第四章国际贸易进出口合同的主要条款
教学目的和要求：
1. 通过学习了解进出口合同的条款和书面合同的作用、形式、内容
2. 通过学习能够订立进出口合同
教学要点、难点、知识点：
1、进出口合同中品质、数量、包装、价格、装运、运输保险、支付、商疫检、索赔、不可抗力、仲裁条款的主要内容，约定惯例，使用时的注意事项。
2、订立进出口贸易合同。
教学方法：讲授法、讨论法、比较法、练习法、举例法、
课时安排7节课
教学内容：
第一节进出口合同概要
一、书面合同的形式
引入：在我国进出口贸易中，当事人订立合同的形式主要有：书面形式、口头形式和其它形式。口头合同一般在贸易双方通过当面谈判或通过电话方式达成的协议，但因无文字依据，这种形式一旦发生争议往往容易造成举证困难所以在国际贸易中，一般多要求签订书面合同，以“立字为据”。
提问：国际货物买卖书面合同的形式有哪些？
生：正式合同、确认书、协议书、备忘录、定货单和报价单。（多媒体展示每一种合同的格式）书面合同的内容
提问：一份完整的书面合同包括哪些内容？
生：合同的约首、合同的本文、合同的约尾
（多媒体展示一分完整的书面合同让学生划分约首、本文和约尾部分）
第一节进出口合同的条款
一、品质条款
1．商品品质的含义和主要内容
提问：什么是商品品质？在规定商品品质条款是要注意哪些问题？
Name of Commodity : Northeast Soybean（品名：东北大豆）
Name of Commodity : Plush Toy Bear（品名：绒毛玩具熊) 中国绿茶，特珍眉特级
2、表示商品品质的方法
提问：在国际贸易中表示商品品质的方法有哪些？以实物表示商品质量和凭文字说明表示商品质量
（一）以实物表示商品品质
提问：什么叫看货成交？看货成交一般用于什么类型的商品？
（1）看货成交又称凭现货买卖
指买卖双方根据成交货物的实际品质进行交易。这种方法多半用于拍卖、寄售和展卖业务中，尤其适用于具有独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画及特定工艺制品。
提问：什么叫凭样品买卖？一般用于什么类型的商品？
（2）凭样品买卖
指交易双方规定以样品表示商品的品质并以之作为卖方交货品质的依据。在国际贸易实务中，有些商品难以用文字来说明其品质，代之以实物样品来表示。：某些工艺品、服装、土特产品、皮鞋等一般适用在造型设计上有特殊要求（色、香、味等方面特征的商品）
根据样品提供者的不同，凭样品买卖可分为：
①凭卖方样品买卖②凭买方样品买卖3）凭对等样品成交
了解名词解释1、参考样品2、复样3、封样
(3)、凭样品买卖注意事项:
（二）凭文字说明表示商品品质
提问：什么叫凭文字处说明表示商品的品质？有几种表示方法？
（1）凭规格买卖(sale by specification)
（2）凭等级买卖(sale by grade)
（3）凭标准买卖(sale by standard)
补：1、良好品均品质：对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品往往采用“良好品均品质”（Fair Average Quality--FAQ）：一般是指中等货而言。“大路货”
2、“上好可销品质”(Good Merchantable Quality—GMQ.)：是指卖方必须保证其交付的货物品质良好,合乎销售条件,在成交时无须以其他方式证明产品的品质。但是，这种方法比较抽象笼统，在执行中容易引起争执，因此，应尽量少用。它主要适应于木材和冰冻产品类。（4）凭说明书买卖(sale by descriptions)
（5）凭商标或品牌买卖(sale by trade mark or brand)了解商标和品牌的名词解释
(（6）凭产地名称买卖（sale by the name of origin）如：以一个国家为名称的“法国香水”、“德国啤酒”、“中国梅酒”；以某个国家某一地区为名称的“中国东北大米”、“四川榨菜”、“绍兴花雕酒”、“庐山云雾茶”
4、品质条款的规定
品质条款是合同中的一项主要条款，它是买卖双方对商品质量、规格、等级、标准、商标、牌号等的具体规定。卖方以约定品质交货，否则买方有权提出索赔或拒收货物，以至撤销合同。
规定品质条款的注意事项（提问：规定品质条款的应注意哪些事项？）
（1）交货品质与样品大体相等或其他类似条款。
（2）品质公差：指国际上公认的产品品质的误差。例如，C708中国灰鸭绒，含绒量90％，允许上下1％浮动。
（3）机动幅度：例如，棉布35／36英寸。
（4）规定品质规格的上下极限，例如，白糯米碎粒最高25％。
二、数量条款
1．商品数量的含义和主要内容
提问《公约》中对多交和少交情况的是如何规定的？（学生回答）
（1）计量单位-----国际贸易中使用的计量单位很多，究竟采用何种计量单位，除主要取决于商品的种类和特点外，也取决于交易双方的意愿。
提问：1、国际贸易中常用的计量单位有哪些？2、常用的度量衡制度有哪些？（学生归纳回答）
（2）、计算重量的方法
国际贸易中计算重量的方法主要有：毛重、净重、公量、理论重量、法定重量和实物净重
（要求了解每种重量计算方法的规定）
2．数量条款的约定
买卖合同中的数量条款，主要包括成交商品的数量和计量单位，按重量成交的商品，还需订明计算重量的方法。数量条款的内容及繁简，应视商品的特性而定。
（1）溢短装（more or less clause）（2）约量(about circa, approximate)
掌握1、溢短装的规定2、〈UCP500〉中对约量的规定
三、包装条款
1．包装的含义和内容
提问：什么是包装，在国际贸易中作好商品包装的意义体现在哪里？（生自学归纳，回答）2．包装的分类
提问：包装可以分为哪几类，各有什么作用？
答：根据包装在流通过程中所起作用的不同，可分为运输包装（即外包装）和销售包装（即内包装）两种类型，前者的主要作用在于保护商品和防止出现货损货差，后者起到保护商品的作用和促销的功能。
（1）运输包装
提问：什么是运输包装？运输包装在国际贸易运输中起了什么作用？运输包装分为哪几类？（让学生带着疑问看书，回答）
.根据包装方式不同，分为单件运输包装（指货物在运输过程中作为一个计件单位的包装）和集合运输包装（是在单件运输包装的基础上，把若干单件包装组合成一件大的包装或装入一个大的容器内的包装）。
（2）销售包装
提问：什么是销售包装？销售包装的作用是什么？
销售包装通常又称小包装或内包装，是指直接接触商品、随商品进入零售市场，面对消费者的包装。这类包装除必须具有保护商品的功能外，更应具有促销的功能。
（3）条形码技术在商品包装上的应用
什么是条形码？现代商品包装上还应印上条形码。条形码是由一组配有数字的黑白及粗细不等的平行条纹所组成，它是一种利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊代码语言。条码的应用有如下优越性：1、可靠准确。2、数据输入速度快。3、经济便宜。4、灵活、实用。5、自由度大。6、设备简单。7、易于制作。
现代商品包装上使用的条形码，在国际上通用的有两种：一种是UPC码(统一产品代码)，有美国和加拿大组织的统一编码委员会（Universal Code Council—UCC）编制；另一种是EAN码，由英、法、德等欧共体12国成立的欧洲物品编码协会(European Article Number Association——EAN)编制。虽然在1981年，EAN改名为国际货品编码协会(International Article Number Association),但仍保留原简称。
厂商应根据需要选择申请适宜的代码结构，遵循三项基本的编码原则，即惟一性原则、无含义性原则、稳定性原则编制商品标识代码，这样就能保证商品标识代码在全世界范围内是惟一的、通用的、标准的，就能作为全球贸易中信息交换、资源共享的关键字和“全球通用的商业语言”。
（4）RFID射频识别技术的应用
1、RFID工作原理和系统组成
最基本的RFID系统由三部分组成：①标签(Tag)②阅读器(Reader)③天线(Antenna)RFID标签