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中央广播电视大学
毕业设计(论文)评审表
题 目:
姓 名: : 易亚强 教育层次: 开放专科
学 号: ************* 省级电大: 北京广播电视大学
专 业: 工商管理（专） 分 校: 供销总社
指 导 教 师: 张海 教 学 点:
2 中央广播电视大学毕业设计（论文）教师指导记录表
省级电大 北京 分校 供销总社 教学点 指导教师 张海
学生姓名 易亚强 学 号 0911001460718 专 业 工商管理
第
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导 指导时间：
指导内容：
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四
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导
教
师
评
语
指导教师（签名）：
年 月 日 3
论中小企业的生存和发展之道
目 录
一、摘要
二、绪论
三、结论
四、致谢
五、附录
附录一：统计上大中小型企业划分标准
附录二：3月6日马云论中小企业发展生存之道（一）
六、参考文献
摘 要
不论是在发达国家还是发展中国家，都存在着大量的中小企业。它贯穿了人类经济发展和弥补了大型企业的漏洞，在国民经济发展中发挥着重要的作用。所以它是一个长期性课题。如何使中小企业在生存发展下去，并寻求新的契机发展下去，这是任何中小企业研究者都不可回避的问题。
为了发展规模优势，国家实行“抓大放小”和扶优扶强政策，重点扶持资产规模大、经济效益好、带动作用强的企业发展。资金、人力、物力和能源等生产要素都向优势企业倾斜。在这种强手如林的竞争环境中，小企业如何扬长避短、求得生存和发展呢？
给出了中小企业的当前发展的选择路径,补充了发展历史中的漏洞，最后提出适合中小企业创新的方法以及创新过程中应当注意的问题。
关 键 词：企业 生存 优势 对策 发展
绪 论
第一是成本方面，我们通过我们产品成本，使我们能够比竞争对手提供一个更低的成本去应对市场。
第二个我们提供一个更快的，比竞争对手更快的一种服务机构打赢这场战争，赢得竞争的这样一种胜利。 4 我们要比竞争对手提供一个更好的服务，或者是制造一种更低的成本，首先要了解中小企业本身的一种特点，当然我讲的特点可能和蔡总讲的不太一样，更细微了，就是到企业内部的去了，中小企业我们目前面临的环境和几十年前已经和当时大规模生产方式完全不同了，当年福特说过一句话，不管你们要什么车，要黑色的，红色的，白色的，但是没关系，我福特只做黑色的，当然现在任何一个企业家都不能这么说了，我们只能迎合不同的消费者的这种需求。我们要做不同的产品出来。
既然我们要对他们做不同的产品，就是意味着我们生产产品的种类，品种非常多。江苏有一个做电动车的，企业里没有一个人知道自己生产多少种产品，包括董事长，职工在内，告诉我好多种，我调查之后却发现是这样一种模糊的状态，你说那能一样吗？这是我们面临的第一个问题。
第二个问题，就是刚才都谈到了资金压力的问题，从宏观上来讲，首先就融资的问题，从微观上来讲，一个是企业的流动资金，占我们到企业经营资本的60%、70%，大的话会占到80%，融不了的话，通过你的运作模式的调整，降低你存货一个预案，那么你自然在整个资金的大战中就获得一个优势。
第三是成本的优势，从去年的七月份开始到现在是一年的时间，没有低于6%的，不管你是做制造业，还是服务业，国家的标准是3%，这意味着什么呢？这意味着就是你要拿你的这个，以前拿你以前企业的这种利润，来弥补这种GPI的增长，随着企业的发展，你再过一年，再过几年，你肯定就会变成一个赚钱的企业。
这是一个成本的问题，接下来是生产效率的问题，其实大家来讲，我们国内的这个生产效率，是一个非常低下的，低到什么样的程度？这一块儿的话，有一个指数，有一个数据可以来对比，就是在国外的话，人均的一种销售额的话，大概是一、两百万之前，国内的话是二、三十万，但是这个和行业是相关的，我们的生产率是国外的五分之一，体现在生产的这个环节，什么东西呢，我们生产一个东西，大概需要一个月、两个月，国外生产的话，周期非常的快，这就是我们效率上面的差距。
第五个就是产品，质量的问题。像吉利车，像青岛做大型设备的，做电动自行车的，所有的企业，老板，质量人员告诉我，不是我们的质量差，是供应商的质量差，因为供应商的质量限制了我的产品的质量，其实这个在整个目前制造环境下，制造水平下，你想独占是不可能的。
这个就是我们第五个点，我们面临的质量问题，总的来说，我们中小企业是面临这么一个五个问题，因为这个多品种的问题，带着我们的质量不好管理，因为品种特别多，你不可能要改变一个质量，要整体的提高。所以你的整个成本方面，它都是一个共性的。怎么样把这个多品种的问题，管理的问题解决掉。 5 我们怎么来解决中小企业的管理问题，我们认为应该从三个方面解决：
一、建立一个快速反应体系。
二、价值工程。
三、精益生产。
山东企业在经营方面的认识确实比其他地方的要好一些。
作为这个快速反应的体系的话，它是这样的，通过一种什么呢？就说一种快速的反应，对订单的一个快速的处理，来实现比竞争对手实行更快的一个服务，这就是所谓的一个快速的一个反应体系的这么一个方向的改善。
第二个改善的话，价值工程。其实是我在白象做了一个项目，其实是什么呢，是我的利润我要跑赢CPI，什么样的概念它有一个大骨面的产品，三年来一直和这个CPI跑，意味着产品价值供应的方面，对材料的分析已经做得非常到了，就说应对CPI的上涨。
第三个方面经济方面的改善，改善我们这个生产质量不稳定的问题。
好了，基本上通过这三个方向的改善，去改善我们当前面临的一个严峻的这么一个宏观形势，这个东西到底能不能实现？我们把国外和国内的情况进行一个对比。
大家都知道这个ZARA企业，它是现在是全球第三大服装企业，这个企业能够做到什么，从最初开始，它能够在十五天之内，把这些货摆到店里面去卖。
曾经有一个非常典型的案例，就是当时的那个麦当娜在小镇上开演唱会，她穿的那个衣服就已经在店里面开始卖了。
这个就是
1、需求；
2、款式材料工艺设计；
3、采购；
4、生产；
5、物流。
6、销售。 6 我们再看看服装制造企业，这个大家时候都知道郭台铭，在原配去世之后，又要结婚，他是台湾的首富，他在深圳按的产值是一千多个亿，深圳海关有他的一个专门的通道，它的那个海关在他那儿直接出口的，根本不需要通关
国内的一般企业是四个月，国内的消费的几家，就像这种惠普，像这个戴尔，为什么订单会给联想，肯定会给这个(红海)，在大陆的名称叫富士康，这是第一次生产，那么第二次在生产的时候，它有一个指标叫982，它的反应速度是这样，就这个反应速度，你需要和别人打的时候，根本没法打，叫一个“快速体系，企业在这方面做出一些努力。
好的，我们再看看企业与世界先进水平的对比。
有两个核心的指标，第一个指标是速度上，你想想我在这个，咱们国内有一个企业，服装企业在做项目的时候，计划部门下订单怎么下呢？每一个订单三万到五万个，他需要一个月到两个月才能完成，这个客户需要订单子，他无法插单，意味着消费客户的这种机会的丧失，大批量的这种生产。
但是如果它是把单子缩小，你不是三万，五万这么下的话，意味着这笔定单的完成时间，也许就是三天，两天，这样的话就非常的好管理了。
所以说丰田的整个管理，它生产一辆车的周期是三到八天，国内的生产汽车的话，你下订单开始需要三十天到九十天，这是你的反应速度，这是生产周期。
第三个方面是我们的存货上一假如说批量比较大的话，都是一万个这么下的话，你想想多少品种，你的存货量是非常的大，你是按流线走，同时你的批量又非常小，你整个的存货量，对企业流动资金的依赖面就非常小。
再看我们的价值工夫是怎么讲得，还是看富士康，我所有的单子都是红字出货，什么概念呢？就是我在谈这笔单子的时候，我肯定是亏本的，但是实际上我在做到一半的时候，他是换全年的合同，他等到接到一半的时候，加入一百万量的合同的话，就是做了价值工程的这么一个事情。做戴尔的服务器的时候，说他曾经有一个半人高的这么一个，关于这个服务器的材料的改进方案和说明，就是这种积累，就是知识的积累，这方面的努力。我在接任何一款服务器的时候，我这个半人的高的这个材料，都可以用在新的服务器上去，所以说我通过这种方式，我把我的整个生产制造成本，在设计层面上就降下来了，这个就是说，我们在价值工程方面，所做的一个努力的方向。
好了，那么中小企业怎么改善？其实，这里面我刚才也大概讲了一下，经营生产非常的简单，而且都改不好。现在它的经济生产的模式，按照这个供应的路线摆放，摆放在一个车间内，第二条，每一个环境都不浪费，每一个环境的产能都是均衡的。 7 第三个原则就是我刚才讲的那个，以前都是一千个下订单，先减到一半，把这个批量减小，我通过这三个方面的努力，就达到了什么？ 达到了我们所说的整个受生产周期的减少，因为它的批量小了，我的质量就好管理了，他就把整个经济市场就做下来了。只有这么做，我们才能把这个生产的批量不减小，首先你要做什么？你要做生经营的小批量。你就要做流程方面的改善了，这是刚才我们那个，江总这些都讲了我们做流程方方面的一个改善，在研发环节里面，在我们的这个采购环节里面，我们的订单环节里面，都要提高我的效率，来通过流程实现缩短我们整个的服务的周期，在这个层面上解决这么一个问题。
我们的生产改善完了，我们的整个流程方面都改善完了，这里面还有一个IT工具的支撑，才能实现刚才说的那些东西。因为如果没有IT工具支撑的话，大伙都知道这些品种都是非常大的，不是人的脑子都能运算过来的，所以必须有一个IT工具，这是一个保证。
企业的运作改善的话，其实就有三个步骤及第一个步骤的话。
第一个是造型标准制定，我们需要把生产那块儿，做下来，小批量做出来，快速反应做出来。
第二点我们做流程的快速反应，就是整个订单的环节，采购的环节，包括我们的流程的配配送环节，我们怎么给它做透了。通过这种方案，我们运作管理的这么一种提升。
当然为还有一个价值工程的东西了，我们通过对这个研究直接去为研究做替换，就是我现在生产这个东西，能不能用钢、用塑料去生产，去替换这个东西，，既然荷兰的这个企业，三年来大骨面一直跑CPI，我相信这些企业，所生产的企业，做方面的研究，肯定也能跑过CPI，直接带来的是利润的提升。
五、结论
随着全球经济一体化的进程日益加快，我国经济的快速发展，市场经济体制的逐步完善。中小企业要想得以生存并有更好的发展，要根据自身发展需求，认真考虑如何选择自己需要和适合自己发展阶段的发展方式和融资方式，确定合适的融资规模以及制定最佳融资期限等问题。要解决这些问题，需要中小型企业制定适当的融资策略，以作出最优化的融资决策。
一要靠自身提高觉悟，加强战略管理，合理设置结构。提高生产水平。提高企业形象。
二要依靠良好的外部环境。相信在全社会的共同努力下，这些问题均能得到最好的解决。包括国家政府对中小企业的财政支持以及加大对中小企业的扶持力度。