优势机会： 1.制定灵活的招募政策，建立人才储备库。 2.加强构建二级人力体系，部分事务性工作 逐步下放，总部实现管控职能。 3、开展全国性薪酬调研，建立并完善具有较 强激励性、地域性特征的薪酬绩效制度。
优势威胁： 1.加强员工关系管理，提升团队凝聚力。 2.建立高级人才的激励方案（年底分红等）。 3.建立并完善员工福利体系。
劣势机会： 1、完善绩效制度建设，管控绩效考核过程。 2、建立与企业业务发展相结合的人力开发体 系，对实施成果进行量化。 3、规范绩效考核结果应用（晋升管理），建 立绩效激励机制（如：评优）。 4、逐步制定部门薪酬预算，加强成本控制。 5、制定明确的集团化集权、分权相关规定。
劣势威胁： 1.拓展招聘渠道。 2.加强人才阶梯建设，建立人才继任计划。 3.针对现有销售团队情况，制定并实施《销售 管理人员供给及培养方案》。 4.建立并完善福利体系。 5.拓展员工职业发展通道。 6.制定科学的薪资核定标准。
人力资源中心SWOT分析
优势（Strengths）
1、部门人员素质相对较好。 2、部门架构设置科学。 3、二级人力体系初步建立。 4、招聘质量较好，面试把关在同行中更显严谨。 5、人力开发体系初步建立，领导层对此具备一定的重视度。 6、绩效考核制度已初步形成，企业员工已具备一定的考核意识。 7、薪酬在同行中处于中上水平。
机会Opportunity
1、企业发展前景良好。 2、在同行中相对规范，具备一定的竞争力。 3、筹备上市，对人力资源规范化具有较大的推动作用。 4、私营企业逐渐受到应聘者的青睐。 5、劳动力市场中劳动者素质普遍提高。 6、各销售区域逐渐逐渐成立子公司。
威胁（threats)
1、茶行竞争激烈。 2、基层员工流动性大。（90后价值观念不一样） 3、高级人才供给不足。 4、缺乏企业人才阶梯建工福利相对空白。
劣势（weekness）
1、企业知名度不够，招聘渠道不足。 2、销售管理人才供给不足，现有销售中层管理水平较低。 3、部门人员整体工龄偏低，人手不足，稳定性有待提高。 4、人力开发相对脱节，造成“闭门造车”，实施效果不佳。 5、企业团队凝聚力低，员工归属感不足。 6、绩效考核指标制定不科学，考核评分流于形式（评分未形成一定的正态 分布），且未建立有效的结果运用机制。 7、员工激励体制缺乏（物质和精神层面都缺乏）。 9、 薪资核定无科学依据，随意性大。 10、薪酬预算机制不完善，不能有效、科学的控制人力成本。 11、总部及二级的集权、分权不明确。