• 提供了社会比较的机会，交流和比较以帮助做出 决定，引导寻求“认知上的清晰”，以此了解发 生了什么；引导寻求“情绪上的清晰”，从而更 好地理解我们现在的情感。
• 3.归属需求的个体差异：有人会不需要他人吗？
– 没有明显归属需求——回避型依恋风格 – 实验表明，对于回避型依恋风格的人而言，当得知
他人愿意在进一步的任务中与其合作时，情绪更为 积极，自尊分数显著提升。
第二节 人际吸引规则
一、熟悉效应与邻近效应 二、人际吸引与个人特征 三、相似规则 四、互补规则 五、人际吸引规则的协同 六、相互性
第二节 人际吸引规则
• 一、熟悉效应与邻近效应
（一）熟悉与人际吸引 1.熟悉引起喜欢 扎琼克（Zajonc，1968）向学生们展示了他人的面部照片， 有些图片被呈现达25次之多，有些则仅仅被呈现一两次。结 果发现，一个人的照片被呈现次数越多，被试对照片就越喜 欢，对照片上的人也是越喜欢。
• 1.合群需求中的个体差异
– 归属感需求因人因性别而异，是稳定的性格。 – 若归属感没得到满足，感到失去控制，悲伤和
生气。
• 2.情景对归属需求的影响
– 外部事件会增强个体的归属需求。 • 人意识到灾难和死亡来临时，更愿意同他人在一 起，相互帮助和安慰。
• 电击实验表明，受惩罚时人们更愿意在一起 – 威胁和焦虑激发合群需求的原因：
第二节 人际吸引规则
2.熟悉对象的性质与喜欢 所接触对象的性质，也影响着人们喜欢的程度。 Perlman & Oskamp（1971）选择三种类型的人的照片 作为研究素材。一类为正面人物，一类为穿着运动服 的中性人物，另一类则为反面人物。结果表明，熟悉 增加了被试对于正面与中性对象的喜欢水平，但对于 反面对象，却没有这种效应。
心理学家安德森进行的一项研究中，将555 个描绘个性 品质的形容词列成表格，让大学生被试评价在多大程度上 喜欢一个有这些特点的人。
结果：被试评价最高的品质是真诚和诚实，而评价最低 的是虚伪和说谎。
第二节 人际吸引规则
• 三、相似规则
相似性是另一个影响人际吸引的重要因素。 很多种情况的相似都能引起程度不同的人际吸引， 诸如道德观念、宗教信仰、社会地位、教育程度等的 相似都影响着人际吸引。 在相似对人际吸引的影响方面，社会心理学家已经 作了大量的实验研究，证实了相似会导致人际吸引。 Hill（1976）对约会情侣的一项研究发现，这些情 侣在年龄、智力、宗教、外表吸引力、甚至身高上都 很相似，Hill还发现那些背景最相似的情侣，一年以后 分手可能性也小。
第二节 人际吸引规则
（二）美貌与外在吸引力 人不可貌相？——从婴儿到成人的演变 外貌魅力会引发明显的辐射效应（radiating
effect），使人们对高魅力者的判断具有明显的倾向性。 有吸引力的人被认为拥有与外貌毫不相干的优秀品质， 如健康、智力等。
一般情况下美貌会产生晕轮或辐射效应，但是， 如果人们感到有魅力的人在滥用自己的美貌，则会反 过来倾向于对她们实施更为严厉的惩罚。
注意：美貌对男女可能不同的影响——男女的首 要需求特质
漂亮的标准：
大眼睛、高颧骨、窄（ 宽）下颚、小鼻子、灿 烂笑，对称性（平均化 脸孔）
第二节 人际吸引规则
（三）个性品质 个性品质对人际吸引的影响很大，而且这种吸引比较稳
定和持久。 在吸引人的个人品质方面男性和女性存在着差异。男性
吸引他人的品质：真诚、果断、勇敢、理智、忠诚、冒险、 胸襟开阔、坚强等；女性吸引他人的品质：开朗、活泼、 温柔、体贴、善解人意、待人热情、随和等。
• 观点和人格
– 分配寝室后的友谊的产生（Theodore Newcomb,1961 ）：男生们同与自己有相似地域背景的人（如都来 自农村）以及与自己有相似态度和价值观（工科男 ，自由的政治态度）的人成为朋友
– 同性恋者寻求伴侣：典型男性气质测验的得分高的 男同希望找到逻辑性很强的伴侣；典型女性气质测 验很强的男同愿意找一个很强表达能力的伴侣（ Boyden, Carrol章 人际与亲密关系
金灿灿 北京林业大学心理系
主要内容
• 人际吸引的内在决定因素 • 人际吸引的规则 • 人际与亲密关系理论 • 浪漫关系和爱情 • 婚姻
第一节 人际吸引的内在决定因素
一、归属对人类生存的重要性 二、情感和吸引力：一种相互喜欢的基础
一、归属对人类生存的重要性
• 进化的观点：社会性交往和为获取事物而 进行的合作是人类的巨大优势。婴儿很早 就表现出对面孔的偏好。
第二节 人际吸引规则
（二）居住环境邻近性对人际吸引的影响 居住位置越近的人之间关系往往更亲密。相
比之下，那些距离较远的人之间关系可能就不是 那么亲密。
接近性增加了熟悉程度。 曝光效应：我们暴露在某一刺激下越多，也就越可 能对其产生好感。 接近性常常和相似性联系在一起。人们能从居住接 近的人身上以相对较少的代价获得社会性报酬。 基于认知一致性，如果和我们住在一起或者一起工 作的人是我们不喜欢的，会引起我们心理上的焦虑。 接近效应在网络上的应用：六度分离。 通过对2.4亿个用户进行得300亿次网络交流后，关 系链的平均人数为7人，90%的关系链建立需要经过8 次跳跃（Leskovec & Horvitz, 2007）。
– 结论：几乎所有人都有强烈的归属需求，希望与他 人产生联系。
二、情感和吸引力：一种相互喜 欢的基础
• 积极情感引起他人的积极评价——喜欢
• 消极情感导致他人的消极评价——讨厌
• 寒暄的目的/夸奖重要他人：让人更喜欢你
• 情绪对吸引力的间接影响：经典条件作用
扫把星、灾星
幸运星、贵人
• 情感与吸引力对社会的影响：广告中，积极情 感=吸引力=销售的增长
第二节 人际吸引规则
• 二、人际吸引与个人特征
（一）才能 1.才能与人际吸引 才能与被人喜欢的程度，在一定限度内成正比例关系， 才能越高，越受人喜欢。超出这个范围，其才能所造成的 压力就成了主要的作用因素，使人倾向于逃避或拒绝。 2.犯错误效应 1961年美国当时的总统肯尼迪试图在猪湾入侵古巴，结 果计划遭到惨败。可是，令人费解的是，“猪湾惨败”非 但没有使肯尼迪总统个人声誉下降，相反却大大提高了。 小小的错误会使有才能的人吸引力更增加一层。后来 心理学家称这一现象为“犯错误效应”