石家庄经济学院华信学院毕业论文（设计）
1 锤子科技发展历程分析与研究
摘要
随着智能手机的产生以及在我国的快速普及，智能手机成为了人们的生活必需品，而手机市场也成为创业者的蓝海，虽然有很多手机品牌不尽人意，但投身手机行业的创业者依然越来越多，锤子科技作为诸多新生手机品牌之一，在知名度及产品本身等方面来说是成功的，在业内及消费者都获得了一定的认可。但仍然有其不足之处，而这些不足，甚至是致命的问题，也正是其未能达到预期目标的主要原因。本文将通过对锤子手机创业资源、行业环境、商业模式及SWOT的分析，探索锤子手机发展历程，并从中发现锤子手机所面临的问题，给出相应的对策及建议。
关键词：锤子科技 手机 战略
ABSTRACT
As the smartphone and the rapid popularization in our country, smart
phones become people necessities of life, and the mobile phone market is
becoming an entrepreneur blue ocean, although there are a lot of mobile
phone brand is unsatisfactory, but more and more entrepreneurs are still
in the mobile phone industry, hammer technology as one of many new mobile
phone brand, in terms of reputation and the product itself is a success,
in the industry and customers have been recognized. But still has its
shortcomings, and the insufficient, even fatal problem, it is the main
cause of its failure to achieve goals. This article through to the hammer
mobile business resources, industry environment, business model and SWOT
analysis, explore the hammer mobile phone development course, and to find
a hammer mobile phone the problems facing, given the corresponding
countermeasures and Suggestions.
Keywords: hammer mobile strategy of science and technology
石家庄经济学院华信学院毕业论文（设计）
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目录
摘 要 .................................................................................................................... 1
Abstract .............................................................................................................. 1
1.企业概述 ........................................................................................................... 4
2.创业资源........................................................................................................... 4
3.行业环境分析 .................................................................................................. 6
4.企业商业模式 .................................................................................................. 8
5.锤子科技SWOT分析 ................................................................................... 10
6.锤子科技发展对策 ........................................................................................ 10
6.1扩大产品品类 ............................................................................................. 10
6.2保持精美设计 ............................................................................................. 10
6.3拓宽销售渠道 ............................................................................................. 10
6.3拓展海外市场 ............................................................................................. 10 石家庄经济学院华信学院毕业论文（设计）
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结论 .................................................................................................................... 11
致 谢 .................................................................................................................. 11
参考文献 ............................................................................................................ 12
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1.企业概述
锤子科技是由罗永浩创立，锤子科技（北京）有限公司成立于 2012 年 5 月，北京锤子数码科技有限公司成立于 2014 年 6 月，公司总部位于北京市朝阳区摩托罗拉大厦。锤子科技（北京）有限公司是一家制造移动互联网终端设备的公司，北京锤子数码科技有限公司（锤子数码）是锤子科技（北京）有限公司的全资子公司，以销售数码产品及提供相关服务为主营业务。
锤子团队认为，在缺乏创新精神和创新能力的安卓手机阵营里， 他们的团队格外擅长软件的图形界面和用户体验设计， 并精通硬件的工业设计。因此公司的使命是用完美主义的工匠精神，打造用户体验一流的数码消费类产品（智能手机为主），改善人们的生活质量。
公司的英文名为“Smartisan”，是公司创始人及CEO罗永浩所起，是由“smart”和“artisan”组合成的词，意思是“智能手机时代的工匠”，手机也以Smartisan为名。
2.创业资源
创业资源是指新创企业在创造价值的过程中需要的特定的资产，包括有形与无形的资产，它是新创企业创立和运营的必要条件，主要表现形式为：创业人才、创业资本、创业机会、创业技术和创业管理等。创业者获取创业资源的最终目的是为了组织这些资源追逐并实现创业机会提高创业绩效和获得创业的成功。无论是要素资源还是环境资源，无论它们是否直接参与企业的生产，它们的存在都会对创业绩效产生积极的影响。
创业资源可分为内部资源与外部资源、核心资源与非核心资源、直接资源与间接资源等，而直接资源与间接资源的细分几乎涵盖了其他分类所包含的内容。财务资源、管理资源、市场资源、人才资源是直接参与企业战略规划的资源要素,可以把他们定义为直接资源；政策资源、信息资源、科技资源这三类资源要素对于创业成长的影响更多的是提供便利和支持,而非直接参与创业战略的制定和执行，因此，对于创业战略的规划是一种间接作用，可以把它们定义为间接资源。如图2-2所示，直接资源包括财务资源、经营管理资源、人才资源和市场资源，而见间接资源包括了政策资源、信息资源和科技资源，所以对于创业资源的分析，本文将着重分析直接资源和间接资源。
创业资源 直接资源 财务资源
经营管理资源
人才资源
图2-1创业资源细分概念模型图 市场资源
间接资源
科技资源 信息资源 政策资源