示例：2010年2季度的综合持续率对应的保单为09年2、3、4月份新单的回
收情况：
2009年
2010年
2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月
16 15 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 宿4迁市3分公司2 个1险销0售部
谢谢
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考核指标与指标值－指标值定义
有效人力 是指连续三个月FYC为1Q的持证人力. 新单件数 指个险长险主险新单与短期险（不含
附加险）折算件数之和。 短期险按保费折算，当月 保费每累计 600元 折算为1件，但折算件数不超 过自 然件数。
举绩人力 指当月新单件数大于零的持证人力.
品质系数A 1.20 1.15 1.10 1.00 0.80
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组经理利益-培育组津贴
直接培育组津贴=直接培育组经理直辖组当月FYC*直接培育组津贴比例 间接培育组津贴=间接培育组经理直辖组当月FYC*间接培育组津贴比例
组经理 直接培育组 间接培育组
第1年 13% 4%
第2年 8% 4%
• 业务发展 高手更高 ---兜底计提 取档提升
---季季考核 指标量化 ---免考核持续率 津贴不再打折
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业务发展 高手更高
兜底计提
展 业 津 贴
取档提升
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兜底计提 高
业务经理、高级业务经理享有 计算公式：展业津贴=当月FYC*展业津贴比例
当月FYC（Q=1200）
两个时间点的规定：
直接推荐：从新人 入司开始到规定时点 结束，分别为第1-9 月和第1-12月
举绩人力：在规定 的时间内举绩，分别 为第7-9月和第1012月
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新人津贴、潜力新人奖与原办法相关规定的衔接办法：
2010年7月1日后签约的新人按照新办法执行； 2010年7月1日前签约的新人按照原办法兑现新人津
第3年及以后 6% 4%
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组经理利益-绩优组经理奖
绩优组经理奖： 直辖组中当月举绩人数
直辖组当 月举绩人数
绩优组 经理奖
达到12人 达到8人 达到5人
1000 500 300
举绩人力：指当月新单 件数大于零的持证人力。
新单件数：指新签发的 个险长险主险保单及短 期险（不含附加险）折 算件数之和。
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转轨利好
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增 员 育 成 增 部 增 区 部经理 档辖级
语言习惯的改变
推荐 培育组 培育处 培育区 处经理 级辖档
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业务员系列
09版基本法架构
业务员延长期 业务员 业务经理
高级业务经理
新版基本法架构 (两级四档) 业务员
业务主任 业务经理 高级业务经理
13000（含）－27000
14%
15%
15%
7000（含）－13000
12%
12%
12%
4000（含）－7000
8%
9%
9%
4000及以下
5%
6%
6%
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组经理利益-直辖组津贴
主管品质考核系数的标准如下：
团队质态情况 达成优质组 达成健康组 达成标准组
其他 当月举绩率低于20％
推荐新人奖 同业务人员
伯乐奖
同业务人员
直辖组津贴
培育组津贴
绩优组经理奖
培育组经理奖
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组经理利益-直辖组津贴
直管组津贴=本组FYC*直辖组津贴比例*业务品质考核系数A
当月本组达成FYC
组经理 高组
资组
45000（含）以上
19%
20%
20%
27000（含）－45000
16%
17%
17%
14400（含）以上 9600（含）～ 14400 4800（含）～ 9600 2400（含）～4800
展业津贴比例（%）
业务经理 12
高级业务经理 14
8
10
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
6
8
3
4
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影响业务经理级津贴收入的关键指标
1、职级高低 2、本人FYC的高低 多劳多得
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• 王苏玲 业务经理 2010年1月FYC 14237.51元,个人持续率100%
将“部经理档”职级名称改为“处经理级”职级。
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2010年基本法的亮点
• 业务发展 高手更高
---兜底计提 取档提升 ---季季考核 指标量化
• 组织发展 双轮驱动
---鼓励推荐 利益长拿 ---新人育成 潜力无限
• 职级晋升 全面开花
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亮点一:
销售利益-展业津贴
第十三月 10% 10%
发放条件：
1、发放给直接推荐人 2、在新人第4、7、10、13月发放 3、新人在第1至6月内晋升为业务主任 4、发放时新人和推荐人同时在岗
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组织发展利益-伯乐奖
新人第7-12个月累计FYC 伯乐奖
4800
1000
发放：
1、发放给直接推荐人，新人为首次签约 2、在新人第13月发放 3、发放时新人职级高于业务主任职级(含) 4、新人处于业务主任职级且最近一次维持考核合格
09版超额累进津贴: • (2499*4%+3900*7%+6400*9%+1437.51*
11%)*100%=1107.73元 2010年兜底计提津贴:
41% • 14237.51*11%=1566.13元
• 津贴涨幅:
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季季考核 指标量化
业务员晋升业务主任条件
1.任业务员满3个月 2.FYC达1200元 3.累计新单件数2件 4.短险新单保费达900元
业务经理晋升高级业务经理条件
1、任业务经理满12个月； 2、累计FYC达到 15 Q；
稳
3、累计新单件数达到 9 件；
4、最近3个月综合持续率达到85%；
5、短期险业务新单保费达到900元；
6、通过业务经理晋升高级业务经理的综合测 评和培训考试。
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亮点二:
• 组织发展 双轮驱动
考核指标与指标值--业务系列指标
晋升 维持 晋升 维持 晋升高 维持高 业业业业 级 级
考核条件 务主 务主 务经 务经 业务经 业务经 任任理理 理 理
上级任职时 间
3个月满3月
12个 月
无
12个月
无
最近3个月 Q 1Q 9Q 6Q 15Q 12Q FYC
最近3个月 2件 2件 6件 6件 宿9迁件市分公司个6险件销售部
---鼓励推荐 利益长拿 ---新人育成 潜力无限
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新版基本法引导的创业创富之路
走组织发展之路
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组织发展之路，第一步……
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组织发展利益
• 从决定推荐新人起,展业的外围环 境变得更加有利
• 可以实现利益最大化,给了别人一 个机会,帮助了别人,成就了自己， 与国寿的文化相之呼应
第4—6个月
600（含）以上
新人津贴 800 400 300 400
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新人利益-潜力新人奖
入司月份 FYC 累计直接推荐举绩人力 潜力新人奖
第7-9月
2400
1人
800
第10-12月 2400
2人
1000
第10、13月还有奖励
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新人利益-潜力新人奖
激励时间长 发放额度高 重新签约者可得
• 从个体变成组织。
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组织发展利益
推
荐 人
推荐 新人奖
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组织发展利益-推荐新人奖
发放条件
发放标准
给付比例
在1-3个月内晋升 业务主任
在4-6个月内晋升 业务主任
按前3个月FYC 为计提基数
按前6个月FYC 为计提基数
第四月 10%
第七月 10% 10%
第十月 10% 10%
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新人利益
新
新人
潜质
人
津贴
新人奖
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新人利益-新人津贴
发放6个月 当月发放 金额提高
重新签约者不得 签约时非业务员 职级者不得
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新人利益-新人津贴
时间
当月FYC 1200（含）以上
第1－3个月 600（含）—1200 300（含）—600
职级架构
业务员---业务经理---高级业务经理 业务员延长期
业务员---业务主任---业务经理---高级业务经理 考降业务主任 宿迁市分公司个险销售部
职级架构
2010年2季度考核结束后，业务员和业务员延长期职 级全部套转为业务主任职级。其中，业务员延长期职 级标识为“考降业务主任状态”；
2010年2季度考核结束后，“准组经理”职级人员全 部套转为“组经理”职级。
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组经理利益-培育组经理奖
培育组经理奖：当主管的直辖组人员初次晋升为营销组经理时，向 培育新组经理的主管发放1000 元培育组经理奖，分别在新组经理晋 升时和新组经理6个月考核期满且达到组经理维持考核条件时各发放 500元。
合计发红包
1000元