统一招商管理
商户控制
经营业态 盈利模式
学习改变命运,知 识创造未来
成立专门机构统一招商，统一管 理
严格甄选销售对象和招租商户
加强对后期招商、经营、管理、服务的力度，从 而有效的保障了项目后期的商业经营和商户的利 益
在这方面万达表现出更加严格和规范，对商户的 经营形式、信誉、经营品类、实力等方面有系统 的要求，为之后的经营管理打下了基础。
商铺分割上，以切西 瓜销售的方式，横竖 切割，一卖了之
学习改变命运,知 识创造未来
万达模式不是万能的学习万达商业模式的失败世联研究9P
万达模式失败因素之三：在招商方面，缺乏对 经营品类、业态的控制
客户
品类
业态
没有使主力店客层定 位与整个项目的客层 定位统一
大多数铺位定位为精 品百货，而沃尔玛确
是定值易耗商品
只提供基本的物业管 理和简单的招商指导
出售的商铺未实现统 一招商、经营，导致 租户的经营形式、信 誉、经营品类、实力 等方面差距明显，导 致市场短期内未形成 火暴局面时，经营户 往往不能够度过这个 难关，引起连锁反应
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万达模式不是万能的学习万达商业模式的失败世联研究9P
改进 统一规划
万达模式不是万能的学 习万达商业模式的失败
世联研究9P
学习改变命运,知 识创造未来
2021年3商业模式已经成为商业的一个常见模式，其优点和缺 点成为商业地产研究的对象，本案例详细分析了万达模式失败因 素以及万达模式的改进
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万达模式失败因素之一：未充分考虑整体商 业的规划
重心
规划
铺位设置
将主要精力放在拿地 、融资、引进主力店 和销售上， 忽略了整 体规划
只顾及到了沃尔玛等 巨头的商业需求，未 充分考虑主力店人流 对商铺人流的带动
各店铺的选址上有失 误，单边临街会造成 背街、内铺的滞销和 招租不畅
根据档次及消费群体，严格控制 业态进驻
变销售赢利模式为租金赢利模式
保持业态互补
加强成本控制保证资金流转，公司重组战略股东 全部是500强，谋求海外上市，及设置房地产信 托投资基金
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由于业态控制的失误 ，主力店并未真正对 周边商铺起到价值提 升的作用
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万达模式失败因素之四：在所有权与经营权 分离下，忽视后期的统一招商和经营管理
投资客
物业
招商经营
物业购买的主力客群 是投资客。过分追求 商铺销售利润的最大 化，而忽视了商户投 资经营收益的最大化
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万达模式失败因素之二：过于“溺爱”主力 商家而忽视了个体商户的利益，导致利 益失衡
投入
租售价
铺位分割
主力店物业需求上百 依百顺，而减少了对 销售区域的考虑和投 入
把主力店的低廉租金 上的损失转嫁给购买 商铺的小商户，致使 商铺售价过高，商铺 客户风险加大
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万达模式——”订单式“
失败案例
沈阳万达开业六天以零营业额 被迫停业
济南万达广场一楼开业一个月 后，就有两家租赁户退出；两 个月后，又有近20户退出，剩 下的几家商户见成不了气候， 也在春节期间忍痛停业。
2004年2月5日，4家商铺顾不 上过元宵节，匆忙撤出长沙万 达购物广场。这家2003年6月 19日才开业的购物广场，此时 只剩下不到20家商铺在苦撑大 局。长沙万达大量商家要求退 铺，现状窘迫 。
统一经营
万达模式改进——原有模式并非天生缺
陷，在经营管理及招商方面的改进是关
键
体现点
细节
注重商业地产开发前期的定位和 布局
加大对商业物业自己持有的比例
组织专业人员对项目的商业定位、布局进行专业 的规划和设计。这样，项目的各项功能配套和设 备配套更加符合商业经营的需要，符合投资商户 经营的利益
持有70%以上的物业，减少单店，向组合店转变
学习改变命运,知 识创造未来
基本概况
和世界500强企业建立战略合作关系； 将二楼及以上楼层出租（或其它合作方式） 给世界500强的商业服务企业，如沃尔玛、欧 倍德、华纳时代等，再将一楼规划成外街铺和 内街铺，并对外出售； 又称“地产大鳄+商业巨头”模式。
优点
►项目品牌号召力的提升； ►项目商业价值的提升； ►投资开发风险的减小 ； ►商铺招商容易，回现快。