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z. .. 创业计划书
企 业 名称 XXX洗车行 创业者姓名 XXX 日 期 XXX
通信地址 XXXXX 邮政编码 XXX 电 话 XXXXX 传 真 XXXX 电子 XXXX . .. ...
z. .. 目 录 一、企业概况·（1） 二、创业计划作者的个人情况·（1） 三、市场评估·(2) 四、市场营销计划·(4) 五、企业组织结构·(5) 六、固定资产·(7) 七、流动资金（月）·(9) 八、销售收入预测（12个月）·(10) 九、销售和成本计划·(11) 十、现金流量计划·(12) . .. ...
z. .. 一、企业概况 主要经营围：各类汽车日常清洗,抛光.打蜡.检测.调试等等服务。
企业类型： 口生产制造 口零售 口批发 口服务 口农业 口新型产业 口传统产业 口其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： XXX年在XX有限责任公司学各类管理资料的整理 XXX在XX实业公司学习机械零件的认识与维修实习。 XX在XX学院应用技术学院学习机械设计方面的知识
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 有3年至今在学院学习了机械设计与机械原理，材料力学，理论力学，液压与气压传动以及材料成型等课程。 X年X月X日参加创办和改善你的企业(SIYB)的培训学习， 参加了SYB创业培训课程。参加中级维修电工培训并合格 . .. ...
z. .. 三、市场评估 目标顾客描述：附近各类现有的车主和潜在的车主。
市场容量或本企业预计市场占有率： 在整个长途汽车站，有四家同类企业，因此市场占有率大 概30%左右。
市场容量的变化趋势： 随着我国经济持续高速稳健的发展以及汽车行业的飞速发展，现有汽车保有量加上潜在的巨大车主量，市场容量还有很大的发 . .. ...
z. .. 展空间。
竞争对手的主要优势： 1．起步早，经验丰富。 2．客源（熟人）多。 3．有一定的知名度。 4. 5. 竞争对手的主要劣势： 1．规模小，不正规。 2．营业时间太短。 3．不懂广告宣传，没有品牌意识。 4. 5. 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1．规模较大，配套服务好。 2．营业时间比同类企业长。 3．注重品牌意识。 4．服务质量和态度好。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1．经验不足。 2．还没有充足的客源。 . .. ...
z. .. 3．
4． 四、市场营销计划 1．产品 产品或服务 主要特征 洗车 汽车日常需要
2．价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 洗车（常规） 10/一次 20元 25元
折扣销售 无 赊帐销售 无 3．地点 （1）选址细节： . .. ...
z. .. 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本
120 30000/年
（2）选择该地址的主要原因：靠近学校，旁边有5个小学，还有 第一中学，又有农业银行等大型超市，车流量大，，地段还没有充 分开发，所以租金相对低。 （3）销售方式（选择一项并打勾）： 将把产品或服务销售提供给：口 最终消费者 口零售商 口批发商 （4）选择该销售方式的原因：销售方式简单，回款快，资金链压力 小。
4．促销 人员推销 无 成本预测 广告 有 成本预测 2400 公共关系 成本预测 营业推广 成本预测 五、企业的组织结构 企业将登记注册成： 口个体工商户 口个人独资企业 口合伙企业 口有限责任公司 口其他 拟议的企业名称：XX洗车行 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： . .. ...
z. .. 职务 月薪
业主或经理 经理 2000/月 员工 1500/月
企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 工商营业执照 300元
企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）： 种类 预计费用 保险 1000/年 员工薪酬 54000/年 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 条 款
容 合 伙 人 出资方式 独资 . .. ...
z. .. 出资数额与期限 40000
利润分配 和亏损分摊 负全责
经营分工、 权限和责任 负全责
合伙人个人 负债的责任 负全责
协议变更和终止 无 其他条款 无 六、固定资产 1．工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 抹布 15 6 90 水桶 8 10 80 高压水枪 10 40 400 汽车清洁用品 5 12 60
供应商名称 地址 或传真 XX公司 XXX XXX
2．交通工具 . .. ...
z. .. 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名称 数量 单价 总费用（元）
供应商名称 地址 或传真 3．办公家具和设备 办公室需要以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 桌子 2 50 100 椅子 20 20 400 电视 1 800 800
供应商名称 地址 或传真 飞鸿家具 耒阳市城北路57号 0
4．固定资产和折旧概要 . .. ...
z. .. 项目 价值（元） 年折旧（元）
工具和设备 630 126 交通工具 无 无 办公家具和设备 1300 260 店铺 厂房 30000 6000 土地
合计 31930 6386 七、流动资金（月） 1．原材料和包装 项目 数量 单价 总费用（元） 水 100吨/月 3 900 清洁剂 5瓶/月 10 150
供应商名称 地址 或传真 2．其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） . .. ...
z. .. 项目 费用（元） 备注
业主的工资 2500/月 雇员工资 1500/月 三个员工 租金 30000/年 营销费用 2400/年 公用事业费 维修费 30/月 保险费 1200/年 登记注册费 其他 合计 20490元 . .. ...
z. .. 八、销售收入预测（12个月）
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 销售数量 400 600 500 300 400 600 500 400 500 400 800 1000 6400 平均单价 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 月销售额 8000 12000 10000 6000 8000 12000 10000 8000 10000 8000 16000 20000 128000
销售数量 平均单价 月销售额 销售数量 平均单价 月销售额 销售数量 平均单价 月销售额
月 份
销
售 情 况 销 售 的 产 品 或 服 务 . .. ...
z. .. 九、销售和成本计划（12个月） 项 目 金 额 （元）
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计
销售数量 平均单价 月销售额 销售数量 平均单价 月销售额 销售数量 平均单价 月销售额 销售总量 销售总收入 . .. ...
z. .. 月份
销售 含流转税销售收入 8000 12000 10000 6000 8000 12000 10000 8000 10000 8000 16000 20000 128000
流转税（增值税等） 480 720 600 360 480 720 600 480 600 480 960 200 6680
销售净收入 7520 11280 9400 5640 7520 11280 9400 7520 9400 7520 15040 19800 121320
成本 业主工资 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000
员工工资 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 54000
租金 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 30000
营销费用 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400
公用事业费 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
维修费 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 360
折旧费 532 532 532 532 532 532 532 532 532 532 532 532 6386
贷款利息 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
保险费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200
登记注册费 300 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 300
原材料（水） 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600
清洁剂 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600