第4节
• 产品尺寸和主要附属装置 • 总结
概述：如何进行以客户为导向的销售
如何：
• 确定客户需要 • 围绕产品线基本特性 • 使用精选特性示例进行说明 • 引入（可能时） ：
• 总结
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第3节
• 产品基本特性：
- 燃耗低 - 可维修性 - 操作员环境
• 总结
第4节
• 产品尺寸和主要附属装置 • 总结
学习目标
• 全面了解沃尔沃建筑设备公司挖掘机产品 • 了解有关挖掘机的关键术语和特性 • 能够演示Volvo挖掘机的基本特性在满足客户需求方面，如何战胜竞争对手的 • 具备针对客户具体作业情况选择相应产品型号的知识 • 能够找到与Volvo挖掘机相关的信息
设备应用行业
采掘
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设备应用行业
木料处理
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设备应用行业
EC290 B
EC330 B
EW170 EC460 B
EC360 B
沃尔沃品牌挖掘机 -北美市场共同发展
• 对沃尔沃品牌挖掘机意识的不断加深可推动北美市场的销售状况
履带式
轮式
M/ S ( ) % M/ S ( ) %
8
6
4
2
0
99
0
01 02(YTD)
14
12
10
8
6
4
2
0
99
0
01 02(YTD)
而且还可以使用专用工具
应用行业
• 总体通用性使挖掘机在几乎所有行业都成为首选设备
产品的两大特性：
• 铲斗挖掘力高 • 循环时间快
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挖掘机产品综述
第1节
• 学习目标 • 业务概述 • 基本产品用途和主要特点 • 总结
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沃尔沃建筑设备公司In挖d掘u机st工ri厂al分S布tructure
Changwon （ 韩国）)
• 制造EC140B-EC460B • 员工数： 1300人
Konz（ 德国 ）
第2节
• 以客户为导向的销售概述 • 产品基本特性
- 高生产率 - 可靠性和长使用寿命 - 通用性
• 总结
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第3节
• 产品基本特性：
- 低燃耗 - 可维修性 - 操作员环境
• 总结
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挖掘机的历史
柴油机钢索挖掘机
蒸汽挖土机
早期液压挖掘机
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现代Volvo挖掘机
• 制造 EW140-EC160 • 员工数： 100人
Guidelines and PowerPoint template Volvo CE 20/EC140 B EC150 EC210 B
EC240 B
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挖掘机- 产品综述
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设备的主要用途
挖掘
吊装
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装载 专用工具
回收 /垃圾管理
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产品主要特性
了解Volvo挖掘机的关键——Volvo挖掘机的两大特点
• 铲斗挖掘力大 • 循环时间快
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铲斗挖掘力 – 铲斗
铲斗油缸力量
由于铲斗缸产生的铲齿径向力 铲斗油缸力量
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铲斗挖掘力 – 小臂
小臂油缸力量
由于铲斗缸产生的铲齿径向力 小臂油缸力量
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设备应用行业
使用挖掘机的四大行业
• 土建 / 大型施工建设 • 采掘 • 木料处理 • 回收 / 垃圾管理
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设备应用行业
土建 /大型施工建设
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挖掘机-产品综述
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挖掘机产品综述
第1节
• 学习目标 • 产品综述 • 基本产品的使用和主要特点 • 总结
第2节
以客户为导向的销售概述
• 产品基本特性：
- 高生产率 - 可靠性和长使用寿命 - 通用性
循环时间
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挖掘 回转
回转 倾翻
第 1 节总结
- 挖掘机-
工厂分布
• Changwon 和 Konz的生产基地 • 开发沃尔沃新机型，推动迅速增长
设备主要用途
• 主要用于采掘和装载 • 但是，坚固的结构和液压精确性使其能进行吊装、平地、材料装卸等作业，