对多元化经营战略的全方位思考
【摘要】：多元化战略又称多角化战略，是指企业同时经营两种以上基本经济用途不同的产品或服务的一种发展战略。

从目前看，存在两种截然不同的观点：一种认为利用现有资源，开展多元化经营，可以规避风险，实现资源共享，产生1+1>2的效果，是现代企业发展的必由之路。

另一种认为企业开展多元化经营会造成人、财、物等资源分散，管理难度增加，效率下降。

其实，多元化作为经营战略和方式而言，其本身并无优劣之分。

企业运用这种战略，成败的关键多元化经营是企业发展到一定阶段为了寻求长期发展而采取的一种经营战略。

在于企业所处外部环境及所具备的内部条件是否符合多元化经营的要求。

随着国家改革开放的不断深入和我国的成功加入世界贸易组织，外经贸企业面临的竞争与阻力不断增加，国际贸易保护主义抬头，发达国家设置的种种针对性的非关税壁垒限制了我国的出口。

因此，面对众多的困难与问题，外经贸企业要获得生存和发展，必须实施多元化经营战略。

【关键词】：企业多元化经营战略
（一）外贸企业发展存在的问题
1．资源配置过度分散。

企业实行多元化经营必然要将企业资源进行分散配置，以期在新行业中产生经济效益。

这种资源配置在我国一些外经贸企业中可能会产生一个不良倾向，即资源配置过度分散。

这时企业不仅不能获得发展或规避风险，反而可能加大经营风险。

经营运作费用过高。

企业进入新的经营领域，从投入资源、开始运作到产生效益，这中间有一个艰难、甚至是漫长的过程。

企业要从头学习技术、生产、市场营销、管理运作、环境协调等，这个过程中由陌生、不懂而导致的低效率、浪费、机会成本损失等都将使企业“学习费用”过高而最终影响其效率；另一方面，当企业进入一个新的经营领域时，获得顾客认知需要巨大的成本。

这将导致企业多元化经
营战略外部性经济的协调效应的抵消甚至丧失。

3．产业选择失误。

目前我国很多外经贸企业受某个行业高预期收益的诱惑，也受其在原行业经营成功而获得的自信的支持，忽略对一个产业前景、经营者必备条件、企业是否具备一种在该行业能形成竞争优势的“核心能力”及本企业自身实力的准确评价，而盲目地进行跨行业多元化经营，结果是大多以失败告终
4. 多元化时机不当。

企业实施多元化经营战略时机不当会导致多元化失败甚至企业破产。

5. 利益不对称。

6. 企业组织体系中集权与分权的矛盾加剧。

多元化企业各业务单元之间关联的开展，往往要求企业采用集中程度较高的管理组织体制。

7. 企业内部的激励机制效果不佳。

企业内部的激励机制不仅会因为其实企业实行多角经营的内部原因主要有：
（1）企业的资源没有得到充分的利用。

包括资金，人力，技术设备，原材料。

（2）企业本身具有拓展经营项目的实力
此外，企业家的个性也会对经营战略的选用产生重要影响。

由于企业高层领导对发展战略的选择有决策权，因此敢于开拓、富有创新精神的企业家，采用多角化经营战略的可能性较大，而稳健慎重的企业家采用集中化经营战略的可能性较大。

（二）外贸企业多元化经营的对策
1.以市场需求及其潜力作为经营战略选择的前提。

现代市场经济运行的基本特点是不确定性、不规范性和不稳定性，即市场无定势。

一方面从实际出发，深入研究相关市场及其环境的变化规律，同时注意相关的意外事件对于市场形势及其走向的冲击，把握市场变化的脉搏，找到适合自身发展的突破口。

另一方面，在战略实施过程中，一定要对突发事件和意外变化保持警觉，及时调整对策，尽可能把其影响控制到最低限度。

尽管在多数情况下，多元化经营应当以强大的经济实力为后盾，但对于那些种类较多、单个市场容量有限、一般企业不屑一顾或进去者很少的特定市场，只要本企业经营发展需要而且能够进入，就应当果断涉足，决不能以现有经济实力尚不能与其它多元化经营的企业相比来搪塞，因为实力强弱主要是与特定市场结构相联系的一个相对概念。

2．正确处理专业化与综合化，主业与辅业的关系。

专业化与综合化，或者“一元化”与多元化，是社会化大生产和市场经济发展过程中自然产生的两种趋向，并因此而成为现代企业最主要的两种经营战略选择。

二者之间也有着密切的内在联系，一方面，要以相对具有优势的主业作为根据地，在优先发展主业的基础上，根据市场需求，不失时机地在其它相关产业行业中寻求机会，配合主业的发展，弥补主业的缺陷和不足，而不能主次不分，更不能本末倒置。

另一方面，要适应技术革命和产业结构演变的需要，审时度势，在条件成熟的时候，及时调整战略布局，选择、培育和发展新的具有生命力和规模经济效益的主业，果断放弃已不适应市场发展需求，并且规模经济效益严重递减的原有主业，而不能因循守旧，不思变革。

3．多元化经营之初格外需要稳定的保障和雄厚的实力支持，这不仅是多元化成功的前提条件，也是企业避免因多元化的风险而受到致命打击的客观要求。

多元化经营的一个最为基本的原则就是主营业务领域的发展是第一位的，只有在主营业务的增长机会已根据外经贸企业的特点，多元化才有可能成为有意义的战略选择
4．在相关多元化经营方面可以采用以下几种形式：
①开拓多种贸易方式。

外经贸企业除了开展一般进出口贸易以外，还要开拓多种贸易方式，如来料加工、来件加工、进料加工等业务。

②走国际化道路。

国际化是指企业从国内经营走向跨国经营的过程。

它既是外经贸企业发展壮大的客观规律，也是逐步向现代化迈进的必要条件。

在条件成熟之时，可以在国外成立分企业。

这既能为外经贸企业已有的业务带来帮助，也有利于在这些国家或地区开拓新的或更多的业务，还有利于企业对外国客户基本情况的了解，从而避免或减少贸易中存在的风险。

我国的跨国企业发展现在还处于起步阶段。

外经贸企业应凭借自身优势，在我国跨国企业的发展中占有一定的地位，以此带动我国对外贸易的发展。

③走实业化、集团化道路。

实业化是外经贸企业与国内生产企业紧密结合，建立生产、销售“一体化”的综合运营体系。

集团化是在实业化的基础上对生产、供应、贸易、科研、服务等部门以生产要素和经济利益进行重组的一种组织形式。

国际市场竞争激烈，单个企业势单力薄，很难进入。

通过组建企业集团，以一个或几个重要的出口产品为基础建立与之相关的一系列产业基地，具体可以收购、投资控股或新建相关产品的生产企业，以形成纵向产业链。

可以使各个成员企业做到扬长避短、优势互补，并有效地组织专业化协作，以提高产品质量，共同走向国际市场。

另外，外贸需涉及报关仓储、运输等一系列服务行业，若企业能达到一定的进出口规模，也可以考虑成立与之相关的企业。

这既能使自己对这些行业的费用变化掌握第一手资料，又可为企业提供一定的效益增长点。

经明显消失的情况下，多元化才有可能成为有意义的战略选择。

5．以企业核心竞争力为经营战略的生长点。

谈企业的多元化经营，一定要提到企业核心竞争力问题。

对企业而言，核心竞争力是其在主营业务领域取得竞争优势的支柱。

国外的优秀企业，大多数只投资一个行业，在这个行业里逐步培养自身的核心竞争力，以此为基础再逐步考虑多元化经营。

不管企业实施何种形式的多元化，培养和壮大核心竞争力都至关重要。

所以，核心竞争力和主营业务的充分发展是互为因果的。

成功的多元化经营必须建立在企业文化的整合基础上，要搞经营多元化，文化能不能整合，要收购兼并能不能机制、管理制度都接轨，这是很关键的，特别是企业核心价值观的统一非常关键。

多角化经营的作用与优势：
作用：
（1）分散风险，提高经营安全性。

（2）有利于企业向前景好的新兴行业转移。

（3）有利于促进企业原业务的发展。

优势：
（1）多元化经营可以充分利用企业内部优势。

（2）多元化经营可以有效的规避企业经营风险。

但是多元化的经营也会带来诸多的弊端。

①过分追求多元化经营有财务风险。

②过分追求多元化经营容易出现决策的失误。

③过分追求多元化经营回造成管理质量下降。

所以企业应冷静思考是否应采用多元化经营战略。

采用这一战略必有雄厚的实力，满足一定的条件才行。

影响这些条件的因素主要包括：（1）资本实力及筹集资金的能力和风险；（2）技术开发能力；（3）市场开发及营销管理人员的素质；（4）核心企业产品的市场占有份额；（5）宏观经济环境的发展趋势及有关政策变动；（6）产业发展前景及相关行业政策的规定和限制等等。

只有经过权衡利弊，才能决定是否可以采用该战略。

管理者应该谨慎地做出决策！。