房地产经纪实务模拟试题（二） 一、单选题 1、 新开发的商品房销售，是房地产（）市场行为。 A．一级 B．二级 C．三级 D．投资 [答案]A [解析]P.13 2、 卖点必须是能够得到（）认同的特点。 A．竞争对手 B．开发商自身 C．经纪人 D．目标客户 [答案]D [解析]P.160 3、 在市场营销过程中，（）居于核心地位 A．最新的产品 B．目标消费者 C．适中的价格 D．大量的促销广告 [答案]B [解析]P.14 4、 项目的（）是决定项目成功与否的关键特性。 A．目的性 B．一次性 C．独特性 D．制约性 [答案]D [解析]P.101 5、 进行形象定位一般采用的是（）方法。 A．市场细分方法 B．项目SOWT分析方法 C．建筑策划方法 D．头脑风暴法 [答案]D [解析]P.130 6、 20世纪xx年代至今是现代市场营销学的（）。 A．初创时期 B．应用时期 C．形成与发展时期 D．成熟时期 [答案]C [解析]P.3 7、 房地产经纪人在二级市场上主要从事房地产转让、（）和其他房地产居间业务。 A．项目转让 B．土地转让 C．房地产租赁 D．房地产抵押 [答案]C [解析]P.14 8、 房地产市场调研的一般内容包括市场供给调研、需求调研、环境调研和（）。 A．竞争对手 B．区域经济 C．总体经济 D．营销活动 [答案]D [解析]P.27 9、 房源的法律属性包括（）。 A．面积 B．区位 C．权属状况 D．空间格局 [答案]C [解析]P.253 10、 房地产市场营销活动调研的要点包括市场竞争情况调研、价格调研、促销调研和（）。 A．营销渠道调研 B．销售难点调查 C．竞争产品调查 D．报盘区域和成交区域调研 [答案]A [解析]P.32---33。 11、 抽样调研法有：分层随机抽样法、分群随机抽样法和（）。 A．随机抽样 B．重点调研 C．二手资料调研 D．全面调研 [答案]A [解析]P.38 12、 房地产居间的服务意识不包括（）。 A．亲切的态度与和蔼的笑容 B．让客户感觉好 C．纠正免费服务的误区 D．外表是尊重客户也有益自身 [答案]D [解析]P.283----284 13、 挖掘卖点一般要经过（）个阶段。 A．2 B．3 C．4 D．5 [答案]C [解析]P.161---162 14、 一般是通过形象定位来寻找房地产项目销售的（）。 A．物业主题 B．市场主题 C．广告主题 D．推广主题 [答案]C [解析]P.164 15、 WO对策是指（）对策。 A．最小一最小 B．最小一最大 C．最大一最小 D．最大一最大 [答案]B [解析]P.132 16、 建筑策划方法的特征包括物质性、（）和综合性。 A．个别性 B．广泛性 C．多样性 D．针对性 [答案]A [解析]P.111 17、 房地产市场进行细分的依据主要是地理细分、（）、人口细分和行为细分。 A．心理细分 B．客户细分 C．产品细分 D．家庭细分 [答案]A [解析]P.62----63 18、 房地产单项开发根据项目性质的不同可分为（）。 A．住宅项目开发、写字楼项目开发、工业厂房开发、商业用房开发 B．土地开发投资、住宅项目开发、写字楼项目开发、工业厂房开发 C．土地开发投资、住宅项目开发、写字楼项目开发、工业厂房开发、商业用房开发 D．土地开发投资、住宅项目开发、写字楼项目开发、商业用房开发 [答案]C [解析]P.90 19、 （）是惟一直接依靠人员的促销方式。 A．人员招聘 B．人员培训 C．人员推广 D．关系推广 [答案]C [解析]P.184 20、 （）即是房地产经纪公司，它没有房地产产品的所有权，只是在买卖双方之间起媒介作用，促成交易，赚取佣金。 A．房地产中间商 B．房地产供应商 C．房地产开发商 D．消费者 [答案]A [解析]P.189。 21、 房地产市场调研主体侧重于（）。 A．对房地产市场产品的调研 B．对房地产产品质量的调研 C．对消费者消费偏好的调研 D．对房地产产品销售策略的调研 [答案]A [解析]P.20 22、 房地产市场调研应当首先（）。 A．初步调研 B．搜集信息资料 C．设计调研表格 D．确定调研目的 [答案]D [解析]P.22 23、 在销售过程的尾盘期市场推广应以（）为重点。 A．大量的促销活动 B．集聚大量的人气 C．华丽的广告为主 D．不断竣工的朴实宣传 [答案]D [解析]P.226 24、 制订规范、标准的对外承诺（），是实行对外承诺标准化的关键。 A．制度 B．用语 C．条款 D．文本 [答案]D [解析]P.328 25、 一般而言档次越高的楼盘，客户对层差和朝向差的敏感性就()。 A．越高 B．越低 C．不变 D．不能确定 [答案]B [解析]P.140 26、 根据各市场比较楼盘物业类型、所处区位、市场销售期等因素对本项目的相关影 响程度确定各市场比较楼盘的（）。 A．均价 B．折扣率 C．权重 D．因素比重 [答案]C [解析]P.142 27、 一般来说对房地产项目各方面作较全面的说明，可以理解为一本简单的产品说明 书的房地产销售宣传资料通常称为（）。 A．形象楼书 B．功能楼书 C．置业锦囊 D．宣传单张 [答案]B [解析]P.215 28、 预热期的推广策略主要是整个项目的（）。 A．形象推广 B．广告推广 C．活动推广 D．品质推广 [答案]A [解析]P.225 29、 从市场细分的发展历程来看，市场营销主要经历了（）三个阶段。 A．产品差异化营销、目标市场营销、大量营销 B．产品差异化营销、大量营销、目标市场营销 C．大量营销、产品差异化营销、目标市场营销 D．大量营销、目标市场营销、产品差异化营销 [答案]C [解析]P.60---61 30、（）是房地产居间业务的“粮草”，是中介公司的重要资源。 A．房地产开发商 B．房地产代理商 C．房地产经纪人 D．房源 [答案]D [解析]P.252。 31、 房地产居间与房地产代理的区别在于（）。 A．房地产代理是代理卖方售楼或代理业主招租，而房地产居间则同时向交易双方负责。 B．房地产代理只对卖主负责，而房地产居间只对买主负责 C．房地产代理只对开发商负责，而房地产居间只对卖房人负责 D．房地产代理只对开发商负责，房地产居间业务只对业主负责 [答案]A [解析]P.283 32、 建筑面积、朝向、空间格局、新旧程度属于房源的（）属性。 A．法律 B．物理 C．心理 D．化学 [答案]B [解析]P.253 33、 建筑的核心是生活的（）。 A．人 B．物质空间 C．美感 D．实用 [答案]B [解析]P.111 34、 市场营销和销售之间的根本区别是（）。 A．销售是吸引客户、营销是留住客户 B．营销是吸引客户、销售是留住客户 C．客源开拓是销售的重要内容 D．销售是营销的先决条件 [答案]B [解析]P.268 35、 消费心理学总结了客户购物时的心理动态，认为大体要经历()个阶段。 A．6 B．7 C．8 D．9 [答案]C [解析]P.286 36、 整体楼盘模型的常规比例为（）。 A．1：100 B．1：150 C．1：200 D．1：50 [答案]B [解析]P.224 37、 市场细分的概念是（）由美国市场学家温瑞尔·施密斯提出的。 A．20世纪xx年代 B．20世纪xx年代 C．20世纪xx年代 D．20世纪xx年代 [答案]A [解析]P.60 38、 当置业者选中了自己喜欢的单位，需交纳一定数量的定金来确定其对该房号的认购权，可在正式买卖交易前签订（）来保障置业者和开发商双方的合法权利。 A．买卖合同 B．认购合同 C．置业合同 D．代理合同 [答案]B [解析]P.217 39、 主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为（）。 A．售楼处 B．看楼通道 C．样板房 D．形象墙 [答案]A [解析]P.222 40、 美国著名市场营销学者菲利普·科特勒在其（）一书中论述了关系推广，它是指“买卖双方间创造更亲密的工作关系与相互依赖关系的艺术”。 A．《营销管理(第四版)》 B．《营销管理(第六版)》 C．《营销管理(第五版)》 D．《营销管理(第一版)》 [答案]B [解析]P.183。 41、 SWOT是（）的合称。 A．优势、劣势、机会、技术 B．优势、劣势、威胁、技术