活动 导客
客户维系活动+暖场活动+乡镇巡演活动，全面提高案场 到访与成交
2月9日
开仓放粮
案场到访30多 组 认购11套
2月14日
文一业主答 谢会+加推
到访300组 发放大米250袋 认购7套
3月11日
乡村路演 -朱巷站
留电149组 有效留电22组 约访9组
3月14日
完”莓”生活， 尽在文一
到访200组 发放草莓194箱 认购3套
272
172
444
来电量
19
4
23
认购量
109
86
195
来电分析： 2月1日—3月15日，项目案场来电总计23组，来电量偏低，户外14组，单页2组，网络7组； 来访分析： 2月1日—3月15日，案场来访总计822组，其中，电商有效拉访444组，日均到访量19组； 认购分析： 截止到3月15日，项目认购425套；其中春节期间（2.16-2.25）认购39组，占比42%；
95、113㎡ 参与电商交5000元抵15000元，最高折扣92折；
86-95㎡ 交4000享20000元优惠
88、109㎡ 目前优惠为交4000元最高享40000元优惠；
89-96㎡ 电商交4000元抵20000元，部分特价房源；
87、91、106㎡
交4000元抵10000元，一次性付款5000元优惠，按揭 2000元优惠；
29
国能首府9号 33
和昌都汇华郡 24
3月份 成交量
127 154 130
86 41 41 45 26 18 54 30
27
33
在售 主力户型
79-115㎡
80、102㎡ 87、97、 99、105㎡
85-115㎡
78-101㎡ 85-138㎡
优惠
凭教育、医疗卫生、公检法系统持相应证件或证明购 房，最高可享95折优惠； 认筹交3000可享一口价42万和52万，仅有十套； 案场最高折扣95折，首付分期97折，不首付分期93 折；部分特价房源 电商团购交3000抵10000 元，另外新春优惠还有 10000元优惠 按时签约2000元优惠 交5000元抵 22000元优惠； 所有房源均可享受86折，首付1万；
Part 1
“区域市场与本体分析”
1
市场 无论是春节期间，还是3月份；本项目的销售业绩 数据 在区域市场都名列前茅；
楼盘
2月份 成交量
北城世纪城 394
恒泰城果
154
北城中环城 117
文一名门北郡 109
力高共和城
70
恒大帝景
55
御景嘉苑

光明北部湾
45
京冠北城华府 47
京冠御园华府 23
融科梧桐里
楼号
10#楼 28#楼西单元
总套数
48套 102套
总面积
约3248㎡ 约9122㎡
面积段
94㎡（三房）、109 ㎡（四房）
83㎡（两房）、89㎡ （两房）
推售计划：
➢2015年4月5日，加推10#楼电梯多层 48套，配合清明小长假加推热销洋房房源入市； ➢2015年4月25日，加推28栋西单元，102套，增加83㎡、89㎡的热销两房产品入市；
图表标题
客户认购物 业分析, 高 层, 24%, 24%
投资, 1%
客户置业目的分析
二套改善
婚房, 7%
高层
多层
自住首
婚房
套, 85%
投资
客户认购物 业分析, 多 层, 76%, 76%
二套改 善, 7%
自住首套
客户认知渠道：电商拓客占43%，可见电商拉访对项目客户来访量起到很大帮助，其次路过占35%，主要是受 到项目工地围挡和售楼处包装的引导。 客户来访区域：主要集中在项目周边,北城包括长丰乡镇客户占比达到58%；其次为靠近项目的庐阳区，占比 15%；外地客户的区域占约12％。 认购物业类型：高层占比高达76％，这主要缘于客户主要为首次置业的刚需客户，高层产品价格优势大！ 购房用途分析：85%的认筹客户的购房用途为首套自住，改善型客户、投资客户数量较少。
34%
路过 电商拓客 网络 单页 电转访
认购客户来访区域分析
义井, 2% 岗集, 3%
其他, 10% 外地, 12%
庐阳, 15%
包河, 1%
北城, 14%
庄墓, 2% 朱巷, 4% 水家湖, 4% 下塘, 3%
双凤, 19%
瑶海, 4% 双墩, 7%
庐阳 包河 北城 瑶海 双墩 双凤 下塘 水家湖 朱巷 庄墓 岗集 义井 外地 其他
竞品楼盘重点截留目标客群； 车站、商超返乡客集结地拉访；
认购客户分析
认购客户认 图表标题 认购客户知认渠道分析, 知渠道分析电,转访, 5%, 认购客单户页, 4%, 4% 5% 认知渠道
分析, 网 络, 15%,
15%
认购客户认 知渠道分析,
电商拓客, 43%, 42%
认购客户认 知渠道分析, 路过, 35%,
88-96㎡
参与电商交5000元享98折优惠 新春购房立减8888 元
40-75㎡、 87、99㎡
无特殊优惠，100平以上最大95折
销售 业绩 数据
二月份到三月上半月项目客户来访、认购量都实 现了质的突破，具体销售完成情况如下：
分项 2.1—2.28 3.1-3.15
合计
来访量
192
186
378
拉访有效
月月小加推，补充案场稀缺户型，对外制造营销节点与热销盛 况，持续高效蓄积客户
两次加推，累计加推150套房源，总建筑面积约1,2370㎡！
推售 从3月25日至4月中旬，整体以线下现场活动为主 策略 配合线上推广释放项目加推信息
3月30日-31日
4月1日-4日
4月5日
4月6-20日
4月25日
客户的维护和梳理
➢ 电话call客：通过 客户宣传老带新形 式挖掘内部客户
➢ 回访客户：意向客 户回访
推广 紧抓区域客户三大置业关注点，品牌+品质+价格，集中 主题 并行推广，项目认可度显著提升！
大品牌
好品质
低价格
推广主推：
品质主题：区域内推广同质情况下，另辟蹊径，主推项目品质，提高项目口碑； 品牌主题：即突出了春节特惠信息，也通过18盘联动的恢弘气势彰显文一的实力； 价格主题：“羊年盛惠4750元/㎡起的低起价”在区域内激烈的价格主题推广中具有一定的吸引力；
推售策略
“一月双推，周周热销”
8
加推 区域竞品较多，库存体量大，3、4月份仍有较大 背景 货量入市，竞争压力不容小觑，加推势在必行
➢以加推的名义重新引起前期客户的关注，同时逐步消化已经积累的意向客户 ➢配合活动进一步挖掘老带新
推售 月月小加推，补充案场稀缺户型！对外制造营销 产品 节点与热销盛况，持续高效蓄积客户。
外场 三家电商与代理公司紧密配合，全力截留返乡客群，内场 拓客 导客效果明显。
全程监督 口径培训 分区拓客 多点截客
早上微信发集合照，一天两次日报 策划点位巡查；
定期对外场人员进行培训， 拓客动作标准化；
三家电商三大区域轮值拓客； 三家电商轮流绑定代理公司；
效果 展示
256组有效客户拉访 11组拉访成交
；
客户意向排查
➢ 意向客户盘查：熟 知意向客户数量， 预估成交情况
➢ 种子客户拜访：深 度挖掘有效客户
定向加推
回访客户
再次加推
➢目的：争取关系客户 和高意向客户的高成交 率
➢形式：4月5日在项目 售楼部进行内部认购并
办理相关手续，同时制 造现场人气
➢ 意向客户回访： 针对热销高层户 型告知因未选到 好房源而未认购 的客户加推好消 息