商店经营什么，生意怎么样？服务情况如何？ 找出他们不足之处：（观察、比较、思考），假
如自己去做在哪些方面更胜一筹。 看自己能否参与竞争获得市场份额。
商机无限多 处处是项目
▪ 健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品)
▪ 现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐)
▪ 现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询)
第2步
LOGO

复习第一步
请发言，讲一讲第 一步的核心内容 （要点）是什么？
本课程主要内容
第一步 第二步 第三步 第四步 第五步 第六步 第七步 第八步 第九步 第十步
创业意识培训—将你作为创业者来评价 创业意识培训—建立一个好的企业构思 创业计划培训—评估你的市场 创业计划培训—企业的人员组织 创业计划培训—选择一种企业法律形态 创业计划培训—法律环境和你的责任 创业计划培训—预测启动资金需求 创业计划培训—制定利润计划 创业计划培训—判断你的企业能否生存 创业计划培训—开办内企容业
第二步
职业探索
内容
本讲学习的目的和要求
一是要学员知道一个好的 企业构思是创业成功的 起点；
二是一个好的企业构思是 怎么产生的；
三是本步结束时，学员能 够说出四种主要的企业 类型；
四是验证自己的企业构思， 使用方法；
五是使学员由企业构思形 成创业计划的过程。
本讲教学的重点和难点
一是验证你的企业构思； 二是将你的企业构思变成创业计划；
谨防项目陷阱
假项目：养蟾取衣、特大黄鳝
假价格：药材种植、蚂蚁养殖、养鹿
假回收：散件组装
假技术：冬虫夏草、月月结果的草莓、
猪血提取血红素、水变油、蜘蛛取毒
您还见过哪些骗人的加项目？
特许连锁经营的好处
一是分享品牌，品牌是一种信誉、品质和服务的 象征，消费者对品牌的认同，大大缩短了加盟 者的投入期。
很多家庭需要生日蛋糕，我 会做这种蛋糕，因此我要开 一家生日蛋糕店来满足他们 的需要。
我们小区修家电难，我知道怎 样修家电，因此我将办一家电 维修店来满足他们的要求
沿两条途径同时开发你的企业构思
个人专长
顾客需要
企业构思（创业项目）
只有既能满足市场需要而又懂行的企 业构思才是可行的。
3.2 好的企业构思必须包括两个方面
努力重要，选择更加重要
3.1 挖掘企业构思的两条基本途径
从生产专长出发
从顾客需要出发
我会做某种服装，而且我可 以买一架缝纫机，所以我要 办一家服装加工企业。
我知道怎样做蛋糕，我有 考制设备，因此我可以考 虑开一家糕点店
我会修理计算机，因此我想 开一家电脑修理行
人们需要某种价位和质量的 服装，我有技术、有能力制 造出，因此我可以开个服装 加工企业满足他们的需要。
制造企业
生产组织有效 和水源
工厂布局合理 源
原料供应有效
生产效率高 殖成本
产品质量好 林植被
农/林/牧/渔企业 有效利用土地
不过度使用水
出售新鲜产品 降低种植和养
恢复草场、森
微小企业成功的共性要素
真诚服务顾客 真诚关爱员工 紧盯市场变化
微小企业创办原则
志向要大，计算要精，规模要小
兼职 （夫妇都可兼职，或一个人兼职） 设备租赁 （或购买二手设备） 使用钟点工 （需要人手时，再雇全时员工） 逐步拓展 （不要摊子铺的太大而陷入困境） 无店铺经营或者组合式租房（降低成本）
市场机会
利用机会的
(未满足的需求） 技能和资源
怎样寻找创业机会？
“问题”就是商机！要善于发现商机。依据问题发 现机会： 自己遇到过的问题(买东西和需要服务时遇到过的 问题） 工作中的问题(由于某种服务或材料供应不足影响 的工作） 其他人遇到过的问题(其他人的抱怨和他们的需求 问题) 你所在的社成本开始，才能把风险降到最低！
微小企业成功的要素
一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一个创业 者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。
志向大才有动力，起步稳才能做好！
3. 如何挖掘出好的企业构思
好的企业构思是创业成功的开始，是避免 风险和失败的第一道防线
如没有正确的理念和好的企业构思，无论 你投入多少钱，企业注定是会失败的。
二是分享经营诀窍，“借他人之梯，登自家成功 之楼”。
三是分享总部提供的支持、培训、管理、广告、 促销等。
四是加盟者只需要出资金，就可以获得一个成熟 的项目，轻松开店，获利丰厚。
练习：在社区里寻找你的创业机会
①每人找出三个市场机会； ②各班级派代表说明。
你能抓住市场机会吗？
4. 验证你的企业构思
分析法是个通用工具，也可以用于人生、职 业、就业等方面的分析。
本讲内容概要
1
职企业业认类知型 职业认知
2
微小企业成功的要素
2 3
如何挖掘出好的企业构思
2 4
验证你的企业构思
2
5
将企业构思变成创业计划
1. 企业类型
企业的经营类型
贸易企业：从事商品的买卖活动。
服务企业：提供服务或提供劳务。
制造企业：生产实物产品。
农、林、牧、渔业企业：
利用土地或水域进行生产。
优势 S 劣势 W 机会 O 威胁 T
▪ 现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容)
▪ 女性的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、)
▪ 小孩的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、
▪
幼儿教 育、学习用品)
▪ 老人的商机(福利院、保健用品、老年用品、)
▪
寻找项目的规律
长期留心，偶尔得之。 机会是给有准备的人，生意是在做中 找，找中做的。在层层铺垫中走向成 熟。
辨析：（1）送纯净水 （2）幼儿园（3）花 卉养殖
快餐店
（4）便民超市 （5）皮鞋厂（6）
（7）种植食用仙人掌（8）洗衣
店（9）搬家公司
2. 微小企业成功的要素
贸易企业 地段和外观好 销售方法好 商品范围宽 商品价格合理 库存可靠 尊重顾客
服务企业 服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 诚待顾客 服务收费合理 售后服务可靠
优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机！
成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他们都懂
常见的市场考察方法
巡街法到街上多走、多看、多 听、多问，看一看什么样的 门面，什么样的行业最旺。
异地领悟法可到高一级的城市 去看一看，换一个环境和思 维，看哪些项目有市场潜力。
人际关系法在人际关系交往中
在社区寻找市场机会