综合授信协议（适用于单位）
协议编号：
授信对象A：
住所：
邮政编码：
法定代表人/主要负责人：
电话：传真：
授信对象B：
住所：
邮政编码：
法定代表人/主要负责人：
电话：传真：
（以上授信对象A、B合称“甲方”）
授信人：
住所：
法定代表人/主要负责人：
电话：
传真：
根据中华人民共和国现行相关法律、法规，甲乙双方遵循平等、自愿、公平和诚实信用原则，经协商一致，订立本协议。
目录
第一章授信额度及类别 (5)
第二章授信期限 (6)
第三章授信额度的使用 (6)
第四章费用和支出 (7)
第五章担保 (8)
第六章甲方承诺 (8)
第七章乙方的承诺 (10)
第八章额度调整和加速到期 (10)
第八章合同效力 (11)
第九章适用法律与争议的解决 (11)
第十章附则 (11)
附件一：授信额度取消申请书 (15)
第一章授信额度及类别
第1条甲方各借款人在本协议约定的授信有效期限内可向乙方申请使用的最高授信额度总和为：元。该最高授信额度内，授信对象A、B可使用的最高额度分别为美金一千万元、美金两千万元。
第2条本协议项下的额度使用范围为以下：
1)甲方使用；
2)甲方及其下属全资或控股公司（以下称"子公司”）使用，可使用综合授信额度的
子公司名单另附；
第3条本协议项下各具体业务的具体授信额度：
第4条本协议项下的授信额度为承诺性额度。在有效使用期限内，甲方可根据本协议的约定，使用和叙做具体授信额度项下的业务。
第5条本承诺性授信额度项下，在甲方违反本协议或本协议项下各具体业务合同中约定的权利和义务时，乙方经书面通知甲方后甲方在合理期限内仍未改善者,乙方有权拒绝甲方使用该授信额度的申请，并采取包括停止叙做业务、调整额度、调整业务品种等在内的措施。由此造成甲方损失的，乙方不承担责任。
第6条有关贸易融资业务的具体授信额度的使用事项，由甲乙双方另行签订贸易融资主协议。
综合授信协议 （适用于单位） 协议编号： 授信对象A： 住所： 邮政编码： 法定代表人/主要负责人： 电话：传真： 授信对象B： 住所： 邮政编码： 法定代表人/主要负责人： 电话：传真： （以上授信对象A、B合称“甲方”） 授信人： 住所： 法定代表人/主要负责人： 电话： 传真： 根据中华人民共和国现行相关法律、法规，甲乙双方遵循平等、自愿、公平和诚实信用原则，经协商一致，订立本协议。 目录
第一章授信额度及类别 第1条甲方各借款人在本协议约定的授信有效期限内可向乙方申请使用的最高授信额度总和为：元。该最高授信额度内，授信对象A、B可使用的最高额度分别为美金一千万元、美金两千万元。 第2条本协议项下的额度使用范围为以下： 1)甲方使用； 2)甲方及其下属全资或控股公司（以下称"子公司”）使用，可使用综合授信额度的子 公司名单另附； 第3条本协议项下各具体业务的具体授信额度：
第4条本协议项下的授信额度为承诺性额度。在有效使用期限内，甲方可根据本协议的约定，使用和叙做具体授信额度项下的业务。 第5条本承诺性授信额度项下，在甲方违反本协议或本协议项下各具体业务合同中约定的权利和义务时，乙方经书面通知甲方后甲方在合理期限内仍未改善者,乙方有权拒绝甲方使用该授信额度的申请，并采取包括停止叙做业务、调整额度、调整业务品种等在内的措施。由此造成甲方损失的，乙方不承担责任。 第6条有关贸易融资业务的具体授信额度的使用事项，由甲乙双方另行签订贸易融资主协议。 第7条经甲乙双方同意，在最高授信额度内，各具体业务品种所占用的授信额度（包括但不限于以上业务品种）可作调整或变更，各业务品种间可相互串用授信额度。 第二章授信期限 第8条本协议约定的最高授信额度的有效使用期限为，自年月日至年月日。 第9条本协议约定的最高授信额度的提款期为，自年月日至年月日。 第三章授信额度的使用
编号：_____________广发银行个人综合授信额度合同 甲方：___________________________ 乙方：___________________________ 丙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日
授信人（甲方）： 被授信人（乙方）： 担保人（丙方）： 特别提示：乙方和丙方在签订本合同之前，请务必仔细阅读本合同各条款，尤其是“特别提示”和黑体字部分，如有不明之处请及时咨询，甲方一定积极解答。乙方和丙方有权同意本合同或选择其他合同，但在签署本合同后即视为同意本合同全部条款。乙方向甲方申请综合授信额度，丙方提供担保。在自愿、平等、互利、诚实信用的基础上，经过各方协商，一致同意甲方向乙方提供本综合授信额度，丙方提供担保，并达成以下各项条款，以资共同遵守。 第一条授信额度 一、甲方给予乙方的综合授信额度为币（大写）元，其结构为： 选项、授信种类、币种、金额、期限、利率、用途。 （1）短期小额信用贷款币万元 （2）个人助业贷款币万元 （3）房屋按揭贷款币万元 （4）汽车消费按揭贷款币万元 （5）工程机械类消费贷款币万元 （6）个人助学贷款币万元 （7）其他 该额度为：□可循环；□不可循环。 该额度为：□可相互调剂；□不可相互调剂。 二、乙方不得利用该授信获得的资金认购和买卖股票，不得将该授信获得的资金用于经济实体的注册资金；并不可撤销地授权甲方将该授信项下的贷款以支付款的名义全额转入乙方指定的银行
结算帐户。 三、该授信额度是指在额度的有效使用期限内甲方给予乙方的授信余额的最高限额，并非指期间内历次使用额度的累计额。 四、甲方同意在乙方已使用的额度余额之和不超出上述额度最高限额的范围内，由乙方逐次向甲方提交申请和甲方要求的相关资料，经甲方审核同意后，乙方可以使用该额度，无须逐次签订合同、办理担保手续。各业务品种有特别约定的，同时按约定办理。 五、甲方给予的上述综合授信额度并非构成甲方必须按上述授信额度足额发放的义务，甲方有权根据需要在额度限额范围内发放。 第二条授信期限 综合授信额度的有效期限为年，即自年月日起至年月日止。 该“额度有效期限”是指本合同所约定的授信的实际发生期，在额度限额内和额度有效期限内发生的授信并非必须在额度有效期限届满之日前清偿。具体每笔授信的实际发生日与清偿日以借款借据或其他债权债务凭证所载明的起止期限为准。具体每笔授信的借款期限以“借款借据”或其他债权债务凭证所载明的贷款发放日和到期日为准。“借款借据”或其他债权债务凭证和乙方申请文件等资料为本合同的附件。 第三条利率及计息方式 一、授信利率按执行，以借款借据或其他债权债务凭证所载明的贷款发放日的利率为准。每月结息一次，结息日为当月的20日，结息日为非银行工作日的，则顺延至下一个银行工作日。借款到期，利随本清。 二、根据国家利率管理规定，贷款期限在一年以内（包含一年）的，遇法定利率调整，本合同项下人民币利率不作调整；贷款期限在一年以上的，遇到法定利率调整，本合同项下的贷款利率将从次年的1月1日起，按国家公布的个人贷款相应期限档次利率执行，并以此确定乙方新的月还款额。 三、在本合同履行期内，如遇国家调整贷款利率或计息管理办法并应适用于本合同项下借款时，
银行客户经理年度工作总结 我于20xx年4月接到省分行的调令，调任xxx支行客户经理。在xxx支行8个月的工作中，我勤奋努力，注重创新，在自身业务水平得到了不断提高的同时，于思想意识方面也取得了不小的进步。现将我本人在20xx年三个季度的工作情况总结汇报如下： 20xx年二季度我在xxx支行行长和各条线同事的关心指导下，用较短的时间熟悉了新的工作环境。在工作中，我能够认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习活动，不断提高自己的理论素质和业务技能。20xx年3月至6月，我参加了北京金融培训中心举办的afp(金融理财师)资格认证培训，取得参加afp认证考试资格，并于20xx年7月顺利通过了afp认证考试。通过这次全方位的培训和学习，使我深刻意识到自身岗位的重要性和业务发展的紧迫感。在工作中，我把所学到的理论知识和客户所遇到的实际问题相结合，勇于探索新理论、新问题，创造性的开展工作。 到了新的岗位，自己的工作经验、营销技能和其他的客户经理相比有一定的差距。且到了新的工作环境，对行内业务往来频繁的对私对公客户都比较陌生，加之支行的大部分存量客户已划分到其他客户经理名下。要开展工作，就必须先增加客户群体。到任新岗位后，我始终做到“勤动口、勤动手、勤动脑”以赢得客户对我行业务的支持，加大自身客户群体。在较短的时间内，我通过自身的优质服务和理财知识的专业性，成功营销了支行的优质客户，提高了客户对银行的贡
献度和忠诚度。 担任客户经理以来，我深刻体会和感触到了该岗位的使命和职责。客户经理是我们xx银行对公众服务的一张名片，是客户和银行联系的枢纽，在与客户交往中表现出的交际风度及言谈举止，代表着我行的形象。我深知客户经理的一言一行都会在第一时间受到客户的关注，因此要求其综合素质必须相当的高。从我第一天到任新岗位，从开始时的不适应到现在的能很好地融入到这个工作中，心态上也发生了很大的转变。刚开始时，我觉得客户经理工作很累、很烦锁，责任相对比较重大。但是，慢慢的，我变得成熟起来，我开始明白这就是工作。每天对不同的客户进行日常维护，热情、耐心地为客户答疑解惑就是我的工作，为客户制订理财计划和让客户的资产得到增值就是我的工作范围，当我明确了目的，有了工作目标和重点以后，工作对于我来说，一切都变得清晰、明朗了起来。当客户坐在我的面前我不再心虚或紧张，我已经可以用非常轻松的姿态和亲切的微笑来从容面对。如今客户提出的问题和疑惑我都能够快速、清晰的向客户传达他们所想了解的信息，都能与大部分客户进行良好的沟通并取得很好的效果，从而赢得了客户对我工作的普遍认同。同时，在和不同客户的接触中，也使我自身的沟通能力和营销技巧得到了很大的提高。 存在的主要问题： 一、金融专业知识有待进一步加强。面对如今市场经济的多样性，银行理财成为越来越多客户的需求，如何能给我行优质客户提供专业的金融信息和理财产品，这就需要提高自身的学习能力和学习主动
合同编号：YT-FS-5904-56 综合授信合同(完整版) Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity
综合授信合同(完整版) 备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。 合同编号：（）银授字第____号 授信人：____银行（下简称“甲方”） 住所：______ 邮编：______ 电话：______ 传真：______ 法定代表人：______ 开户银行：中国银行总行营业部 受信人：____有限公司（下简称“乙方”） 住所：______ 邮编：______ 电话：______ 传真：______ 法定代表人：______
开户银行及账号：____ 依据我国《商业银行法》、《商业银行授权、授信管理暂行办法》等有关法律、法规之规定，甲、乙双方本着平等诚信的原则，经协商一致，于____年____月____日在____订立本合同，以兹共同遵照执行：第一章授信额度及类别 第1条在本合同规定的条件下，甲方同意在授信额度有效期间内向乙方提供人民币_____元整（含美元_____）的授信额度。在授信额度的有效期限及额度范围内，乙方使用上述授信额度时，不限次数，并可循环使用。上述授信额度用于下列授信业务的额度暂定为 （1）贷款：人民币____元（或美元____元） （2）银行承兑汇票：人民币____元； （3）银行保函：人民币____元； （4）国际贸易融资：人民币____（美元____）。 第2条本合同项下授信额度的授信范围为乙方在甲方申请办理的人民币及外币业务，包括但不限于
商业兴衰 《1929 年大崩盘》(The Great Crash 1929)，加尔布雷思(John Kenneth Galbraith)著，1955 年出版。这是本简明扼要但又富有见地的历史著作，初版以来一直在重印。原因何在？加尔布雷思本人在 1997 年写道: “每次它就要停印时，一场投机性泡沫……又会激起人们对这段历史的兴趣，这是现代经济大起大落的重要案例。” 《非同寻常的大众幻想与群众性癫狂》(Extraordinary Popular Delusions and the Madness of Crowds)，查理斯·麦基(Charles Mackay)著，1841 年出版(中译本由中国金融出版社出版)。这本有关 1634 年荷兰郁金香狂热和 1720 年“南海泡沫”事件(南海公司成立于 1711 年，主要从事奴隶贸易。该公司的股票曾经在市场上炙手可热，吸引了大批投资者。1720 年 1 月，该股票从 128.5 英镑飙升至 1,000 英镑，引起了空前的投机热潮。但同年 9 月，股市狂跌，该股票跌至 124 英镑，使许多投机者破产─译注)等非理性狂热现象的编年史引人入胜，它深刻描绘了人类陷入投机狂热的冲动。 《有趣的钱财》(Funny Money)，马克·辛格(Mark Singer)著，1985 年出版。纯粹从消遣的角度说，任何其它书的好看程度都比不上辛格讲述的俄克拉荷马州 Penn Square Bank 倒闭的故事。该书是第一批深入揭露丑闻的书籍之一。 《沸腾岁月: 华尔街 60 年代牛市兴衰记》(The Go-Go Years: The Drama and Crashing Finale of Wall Street’s Bullish ’60s)，约翰·布鲁克斯 (John Brooks)著，1973 年出版。布鲁克斯是《纽约客》(New Yorker)杂志的已故撰稿人。他深入分析了上世纪 60 年代的共同基金热，其自信的商业写作手法可谓前无古人、后无来者。 企业 《门口的野蛮人》(Barbarians at the Gate: The Fall of RJR Nabisco)，布赖恩·伯勒(Bryan Burrough)和约翰?黑利亚尔(John Helyar)著，1990 年出版(中译本由机械工业出版社出版)。这本书讲述一起被奉为典故的交易─对 RJR Nabisco 公司的 250 亿美元杠杆收购─的故事(作者之一是《财富》的高级撰稿人)。好的商业新闻所必备的一切在书中应有尽有─诡计、香烟、从别人那里抢来的老婆，还有足以令华尔街覆灭的贪得无厌。要想了解人性中可悲的贪婪，最好看的莫过于这本书了。 《基业长青》(Built to Last: Successful Habits of Visionary Companies)，吉姆·科林斯(Jim Collins)和杰瑞I 波拉斯(Jerry I. Porras)著，1994 年出版(中译本由中信出版社出版)。该书以一个最简单的问题为开头: 伟大的公司何以伟大？然后，对此做了深入研究。这是一个宏伟、艰巨而又大胆的目标。哦，对了，这些词就是这本书当时首先使用的。 《链锯》(Chainsaw: The Notorious Career of Al Dunlap in the Era of Profit-at-any-price)，约翰·拜恩(John Byrne)著，1999 年出版。当邓拉普把他对大规模裁员的热情从斯科特纸业公司(Scott Paper)带到 Sunbeam 时，后者被搞得支离破碎，股价直线下跌。拜恩向读者详细描述了这次溃败的过程，叙述中不乏对邓拉普的针砭，因为作者本人很讨厌他的主人公。 《谁说大象不会跳舞？》(Who Says Elephants Can’t Dance ?)，郭士纳(Louis V. Gerstner)著，2002 年出版(中译本由中信出版社出版)。郭士纳讲述了他 1993 年担任 IBM 首席执行官以后，是怎样扭转公司局面的。对那些认为
银行客户经理工作业绩 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 邮储银行XX市分行城区营业部XX 支行客户经理XXX，作为我行自2008年成立客户经理队伍起的第一批专职客户经理，在近三年的工作中通过不断学习总结、实践积累，客户从无到有，从少到多，营销业绩得到了稳步提升，特别是商贸市场商易通客户的拓展，共发展商易通100多部，在整个XX市分行名列前茅，成为其营销工作中的一大亮点。 XXX所在的豪德支行位于市区最大的综合性五金建材商贸市场--豪德贸易广场，XXX通过一家一户上门陌生拜访，耐心细致的与客户沟通，详细介绍我行商易通产品的优势，亲自演示我行商易通的使用方法，并注意日常回访和维护服务，从而最终赢得了客户的信任和认
可，成为我行的忠诚客户，通过服务和回访提高了客户价值，提升了营销业绩。有一次，通过陌生拜访的经营陶瓷地砖的陈老板，原先一直都是通过农村信用社转账汇款，通过安装我行商易通后，感觉非常方便，由于对XXX的服务非常满意，不仅他自己在我行的活期存款很快达到了日均10万元，还将我行的商易通介绍到另一个经营卫浴洁具的商户，这家商户安装商易通后，又将自己的隔壁介绍给XXX安装商易通和POS机，最终这几个商户都成了我行的优质客户。 由于我行发展商易通业务初期没有配备专业的商易通客户经理，而部分客户由于我行维护不及时造成商易通开通率和使用率较低的情况，有一次，XXX 在上门营销时发现一客户已经安装我行商易通，但由于不会使用和操作致使商易通机具闲置，并且很少到我行办理业务，XXX耐心地为客户演示，直到客户能熟练掌握操作为止，该客户之后经常
来我行办理业务，在我行的活期账户余额也迅速达到日均10万元以上，并且办理我理我行信用卡金卡。 还有一个客户，由于自己的商易通机具出现的故障无法正常使用，XXX回访及时为其更换了新机具，此后该客户的日均活期余额超过了200万，达到高端华商联盟客户。 这样类似的事例在XXX的日常营销工作中还有很多很多。 XXX除了做好商贸市场的客户拓展外，还在注重自身业务学习和参与省行的各项营销活动。先后取得了银行从业资格公共基础和个人理财资格证书，CHFP国家理财规划师职业资格和基金销售人员资格；并且积极参与省行校园营销和“X“计划等各种营销活动，与同事配合成功策划了XX技师学院“投篮就邮礼”校园投篮比赛，发展淘宝卡、腾讯QQ卡180多张；两次参加市行组织的营销尖兵全市客户经理商贸市场实战培训班，率领自己的小组团队夺得优胜团
综合授信合同 【提醒：授信合同，与最高额借款合同类似，是银行与客户之间就未来一定期限内客户特定业务开展的融资事宜达成的协议。根据协议，客户在额度使用期限内可要求银行贷予一定限额资金或信用授予，客户则需承担获取授信额度的相应对价。在商业银行业务实践中，授信额度合同尽管尚不属于主流的合同形式，但在银行各个业务领域中均有其适用的实例，在一些范围内甚至被用作主流合同的替代形式。由于没有明确的法律规定界定其涵义，商业实践中也尚未成为一种商业惯例。因此，授信额度合同给银行和客户的权利义务带来了一些不确定的因素。从实践来看，授信额度合同则不仅用于银行内部的授信业务管理，其也经常以正式法律文件的形式，应用于贷款、贸易融资（如打包放款、进出口押汇等）、贴现、承兑、信用证、保函、担保等银行业务，形成了诸如《贷款授信额度合同》、《进出口融资授信额度合同》、《信用证授信额度合同》、《票据承兑授信额度合同》等各种类型的授信额度合同。此外，实践中还有一类授信额度合同对于授信额度使用的业务范围也不作限定，此类合同即为《综合授信额度合同》。在授信合同中，授信额度是银行未来一定期限内可给予客户资金或信用授予的最高限额。在该限定的期间和最高限额范围内，银行和客户可以直接根据该授信额度合同或另行订立特定业务合同的方式，使用全部的信用额度或部分信用额度甚至不予使用。也就是说，在订立授信额度合同的情况下，资金或信用实际使用的额度存在不确定性。资金或信用授予及归还的时间期限存在不确定性，它往往只规定在一定期限内客户可向银行申请取得资金或信用，而对于具体何时授予资金或信用，并无确定的约定，因此需要用单独的借款合同加以明确，并与综合授信合同相一致配套】 合同编号： 授信人（甲方）： 住所地： 法定代表人： 电话：邮编： 受信人（乙方）： 住所地： 法定代表人： 电话：邮编：
综合授信合同 合同编号：（）银授字第____号授信人：____________银行（下简称“甲方”） 住所：____________________________________ 邮编：____________________________________ 电话：____________________________________ 传真：____________________________________ 法定代表人：______________________________ 开户银行：中国银行总行营业部 受信人：________有限公司（下简称“乙方”） 住所：____________________________________ 邮编：____________________________________ 电话：____________________________________ 传真：____________________________________ 法定代表人：______________________________ 开户银行及账号：__________________________ 依据我国《商业银行法》、《商业银行授权、授信管理暂行办法》等有关法律、法规之规定，甲、乙双方本着平等诚信的原则，经协商一致，于________年______月______日在________订立本合同，以兹共同遵照执行：
第一章授信额度及类别 第1条在本合同规定的条件下，甲方同意在授信额度有效期间内向乙方提供人民币_______元整（含美元_______）的授信额度。在授信额度的有效期限及额度范围内，乙方使用上述授信额度时，不限次数，并可循环使用。上述授信额度用于下列授信业务的额度暂定为 （1）贷款：人民币________元（或美元________元） （2）银行承兑汇票：人民币__________元； （3）银行保函：人民币__________元； （4）国际贸易融资：人民币________（美元________）。 第2条本合同项下授信额度的授信范围为乙方在甲方申请办理的人民币及外币业务，包括但不限于贷款、银行承兑汇票、银行保函以及国际贸易融资（如信用证、押汇等）。乙方在授信额度内申请办理其他业务须经甲方书面认可。上述各项授信业务所用额度经甲方同意，乙方可相互调剂使用，但各项业务累计余额不得超过人民币__________元整（其中包括美元 __________）。 第二章授信期间 第3条本合同项下授信额度的有效使用期间为_______年，自_______年_______月_______日至_______年_______月_______日，但贷款额度的有效使用期限应受相关借款合同的约定。
投行专业人员必读书目 投行阅读书目 说明：1、本书目单旨在构筑一个投行家的基础知识结构，而不讲究所选书目在学术上的原创性和代表性。我们的目标是成为职业投行家，而不是要成为下列某一领域的思想家和学问家，所以弟子们不必专注于追猎下列各领域的思想原创性和新动态。2、下列各领域或可有更契合我们目的的书籍，弟子们倘有发现，推荐到书目单中来，以优替次。 A、速读书目：证券和投行基础知识 证券从业人员从业资格考试系列教材 B、精读书目： 一、并购专业知识 1、王明夫《投资银行并购业务》 2、J.威斯通《兼并、重组与公司控制》，经济科学出版社，1998 3、Simon Partner: Mergers and Acquisitions Manual, 华夏出版社，1999 二、公司战略和管理学知识 4、汤姆森，斯迪克兰德《战略管理》，北京大学出版社： 5、科利斯《公司战略——企业的资源与范围》，东北财经大学出版社，2000。 6、斯蒂芬.P.罗宾斯《管理学》，中国人民大学出版社，1997 三、经济学知识 7、萨缪尔森《经济学》，华夏出版社，1999 8、James R. McGuigan等著《管理经济学》，机械工业出版社2001年 9、丹尼斯.卡尔顿，杰弗里.佩罗夫《现代产业组织》（上、下册），上海三联书店，上海人民出版社 10、张维迎《企业的企业家-契约理论》，三联书店上海分店，上海人民出版社，1995 四、金融工程与资本市场知识 11、威廉.夏普《投资组合理论与资本市场》，机械工业出版社，2001 12、约翰.马歇尔等《金融工程》，清华大学出版社，1998 13、格雷罕姆《证券分析》，海南出版社，1999。 五、财务管理知识 14、斯蒂芬A.罗斯等《公司理财》，机械工业出版社，2000。 15、布瑞德福特.康纳尔《公司价值评估——有效评估与决策的工具》，华夏出版社，2001。 16、Mark Grinblatt, Sheridan Titman,《金融市场与公司战略》（第二版），清华大学出版社，20XX 六、法律知识 17、《公司法》本科或研究生教科书 18、《民法原理》本科或研究生教科书 19、证券法 20、并购法 七、人文素养 21、《中国哲学史》本科或研究生教科书 22、《西方哲学史》本科或研究生教科书 23、《中国文学史》 C、泛读书目（仅作提示，各取所需）： 1、George P. Baker, George David Smith《新金融资本家——Kohlberg Kravis Roberts与公司价值创造》，上海财经大学出版社，2000 2、罗恩·彻诺《摩根财团——美国一代银行王朝和现代金融业的崛起》，中国财政经济出版社，1996
银行客户经理个人年终工作总结 银行客户经理个人年终工作总结 2020-04-29 忙碌在工作的岗位上，不停的工作，为了开拓银行新业务，奋斗在岗位上，坚持做好工作，完善自己的事情，让客户放心也让我们银行放心。 工作不怕累，而是怕没有结果，这才是让人心累的，以前没有在这个岗位上没有多少感受，看到前任在岗位上忙碌觉得其实不是多么难，但是到了自己手上却发现完全不是这个道理这是一次艰难的考验，为了弥补工作差距，我们改变方针策略，到各个单位公司去询问有没有人愿意办理业务，虽然这样的效果不怎么好，并且费时但是我却发现能够很好的开拓员工的积极性，让他们愿意去拼搏。 很多员工在电话里面不愿意详细沟通，导致最后办理业务也很少，这就给他们很多的问题，有了很多的责任和压力这给大家有了非常大的压力，把压力分散到每一个员工身上，让他们知道工作的紧迫，这让我们部门工作效率得到了很大提升，我们银行，很多人因为太过安逸稳定导致缺少积极奋斗之心和吃苦耐劳之心，这就给我们工作增加了很多阻碍，破局的关键还是在于我这个经理，兵熊熊一个，我要的不是一个厉害而是要整个部门的人都厉害所以我要做到将熊熊一窝，让我们部门重新焕发出生机有新的变化，这才是我要做的。 每天会分配给各个员工相关的资料和数据，让他们更具数据来联系客户，成绩好的可以继续留在公司办公，成绩差的就去扫楼，放下身段，放下面子才能够作好事，做成事。我把压力变动里让部门的人知道去工作中全力突破每一个客户，得到他们的认可，要的不是饭桶而是精英，用淘汰制，培养部门成员的积极能力，用各种奖励给予他们工作回报，这让他们工作起来有信心，也有安慰，至少这不是白忙活。每一个人的工作责任都非常重要，每一个人需要忙碌的事情都非常累没有特殊，为了就是把绵羊变成大自然里面凶猛的狼群。 同时对于自己的工作我从来都不是骄傲自满的，取得的成绩也大多是部门所有人努力的结果，我在其中做到的是居中指挥调度，并没有参与其中，这也是我工作的意义所在，责任不同，工作的性质不同，需要的努力也不同，对于工作我
综合授信协议（适用于单位） 协议编号：
授信对象A： 住所： 邮政编码： 法定代表人/主要负责人： 电话：传真： 授信对象B： 住所： 邮政编码： 法定代表人/主要负责人： 电话：传真： （以上授信对象A、B合称“甲方”） 授信人： 住所： 法定代表人/主要负责人： 电话： 传真： 根据中华人民共和国现行相关法律、法规，甲乙双方遵循平等、自愿、公平和诚实信用原则，经协商一致，订立本协议。
目录 第一章授信额度及类别 (5) 第二章授信期限 (6) 第三章授信额度的使用 (6) 第四章费用和支出 (7) 第五章担保 (8) 第六章甲方承诺 (8) 第七章乙方的承诺 (10) 第八章额度调整和加速到期 (10) 第八章合同效力 (11) 第九章适用法律与争议的解决 (11) 第十章附则 (11) 附件一：授信额度取消申请书 (15)
第一章授信额度及类别 第1条甲方各借款人在本协议约定的授信有效期限内可向乙方申请使用的最高授信额度总和为：元。该最高授信额度内，授信对象A、B可使用的最高额度分别为美金一千万元、美金两千万元。 第2条本协议项下的额度使用范围为以下： 1)甲方使用； 2)甲方及其下属全资或控股公司（以下称"子公司”）使用，可使用综合授信额度的子 公司名单另附； 第3条本协议项下各具体业务的具体授信额度： 第4条本协议项下的授信额度为承诺性额度。在有效使用期限内，甲方可根据本协议的约定，使用和叙做具体授信额度项下的业务。 第5条本承诺性授信额度项下，在甲方违反本协议或本协议项下各具体业务合同中约定的权利和义务时，乙方经书面通知甲方后甲方在合理期限内仍未改善者,乙方有权拒绝甲方使用该授信额度的申请，并采取包括停止叙做业务、调整额度、调整业务品种等在内的措施。由此造成甲方损失的，乙方不承担责任。 第6条有关贸易融资业务的具体授信额度的使用事项，由甲乙双方另行签订贸易融资主协议。
编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 广东发展银行个人综合授信额度合同协议书范本 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
广东发展银行个人综合授信 额度合同 甲方：_______________________________ 乙方： _______________________________ 丙方: _______________________________ 签订日期：______ 年M 日 合同各方： 授信人（甲方）：广东发展银行股份有限公司 住所地： 法定代表人/负责人：职务：
电话： 传真： 邮编： 被授信人（乙方）： 住所地： 身份证号码： 电话： 传真： 邮编： 开户银行： 结算户帐号： 储蓄户（1）帐号 （2）帐号 （3）帐号 担保人（丙方）： 住所地： 法定代表人/负责人：职务： 身份证号码（担保人为自然人时）：电话： 传真： 邮编：
开户银行： 基本户/结算户帐号： 一股户/储蓄户（1）帐号 （2）帐号 （3）帐号 合同签订地： 特别提示 乙方和丙方在签订本合同之前，请务必仔细阅读本合同各条款，尤其是“特别提示”和黑体字部分，如有不明之处请及时咨询，甲方一定积极解答。乙方和丙方有权同意本合同或选择其他合同，但在签署本合同后即视为同意本合同全部条款。 乙方向甲方申请综合授信额度，丙方提供担保。在自愿、平■等、互利、诚实信用的基础上，经过各方协商，一致同意甲方向乙方提供本综合授信额度，丙方提供担保，并达成以下各项条款，以资共同遵守。 第一条授信额度 1、甲方给予乙方的综合授信额度为人民币（大 写）（￥元）,其结构为： 选项授信种类币种金额期限利率用途 (1) 短期小额信用贷 款币万元 (2) 个人助业贷款币万元 (3) 房屋按揭贷款币万元
经管类书单推荐 经济与管理学院2016.10.17 管理类推荐读物 孙耀君，《西方管理学名著提要》，江西人民出版社 1）管理学 斯蒂芬·P·罗宾斯，《管理学》，中国人民大学出版社 邢以群，《管理学》，浙江大学出版社 周三多，《管理学》，复旦大学出版社 2）管理信息系统 Kenneth http://biz.doczj.com/doc/fd9839039.html,udon/ Jane http://biz.doczj.com/doc/fd9839039.html,udon ，《管理信息系统—网络化企业的组织与技术》（第六版，影印版），高等教育出版社 斯蒂芬·哈格等，《信息时代的管理信息系统》，机械工业出版社 薛华成，《管理信息系统》（第三版），清华大学出版社 3）市场营销菲利浦·科特勒，《市场营销》，清华大学出版社 小威廉D.佩勒尔特E.杰罗姆.麦卡锡，《市场营销学基础》：全球管理(英文版.第12版)--国际通用MBA教材》，机械工业出版社 郭毅等，《市场营销学原理》，电子工业出版社Malhotra,N.K.著，《市场营销研究应用导向(第3版)》，电子工业出版社 4）战略管理 项保华，《战略管理——艺术与实务》，华夏出版社 迈克尔·波特，《竞争战略》，华夏出版社 迈克尔·波特，《竞争优势》，华夏出版社 享利·明茨伯格（美），《战略历程》，机械工业出版社 斯蒂文斯（英），《战略性思维》，机械工业出版社 Arthur A. Thompson, Jr. And A. J. Strickland Ⅲ.Crafting & Implementing Strategy. 6th Ed. Richard D. Irwin, Inc., 1995中文版《战略管理学：概念与案例（英文版.第十版）-- 国际通用MBA教材》，机械工业出版社 David Besanko, David Dranove, & Mark Shanley. The Economics of Strategy. John Wiley & Sons, Inc., 1996Alan J. Rowe; et al.. Strategic Management: A Methodological Approach. 4th Ed. Addison-Wesley Publishing Company, Inc., 1994 5）组织行为学 斯蒂芬·P·罗宾斯，《组织行为学精要(原书第7版)--MBA教材精品译丛》，机械工业出版社Steven L.McShane；Mary Ann Von Glinow，《组织行为学(英文版)--21世纪经典原版经济管理教材文库》，电子工业出版社 卢盛忠等，《组织行为学：理论与实践》，浙江教育出版社 6）人力资源管理雷蒙德.A.诺伊，约翰.霍伦拜克，拜雷.格哈特，帕特雷克.莱特，《人力资源管理——赢得竞争优势》（第三版）中国人民大学出版社 英文版《Human Resource Management: Gaining a Competitive Advantage》，清华大学出版社约翰.M.伊万切维奇，《人力资源管理（英文版.原书第8版）-- 国际通用MBA教材》，机械工业出版社
银行客户经理工作总结10篇 银行客户经理工作总结银行客户经理工作总结（一）： 银行客户经理个人工作总结 20xx年各项工作基本告一段落了，一年来我能始终如一的严格要求自我，严格按照行里制定的各项规章制度来进行实际操作。在我的努力下，XX年我个人没有发生一次职责事故。完成了各项工作任务，业余揽储179万元，营销基金150万元，营销国债110万元，营销保险5万元，营销外汇理财产品--汇财通22万元。营销理财金帐户25个。在那里我总结一下我在这一年中的工作状况。 一、加强学习，提高自身素质。 一年来，我能够认真学习各项金融法律法规，用心参加行里组织的各种学习活动，不断提高自我的理论素质和业务技能。个性是之后到了个人理财中心做客户经理后，多问、多学、多练，透过学习“优质客户识别引导流程”能成功的识别优质客户。如:10月21日，王先生来我行取款，在排队等候和他的闲聊中了解到，他是我行的老客户，每一天都要来银行办理业务，并诚恳的请他为我行提意见，同时还推荐他开理财金帐户，能够享受工行优质客户的服务，他很高兴的理解了我的推荐，并留下了联系电话。我查询了他的存款
在80万元左右。过了几天我打电话约他来我行开了理财金帐户。 作为一名客户经理，我认为不但要善于学习，还要勤于思考。11月我做为客户对交通银行、建设银行、招商银行、中兴实业银行等4家商业银行进行了走访，看看他们的金融产品和服务质量，回来后深有感慨。从交通银行醒目的基金牌价表和各种金融产品的宣传资料、大堂经理和客户经理的优质服务、中兴实业银行的人民币理财产品、招商银行为优质客户设置的绿色通道，我看到了我们行的差距，还看到了我个人知识的欠缺，回来后制订了系统的学习业务知识和理论知识的计划，同时提出了推荐把基金牌价和放宣传资料的架子尽快到位，既服务客户又起到好的营销效果。 二、勤奋务实，为我行事业发展尽责尽职。 一年来，我先后从事储蓄员，客户经理等不一样的岗位，无论在哪一个岗位工作，我都能够立足本职、敬业爱岗、无私奉献，为我行事业发展鞠躬尽瘁。在做客户经理时能主动收集优质客户资料，补登优质客户信息记录表90多份。做为客户经理，我的一言一行，都代表我行的形象。所以，我对自我高标准、严要求，用心为客户着想，向客户宣传我行的新产品，新业务，新政策，扩大我行的知名度。在储蓄所工作时，能用心协同所主任搞好所内工作，利用自我所学掌握的知识，做好所内机具的保养和维修，保障业务的正常进
银行员工先进个人推荐材料范文 精心整理：更多出色文章请查阅： 银行员工先进个人推荐材料 在即将过去的20XX年里，在行领导和同事的关心和帮助下，我始终保持着良好工作状态，以一名合格银行信贷员工标准严格要求自己。立足本职工作，潜心钻研业务技能，使自己能在平凡的岗位上做出不平凡的成绩，为我们的银行事业发出一份光，贡献一份热。作为一名信贷人员，我深深地明白业务技能的重要性，只有充分掌握并灵活运用，才能使工作得心应手。通过市分行相关部门的集中培训及自己的积极钻研让我掌握了我行开展的各类信贷业务的基本技能。 这一年里，我不断提醒自己，工作要认真、严格按总、分行制定各项规章制度进行实际操作。在我的努力下，半年的工作中我个人没有发生任何一笔不良贷款，并且在工作中不断丰富业务知识，巩固技能。在做好自己本职工作的同时，积极帮助其他同事，当自己遇到困难的时候，也会十分虚心向其他同事请教。 截止20XX年末，我共发放贷款x笔，金额x万元，贷款余额x万元，在做好本职工作的同时我积极发展连动业务，20XX年共计揽储x万元，办理信用卡x张，理财x万元，QQ 卡及淘宝卡共计x张。
在工作中，我不光注重信贷规模的增长，同样重视信贷质量的变化，每日，查询贷款的资产质量成为我每天工作前的必需工作。我有一笔个人商务贷款，客户因经营情况发生变化从而导致贷款逾期。逾期首日发生后，我积极主动联系客户催收该笔贷款，当该客户不在接听联系电话时，我不等、不靠多次利用下班时间上门催收，在找不到借款人本人时，我积极联系借款人的相关亲戚、朋友让其做好借款人的思想工作及提供借款人其他联系方式。借款人一年来虽然每一期都会逾期，但在我的努力催收下，借款人都能将逾期贷款补足，并未形成不良。 回顾和检查过去，也有一些不足之处：自我要求不够高，当今社会发展日新月异，虽然平时非常注重学习，但仍然有追不上时代的紧迫感。知识面太狭窄，现今社会提倡的是一专多能的复合型人才，而我对已有知识结构的更新还不够全面。 新的一年即将到来。今后我将加倍努力学习和工作，以更高的标准要求自己，提高自身专业素质，以高效的、创造性的工作报答邮行的培养和组织的关心，为邮行更加美好的未来而贡献一己之力。 先进个人推荐 满腔热情写春秋无私奉献谱赞歌 xx，女，汉族，xx市人，1977年5月出生， 20XX年毕
甲方（授信人）： 乙方（被授信人）： 甲乙双方根据《中华人民共和国民法通则》、《中华人民共和国合同法》等有关法律、法规的规定，本着平等、自愿、诚实守信、协商一致的原则，为明确责任，恪守信用，签订本合同，并保证共同遵守。 第一条综合授信的额度、期限 （一）乙方在本合同约定的授信有效期限内可向甲方申请使用的最高授信额度为人民币 元，大写。 （二）最高授信额度的有效使用期为，自年月日至年月日。甲方有权对本合同项下综合授信额度的使用情况随时进行审查，并有权调整授信期限。在本授信期限内发生的授信项下每笔业务的金额、期限、利率及用途以单项合同（包括但不限借款合同，借款展期协议等）和借据等相应凭证为准。 第二条授信额度的使用 （一）在本合同约定的授信期限和最高授信额度内，乙方可一次或分次使用授信额度。乙方应提前个工作日向甲方提出申请，经甲方审查认为符合本合同约定的，与乙方签订相应授信业务的单项合同（包括但不限借款合同）或协议（简称“具体业务合同”）。 （二）乙方使用的授信额度累计余额（即使用中尚未清偿的累计本金数额）在授信期限内任何时间均不得超过最高授信额度。在授信期限内，乙方对已清偿的授信额度可再次申请使用，授信期限内未使用的授信额度在期限届满后自动取消。在授信期限内，乙方未按本合同或具体业务合同的约定履行义务，甲方有权停止乙方继续使用剩余的授信额度。 （三）乙方必须在本合同约定的授信期限内申请使用授信额度，每笔授信资金的开始使用日期不得超过授信期限的截止日。若授信期限调整，则该截止日为调整后的截止日。每笔授信资金的使用期限依具体业务合同约定。
第三条担保 （一）乙方为保证在本合同项下形成的债权得到清偿，愿意向甲方提供如下种合法有效的担保方式： 1、保证人与甲方签订编号为《最高额保证合同》； 2、抵押人与甲方（即抵押权人）签订编号为《最高额抵押合同》； 3、质押人与乙方（即质押权人）签订编号为《最高额质押合同》； 4、其他担保方式： （二）若乙方或担保人发生甲方认为可能影响其履约能力的事件，或担保合同变为无效、被撤销或解除，或乙方、担保人财务状况恶化或涉及重大诉讼或仲裁案件，或因其它原因而可能影响其履约能力，或担保人在担保合同或与甲方之间的其它合同项下发生违约，或担保物贬值、毁损、灭失、产权纠纷、被查封或扣押，致使担保物价值减弱或丧失，或抵押人擅自处理抵押物，甲方有权要求乙方提供新的担保物、更换保证人、增加保证人等方式，以担保本合同项下债务，乙方有义务按照甲方要求提供。乙方拒绝提供，甲方有权提前收回贷款。 第四条强制执行公证 乙方应于甲方提出办理公证要求之日起两日内办理强制执行公证，该公证费用由乙方承担。本合同经甲乙双方办理赋予强制执行效力的公证后，乙方不履行或不完全履行合同规定的义务，甲方有权向原公证机关申请执行证书，并凭原公证书及执行证书向有管辖权的人民法院申请执行。乙方同意无条件地接受该强制执行并放弃抗辩权。 第五条费用承担 （一）与本合同相关的法律服务、保险、运输、评估、登记、备案、保管、鉴定、差旅、公证、查询等有关费用由乙方承担。 （二）乙方到期没有偿还借款本息，导致甲方为催收借款本息所需支付的费用，包括公告费、送达费、鉴定费、律师费、诉讼费、差旅费、评估费、拍卖费、财产保全费、强制执行费、运输费、
本书单分境内投行业务入门类、经济学管理学思维与投资银行进阶类、投行人生与情趣类等三类，共60本。 第一类直接为从事境内投行业务服务，非理论，更非经典，讲究的是贴近实际业务、易于上手，优先选择来自投行、中介机构和监管部门的作者。涉及资本市场概论、融资业务（股债权、结构融资）、并购重组业务、财务会计与法律问题、股权投资基金等。 第二类为夯实从事投行业务的职业厚度服务，书目选择讲究的是经典与系统，可分为两个部分，前一部分涉及经济学、管理学、战略、市场营销、产业组织等；后一部分涉及投资银行概论、投资银行史、公司金融、估值、并购重组、私募股权投资等。 第三类戏谑为投行人生与情趣类。与前两类的精挑细选不同，此类推荐无系统性、无明显逻辑，有行业记趣、有当前热点，有什么都不是，追求的仅是阅读中的灵光一现、不经意间可能触动的情怀。 第一类：境内投行业务入门类 1. 《中国资本市场二十年》，中国证监会，中信出版社2012年3月。 2. 《未来十年中国经济的转型与突破》，祁斌，中信出版社2013年1月。
3. 《企业上市审核标准实证解析》（第2版），张兰田，北京大学出版社2013年2月。 4. 《非上市公众公司监管工作手册（2014）》，中国证监会非上市公众公司监管部，中国财政经济出版社2014年4月。
5. 《中国企业债券融资：创新方案与实用手册》，杨农，经济科学出版社2012年9月。 6. 《非金融企业债券融资工具实用手册》（中国银行间市场交易商协会系列培训教材），时文朝，中国金融出版社2012年1月。
7. 《企业资产证券化操作实务》，葛培健，复旦大学出版社2011年3月。（注：企业资产证券化业务监管正处于过渡期，以证券公司专项资产管理计划为载体的方式已不再适用，但本书提供的案例与思路仍然值得参考。） 8. 《中国资本市场论坛》（2013年刊）程前，中国经济出版社2013年10月。（附：2012年刊，程前，中国经济出版社2012年10月）