡的东西北门厅、50000㎡地上、地下停车场以及休闲健身广场等附属配套设施。西安大明宫现代家居有限责任公司入驻数百家经营商户，经营着3000余个国内外知名品牌、40余万种建材家居产品。相信该商业体将会为我行输送大批稳定的中小企业主客户，日常结算资金流较大，同时又存在个人融资需求，是我行较有潜力的个人客户群。
3、 大明宫建材家居钻石店
大明宫建材家居 ▪ 钻石店融国际、国内一线建材家居品牌为一体，全新的商场化管理、品牌化经营实现生态全智能购物商场，是西北规模最大、品类最全、品质最高的国际一线品牌高端家居展示展览中心。经典纯欧式立面和天然石材外立面成就高贵、典雅气质；国际空间大师营造钻石级室内购物环境，地上6层，地下2层，其中负一层西面及南面外层和整个负二层为地下停车场，建有2400多个车位，64部扶梯，4部观光电梯，南北门厅扶梯直达负二层停车场，并在负二层停车场设计了精装电梯大堂，为地下泊车的消费者提供了极大的安全及便捷服务，总经营面积达15万平米，阔达的门厅、中厅及休闲空间让顾客轻松享受购物乐趣；尤其是1500平米的多功能环氧大厅缔造绿色生态商场及7万平米广场更显钻石店的尊贵品质。未来，地铁4号线、大明宫桥地下环形通道与钻石店负一层无缝连接，形成地下商业、停车、环形交通互为一体的地铁商业体系；全国首家卫浴活水体验卖场，营造灵动空间；更有针对卫浴区国际品牌设计潮流需要而营造生动的卫浴体验空间。该商业体入住商户达百余户，相信该商业体将会为我行输送大批稳定的中小企业主客户，日常结算资金流较大，同时又存在个人融资需求，是我行较有潜力的个人客户群。
4、 西安大明宫万达广场
西安大明宫万达广场包含大型商业中心、城市步行街、甲级写字楼、高级公寓、城市豪宅等，集购物、餐饮、文化娱乐等多种功能于一体，形成独立的大型商圈。该商业体之中蕴含了大量的商户可以转化为我行的潜力客户，并且该商业替中的写字楼将提供一批企业客户以及代发客户等待我行挖掘。
5、 锦园君逸小区 锦园君逸项目位于北二环东段与太华北路交界西北角、大明宫建材家具城西侧，占地199.01亩，总建筑面积31万平方米，绿化率42.2%。2011年交房入住，该小区总户数为2000余户，约常住人口1万人左右。业主和住户主要是民营企业家、企业高管、社会白领等具有较强的消费能力和一定金融资源潜力的人群，相信将会为我行提供一批高素质的优质客源。
6、 西安建筑科技大学
该小区位于凤城一路东段，是铁路职工居住密集区，入住率为100%，共有94幢楼，约8000户居民，约常住5万人左右。该小区人群聚集，且基本均为拥有稳定收入的国企职工，相信将会为我行输送较多的优质客户。
周边同业情况分析
经实地调研，该区域目前有三家同业设立的支行，分别是招行、工行以及中行；有三家同业的自助设备，分别是民生银行、北京银行以及交通银行。
设计营销方案
一、 依托商圈发展
依托该区域丰富的商业体资源，充分发挥该区域商业体集中的优势，可大力发展以下几类业务：1、POS收单业务，以日常结算为依托，为我行建立丰富的储源。2、零售信贷业务，包括贷款业务咨询、申请、还款等业务。
二、 依托社区发展
依托该区域充裕的居住人群，可为我行发掘大批的个人客户，吸引存款，拉动资产。将大力发展如下业务：1、以理财业务吸引金融资产，理财产品（本行理财产品销售及代理销售的理财产品、贵金属、基金、外汇交易等）咨询、理财产品风险测评、理财产品推荐销售、第三方存管申请等。2、代扣代缴业务。代理水费、电费、电话费、煤气费等业务的咨询、签约，为我行争取更多的交叉营销的机会。3、电子银行业务。网上银行及电话银行的签约，网上银行、手机银行、电话银行的功能介绍、演示指导、客户体验等。提高我行的电子渠道的开通签约率。
三、 依托集团发展
依托西安百脑汇实业集团，可开展以下业务：1、利用集团的集中管理优势，五店联动，对我行业务进行大力的宣传并且进行强有力的业务支撑。2、在大明宫集团的三桥店，可继续开展股东分红的代发工作，为我行沉淀大批的优质客户以及储蓄存款。3、针对百脑汇实业集团本部，进一步密切了银企之间的关系，有利于我行一系列公司业务的开展工作。
授信基本思路及授信基本要求（此部分只针对大明宫市场客户、万达广场以及年底建成的世纪金花大明宫店的集群客户）
本次授信由我行与大明宫实业集团本部共同合作，由我行市场调研小组先进入大明宫市场对市场中租赁商铺的客户进行逐一营销，进而对有贷款意向且满足准入条件的客户根据其贷款需求及方式进行分类，并对每一类客户进行差异化贷款方案的设计，并以大明宫为积点积极向大明宫万达广场以及世纪金花大明宫店辐射。
1）、客户定位及基本准入要求
（是否参照积分贷、共赢联盟、小微产品操作指引。经调查，租金贷业务并不适合大明宫市场商户，商户本身针对自身的需求更喜欢个人经营贷、消费贷、大额信用卡等业务品种）
客户年销售收入在1000万元以上；
客户在大明宫市场经营三年以上，拥有稳定的上下游业务渠道，并为西安大明宫推荐客户，符合我行客户基本准入条件，愿意推荐授信。客户经营稳定，资信状况良好；
客户在西安有自有产权的住房；
2）、贷款金额、期限、利率及还款方式
如客户需要的是经营性贷款，贷款的金额不得超过平均库存的50%，不超过两个月的经营收入，且不超过家庭净资产的两倍；单户贷款金额在100-500万元之间。综合授信期为3年，单笔借款为1年。以一年期流动资金为主，给予一定期限宽限期。贷款利率按我行现有规定，利率最低执行不低于基准利率上浮30%。
还款方式按照本行规定执行。
3）、贷款担保方式 如需担保，必须是我行准入的担保公司提供保证。
用款企业（个体工商户除外）提供连带责任担保。
4）、担保公司的反担保措施
贷后管理及定期沟通机制
1）、贷后管理
银行根据贷后管理的有关要求，严格贷后管理。
2）、定期沟通机制
建立由银行经办单位与大明宫市场管理方的定期沟通机制，要求至少每月就集群客户授信的有关情况进行沟通，对市场行情变化、商户基本情况变化、商户库存、商户结算、商户信用等情况进行沟通，控制风险，促进业务发展。
本批业务的交叉销售计划：
1）、要求借款人将主要结算放在我行，在我行的月结算量不少于贷款金额；
2）、给借款人宣传网银业务，方便借款人和用款企业结算；
3）、给借款人及用款企业主要负责人宣传信用卡业务；
4）、宣传我行理财产品，争取能够促进储蓄存款的增长；
5）、请借款人对其上下游企业进行业务宣传，争取新的客户；