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中英合作商务管理专业管理段证书课程考试
国际商务与国际营销试题
（课程代码 11746）
第一部分 必答题
（必答题部分包括一、二、三题，共60分。

）
一、单选题。

本题包括第1-5小题，每小题1分，共5分。

1． 以低于成本的价格在海外市场上销售产品的行为是（ ）
A．利润最大化 B．销量最大化
C．倾销 D.渗透价格
(知识点定位——CH6-2 国际定价⽅方法-倾销)
2． 有形贸易赤字450000万美元，无形贸易余额350000万美元，资本项目余额250000万美元，则国际收支为（ ）
A．赤字1050000万美元 B.余额150000万美元
C．余额600000万美元 D.赤字250000万美元
(知识点定位——CH2 国际收支的计算)
3．如果一个国家实行浮动汇率制，本国出口量减少产生的影响是（ ）
A.本国货币需求量增加，本币汇率上升
B.本国货币需求量减少，本币汇率上升
C.本国货币需求量增加，本币汇率下降
D.本国货币需求量减少，本币汇率下降
(知识点定位——CH3 浮动汇率的运作机制)
4．同时在国内和国际市场上销售标准化产品属于（ ）
A. 国际市场营销
B.出口营销
C．国外营销 D.全球市场营销
(知识点定位——CH6-国际营销组合)
历年真题及解析
5．价值不断突破其上限的货币是（ ）
A.软通货
B.看跌货币
C.硬通货
D.看涨货币
(知识点定位——CH3-汇率决定因素-硬通货)
二、简答题。

本题包括第6-8小题，共15分。

6．解释撇脂定价和渗透定价的含义并指出它们之间的区别。

（6分） (知识点定位——CH6-2 国际定价⽅方法)
7．解释自由贸易区和关税同盟的含义并指出它们之间的主要区别。

（6分） (知识点定位——CH8 经济⼀一体化的⼏几种形式)
8．解释物质文化的含义并举例说明。

（3分）
(知识点定位——CH4国际贸易和国际营销环境)
三、案例分析题。

本题包括第9-13小题，共40分。

仔细阅读下列案例，并回答第9-13小题。

麦甘农场的肉类产品
1973年爱尔兰共和国加入欧盟。

爱尔兰是一个小国家，虽然它的工业和商业比较发达，但仍以农产品著称。

世界各地有许多爱尔兰移民，他们主要居住在美国、加拿大、英国和澳大利亚。

这些移民十分怀旧因而愿意购买爱尔兰产品。

德默特·麦甘和迈克尔-麦甘两兄弟合伙经营了一个农场，生产肉类产品。

他们的肉类产品品质好、信誉高，两次获得农业协会颁发的奖牌。

农场位于爱尔兰首都都柏林附近，饲养的肉牛品质高。

大部分牛肉产品在英国主要城市的少数高档商店中高价出售。

他们还将较便宜部位的肉进行加工，装入具有当地传统风格的玻璃坛中出售。

这种做法增加了产品的吸引力，经过加工的牛肉在英国的一些普通商店中也卖出了高价。

他们的产品在包装上
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都印有爱尔兰国花的标志，十分吸引爱尔兰裔消费者。

肉类产品的销路从来不成问题，因此，时常有人向两兄弟建
议从临近农场购买牛肉并贴上他们的标志进行销售。

为了确保牛
肉的品质，他们拒绝这样做，坚持只销售自己生产的牛肉。

他们
还使用带有农场标志的冷藏车运送牛肉，驾驶员也身穿带有农场
标志的白色制服，非常醒目，这种做法起到了很好的宣传作用。

欧盟之外的潜在顾客也希望能购买到他们的产品。

由于出口
肉类产品手续复杂，麦甘兄弟拒绝在欧盟之外销售。

最近，两兄
弟考虑要扩大经营范围，准备经营瓶装水的生产和销售，水源是
流过农场的一条小河。

化学分析显示水的矿物质含量并不丰富，
但水质特别纯净且无污染。

政府已经允许他们每年从河中抽取一
定量的水。

瓶装水生产中不加碳酸气，瓶子也具有地方特色。

购
买瓶装设备需要财政支持，所需资金可向欧盟地区发展基金申
请。

（案例信息纯属虚构，仅作考试用途。

）
9．指出欧盟在经济与政治方面的三个特征。

（6分）
(知识点定位——CH8 欧盟组织结构)
10.解释欧盟帮助麦甘农场开拓业务的原因。

(4分)
(知识点定位——CH8欧盟的贸易集团优势)
1974年欧洲地区发展基金建立，其宗旨是在欧盟内使资金从富裕的地区流向贫穷的地区，目的是改善道路和通讯条件以吸引
投资和创造就业机会。

基建和通讯设施建设等类似项目在不断增
加，占用了欧盟现在开支的大约三分之一。

欧盟于2000年通过里斯本战略，目的是帮助欧洲经济实现现代化，烈使欧盟能够与美国和中国竞争世界市场。

里斯本战略包
括鼓励创新、企业投资和调整各成员国的教育体系以满足信息社
会迅速发展的需求。

11.结合案例分析麦甘农场目前使用的营销组合。

（12分）
(知识点定位——《市场与市场营销》4Ps—产品、价格、促销和分销)
历年真题及解析
12.分析瓶装水在国际市场上可能会有吸引力的原因。

（8分） (知识点定位——CH7 产品竞争⼒力分析-波特五⼒力模型)
13.解释直接出口和间接出口的含义，结合案例分析通过人员推销瓶装水的优势和劣势。

（10分）
(知识点定位——CH7国际分销策略，推销的优缺点)
第二部分 选答题
（选答题部分包括四、五、六、七题，每题20分。

任选两题回答，不得多选，多选者只按选答的前两题计分，共40分。

）
四、本题包括第14-15小题，共20分。

玛格丽特是“投资英国”集团的董事，她声称：如果每个英国家庭每月多花10英镑购买英国制造的产品，则英国的贸易赤字每年将减少650万英镑，并会创造更多的就业机会。

14.指出比较优势理论的基本思想，并分析玛格丽特的观点。

（10分） (知识点定位——CH1-3 比较优势理论)。