随着中国化妆品连锁企业越来越多这样一种趋势 化妆品市场也空前增大，作为领域内遥遥领先的 企业和品牌，屈臣氏的成功有它的必然性。其中 最重要的是他们关于店铺建设，运营管理的整套 系统而科学的方法，以及每个商店对于精细化运 作的不断追求。
屈臣氏目标消费群明确，店铺选址合理科学。
屈臣氏的店铺选址、经营管理模式被普遍认为是 规范化、科学化、专业化的。屈臣氏在整个化妆 品连锁行业中是一个领跑者，是一个榜样同时也 是其他企业学习模仿的标杆。
屈臣氏选址方向及店ຫໍສະໝຸດ 要求• 一、选址方向 • 1.人流量集中的商业街道、办公楼，流动人口量4000人次
天---8000人次/天；比如：上海的淮海路、北京的西单 等 • 2.居住人口大的社区，比如：上海的柳州店等 • 3.商业中心人流量街铺、大型百货商店、超大型卖场、大 型商业中心，（沃尔玛、家乐福或者永辉） • 4.中心城市的地铁沿线，临交通主动线，可视性佳(50米 以外易见)，无进店障碍 • 5.繁华的区域型、社区型的商业街市上；与肯德基、麦当 劳等具有共同目标消费群的商业靠近 。
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• 二、店铺要求
• 结合店铺是否靠近街道的情况，屈臣氏将店铺分为 “街铺店”和“非街铺店”，使用面积约在200至 500平方米。对于街铺店，最好在楼层1楼，有独 立的进出口。如位置很好，可考虑2楼，但在临主 街的位置上必须有独立、便捷的进出通道，形象展 示好。临主干道、人流汇集点，可视性好，有较好 的招牌广告位。对于“非街铺店”，必须在主要人 流量的通道上。同时，在进出口的位置上必须有非 常明显的广告标识或者广告位置。
二、经营理念
健康、美态、欢乐：
传统的销售只是停留在使消费者购买的阶段，注意力只在商 品上。而在日益成熟的商品经济条件下，消费者不仅购买商 品，还要求享受购物的乐趣以及追求商品的无形价值，如品 牌、服务等，最后达到消费的最高境界，即通过对企业文化 的认同产生对品牌的忠诚。屈臣氏追求的是后者。它的个人 护理商店以“探索”为主题，提出了“健康、美态、快乐” （health,good,fun）三大理念，协助热爱生活，注重品质的 人们塑造自己内在美与外在美的统一。在国内，屈臣氏是第 一家以“个人护理”概念经营的门店，其独特而准确的市场 定位，令人耳目一新。
焦作市屈臣氏店铺所在位置概况
1、塔南店，焦作市山阳区塔南路124号千盛生活广场1层 2、和平街店，焦作市解放区和平街附近 3、百货大楼店，焦作市解放区解放中路151号百货大楼1层 4、香港城店，解放区大厦南街香港城购物广场1层 5、摩登街店，山阳区山阳新安路摩登商业步行街大商购物广 场1层
总结
• 屈臣氏店铺所在商圈，一般是商业中心， 人流量大，而且交通方便。
消费群分析
• 商店的目标顾客锁定在18—35岁的女性， 她们注重个性，有较强的消费能力，但时 间紧张不太爱去大超市购物，追求的是舒 适的购物环境。
• 也就是说，目标消费群在哪里，屈臣氏就 会在那里！屈臣氏的目标消费者是18至35 岁的优质女性消费者，那么找到这些消费 者，然后就在那里开店吧！这时，一定会 有人提出质疑：这些目标消费者无处不在， 那是不是任何地方都可以开店？当然不是！ 有效的目标消费群才是最重要的！
1、屈臣氏是李嘉诚旗下屈臣氏集团的保健及美容品牌，是 亚洲最大的保健美容零售商，业务遍布11个亚洲及欧洲市场， 包括中国（中国内地、香港、台湾及澳门）、新加坡、泰国、 马来西亚、菲律宾、印度尼西亚、土耳其及乌克兰，经营超 过4,500家店铺，当中超过1,000家提供专业药房服务。 2、屈臣氏在中国内地350多个城市拥有超过2,000家店铺和 逾4,000万名会员，是中国目前最大的保健及美容产品零售 连锁店。屈臣氏在质量与创新方面建立了相当声誉，为顾客 奉上令人惊喜不断和物超所值的购物环境，从而赢得顾客高 度信赖。 3、屈臣氏集团为亚洲与欧洲最大的国际保健美容零售商， 以「为您带来更多」作为集团使命，令全球顾客随时随地透 过不同渠道购物，包括零售店铺以及网上商店(品牌网页及 手机程序)。每星期，超过2,800万名顾客于我们在24个市场 经营的11,400多家商店中购物。集团拥有不少领导市场的零 售品牌，提供多元化的产品，涵盖保健及美容产品、食品、 电子、洋酒以至高级香水。
屈臣氏连锁经营选址分析
市场营销2班 范樱雪
2015年5月18日
目录
• 企业情况概述 一、公司概况 二、经营理念
• 屈臣氏连锁经营特征 • 店址、商圈分析 • 消费群分析 • 屈臣氏选址方向及店铺要求
一选址方向 二、店铺要求 • 焦作屈臣氏店铺选址 • 屈臣氏门店展示 • 总结
屈臣氏企业情况概述
一、公司概况
店址、商圈分析
• 商圈，是指商店以其所在地点为中心，沿 着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐 射范围，简单地说，也就是来店顾客所居 住的区域范围。
• 无论大商场还是小商店，它们的销售总是 有一定的地理范围。这个地理范围就是以 商场为中心，向四周辐射至可能来店购买 的消费者所居住的地点。商圈分析是店铺 进行合理选址的前提。一旦商圈、店址正 确的确定之后，对于店铺的盈利无疑是有 益的。