产品竞争分析：
国元证券融资融券业务优势和特点：
自有资金和证券储备充足。 客户融资融券成本低。 可以进行普通交易。 融资额度与融券额度之间相互调整手续简便。 重要核心客户可以申请固定额度，以充分保
证其额度使用。
公司SWOT分析：
内部环境
优势（S）
劣势（W）
规模效应明显
人力成本过高
产品分析：
国元证券公司自2001年成立以来，以“争创一流券商、打造百年 老店”为目标，在做强做大传统业务的同时，努力拓展创新业务， 2010年，融资融券业务的开展又为公司创新业务锦上添花。 2010年11月份，中国证监会正式核准国元证券融资融券业务资格， 国元证券成为25家融资融券业务试点证券公司之一。目前，已有 54家国元证券营业部开展融资融券业务。
近几年QQ群营销迅速成为了很多中小型企业营销的主要战场。 这种营销模式无疑给中国证券市场提供了一个全新的业务拓展平 台。如何快速，科学，合规的通过QQ股票群、理财群的方式进 行证券营销，是我们华泰证券网络营销业务中的关键环节。
QQ股票群营销6大优势：
QQ股票群营销的流程：
1.建立全面的网络交流平台
2004年9月，公司控股长盛基金管理有限公司；2005年10月 公司取得创新试点证券公司资格；2006年6月，公司获批在香 港设立国元证券（香港）有限公司；2007年7月公司获批注资 控股国元期货经纪有限公司； 2007年8月，在中国证监会组织 的证券公司分类评选中被评为A类A级证券公司；2007年10月， 经中国证监会批准，公司收购原天勤证券13家营业部正式新设 开业； 2007年10月30日公司在深圳证券交易所成功上市（股 票代码：000728）。
什么样的微博管理架构才是最科学的？ 不同性质结构的公司需要搭建什么样的官方微博架构？
官方微博
市场 客服 企划
A组
B组
C组
微博的管理时间和时机
企业微博，不能是常规的8 小时工作制。合理的时间点 8--24点，期间有三个高峰 时段，9--10点、16--18 点、21--24点。这个时候 登录参与的用户最多。关于 时机，那是根据企业对需要 发布的主题的时间把握，急 切的事情要马上发布，重要 但不是急切的，可以峰值时 间发布。
头像怎么做？签名怎么做？标签怎么做？模板怎么做？
个性设计
一定要基于企业的产品特质和企业文化来建构自己的微 博个性，而所有的微博个性建构，必须坚持“鲜活、生 动、有趣”的网络原则。如果你的微博每天发布100个 帖子，而每一个帖子都是拷贝来的、枯燥的、没有营养 的，那么这个微博是失败的。
比较出色的企业微博
互联，实现营销联盟和共生。
网络营销方案：
传统营销相结合 广告策略 证券QQ群营销 网络博客、微博营销 客户关系管理策略
QQ股票群营销：
什么是QQ股票群营销 QQ股票群营销的流程 QQ股票群营销六大独门秘诀
什么是QQ股票群营销？
在网络时代中，聊天软件已经成了日常交流的主要工具, 这些群 有：QQ群, 飞信群，旺旺群，新浪微博群，其中以QQ群为主， 所以以下简称QQ群营销。QQ群也能成为营销的战场？请不要 惊讶，因为这可是一个定向流量集散地。例如女士美白交流群， 这个群里面都是想美白的女士，那么在这里营销美白产品那可是 大有可为的。淘宝店竞争愈加激烈，很多店主为了打开销路，都 开展了QQ群营销，如卖英语口语软件的就开了英语口语交流 QQ群，自己做群主，在群里推广自己的淘宝店和产品。
博客、微博是一种能源，是一种力量，是一个渠道， 是通过交流、互动。参与的方式是改变我们生活方 式的重要工具。
微博传播的“转发”功能，就是典型的链式反应原 理。当一个草根网友携带一个“信息包”去轰击 “意见领袖”之后所产生的反应，与此相当
微博的成本（十分之二），传统媒体的黄昏。
自我控制的广告方式，广告能量（价值）的全面松绑和释放。
国元证券公司经纪业务网络营 销策划案
国元证券概况：
国元证券股份有限公司（简称国元证券）为顺应信证分业、行 业重组的发展趋势，由原安徽省国际信托投资公司和原安徽省 信托投资公司作为主发起人，于2001年8月设立。2007年10 月30日以股权分置改革为契机，借壳北京化二股份有限公司成 功在深圳证券交易所上市。公司是经中国证监会批准、安徽省 工商行政管理局注册登记的综合类证券公司，注册资本14.641 亿元人民币。现为安徽国元控股（集团）有限责任公司旗下企 业。
2.寻找目标客户
6.找准转户切入点
3.相互了解，建立信任
4.群中交流与服务
5.持续跟踪
网络博客 微博营销
• 什么是网络博客 微博营销 • 网络博客 微博营销的流程 • 网络博客 微博的宣传与推广 • 网络博客 微博营销与其它营销方式的融合
什么是网络博客 微博营销
利用博客、微博进行个性化媒体展示，由此开展营销。 博客：是一种通常由个人管理、不定期张贴新文章的网站。一个典型的 博客结合了文字、图像、其他博客或网站的链接、及其它与主题相关的 媒体。能够让读者以互动的方式留下意见，是许多博客的重要要素。博 客是社会化媒体网络的一部分。 微博：基于互联网平台的小型个人博客。 博客、微博不是媒体，它只是工具，在这个工具上发布信息的“人”是 媒体
公司的精神、理念：
公司严格遵循“法制、监管、自律、规范”八字方 针，弘扬“团结、敬业、求实、创新”的企业精神。
公司秉承“诚信为本、规范运作、客户至上、优质 高效”的经营理念，切实提高核心竞争力和持续发 展能力，开拓创新，追求卓越，积极参与国内外市 场的竞争与合作，力争在三至五年内逐步把公司建 设成为资产规模大、市场占有率高、金融品种丰富、 内控机制完善、让客户满意、让广大投资者和监管 部门放心的具有国内一流水平的上市证券公司。
高端客户较多
业务过于集中
经纪业务优势十分突出 管理体制较混乱
投行业务较好
品牌影响力有限
具有较强创新能力
研究能力较弱
交易系统非常先进
有优良团队
外部环境
机会（O）
我国金融业前景光明 消费者需求巨大 消费者观念改变
威胁（T）
国外证券公司冲击的风险 低佣金战的恶性竞争 同行业竞争者的赶超 宏观层面的市场风险 法律政策风险 外部融资渠道匮乏的威胁
网络营销的重要性：
A．网络营销的发展背景 B．网络营销的主要特点 C．网络营销在证券市场业务拓展中的应用
网络营销的发展背景：
我国互联网覆盖率、使用率不断增加，网络 进入日常生活
移动互联网的发展趋势
证券交易网络化
网络营销的主要特点
操作成本低 接触范围广 易复制 可快速壮大 便于统计有价值的信息资料
微博和访客的互动
以往的社交结构是一 对一 后来是一对多 微博是多对多的模式 也就是群组对群组 而且，是无知的边界
博客 微博的具Biblioteka 营销功能是企业信息发布企业微博的四个主要功能
是与目标消费者建立情 感
是前沿客服
是危机监测、预警和快 速公关
一个微博，同时要肩负四 大使命，可见其不是一两 个人所能担当的，它需要 企业的多个部门进行横向 协调配合，所以，经营起 来颇有难度。
融资融券业务作为一项创新业务，是指证券公司向客户出借资金 供其买入证券或出借证券供其卖出的业务活动。融资融券是完善 证券市场交易机制的基础性制度安排。它不仅可以使市场交易活 跃，增加交易量，提高证券公司的交易佣金收入，还可以通过向 投资者提供融资融券服务，取得稳定的利息收入以及融资费、融 券费、咨询服务费等中间业务收入，并且可以为合格投资者提供 信用交易平台，吸引更多的优质客户入市，同时也会加剧证券公 司的竞争，促使证券公司进一步分化。国元证券规范化、标准化 开展融资融券业务，不仅为投资者带来新的盈利模式，也将为股 东创造更大的价值。
支持公理 转发公益 与人为善 力争原创 坚持特色 观点明确
建立
微博个性
立场坚定 减少纠缠 笑对批评 有错就认 果断辟谣 求真务实
网络博客 微博的宣传与推广
到搜索引擎注册、登记 利用聊天室、BBS、QQ群发出邀请、宣传 使用专用注册登录工具 邮件广告 口碑相传 利用其他一切可能的方法帮助宣传
大量即时新闻性新闻通过微博平台进行发布。更加准确的体现 微博搜索的精确性与及时性，成本更低，效果更直接。
网络博客 微博营销的流程
博客、微博样式设计： 头像、签名、logo、 标签、模板
博客、微博个性设计 博客、微博架构设计 博客、微博的管理时
间和时机 博客、微博与访客的
互动
网络营销在证券市场业务拓展中的应用：
借助网络转变传统的市场定位，公司整体资源得以 更方便的调配，将客户细分，确定各个目标市场， 进行针对性营销，进行差异化服务。
构建网络化资源整合的信息系统和客户关系管理。 以最低的成本向最广大的客户提供最恰当的服务，
以此促进营销。 跨越行业界限，与其他公司或业态通过网络支持和