广州金鹏集团有限公司企业标准
Q/JP92.302.001.030
销售合同评审管理程序
2005年2月4日发布 2005年2月16日实施
金鹏集团企业管理部发布
销售合同评审管理程序
修改记录
起草人：石光寿日期：2000.8.30 版本：Q/JP 02. 302.001. 010起草原因：避免合同签定后因某些要求不满足所带来的责任和风险
总章节：共七章
修改人：石光寿日期：2000.10.10 版本：Q/JP 92. 302.001. 020修改原因：市场营销中心结构调整，部门职责发生变化。
修改章节：第三章、第五章
修改人：石光寿日期：2001.11.20 版本：Q/JP 92. 302.001. 021修改原因：因业务发展需要，对原有的操作做了补充与修订
修改章节：第五章
修改人：沈红莉日期：2003.4.2 版本：Q/JP 92. 302.001. 022修改原因：质量管理体系换版（ISO9000：2000版）
修改章节：第五章
修改人：姜成英日期：2004.12.6 版本：Q/JP 92. 302.001. 030修改原因：将销售合同评审中的非常规条件统一进行评审，降低公司经营风险。
修改章节：全部
修改人：日期：版本：
修改原因：
修改章节：
修改人：日期：版本：
修改原因：
修改章节：
审批记录
校对：姜成英审核人签名：日期：
审查：刘建益批准人签名：日期：
销售合同评审管理程序
1.目的
实现销售合同评审过程的程序化管理，保证签定的合同或协议既满足顾客和法律法规的要求，也能充分反应公司的保证能力，避免合同签定后因某些要求不满足所带来的责任和风险。
2.范围
适应投标至销售合同（协议）签定前，对合同（协议）的审查和评审活动。对集团及分、子公司《合同标准文本》、《销售合同规范》的审查和评审。
3.权责
3.1集团销售合同评审组（以下简称合同评审组）：合同评审组长以及成员由集团
任命，对不同合同（或协议）的评审，参加评审的人员由评审组长确定，必要时可请相关人员参加评审；
3.2审批见下表：
项目制订或修改审核评审批准备注
《合同标准文本》《销售合同规范》分、子公司和
经营单位责
任人
分、子公司
和经营单
位总经理
合同评审
组
合同评审
组组长
如认为有必
要，可提请总
裁审批
常规合同或协议（包括主设备非常规合同或协议）分、子公司和
经营单位责
任人
分、子公司
和经营单
位责任人
分、子公
司和经营
单位责任
人
分、子公
司或经营
单位主管
如认为有必
要，可提请分
管副总裁审
批
非常规合同或协议（主设备除外）分、子公司和
经营单位责
任人
分、子公司
和经营单
位总经理
合同评审
组
合同评审
组组长
如认为有必
要，可提请总
裁审批
3.3合同评审组组长：审批合同评审组的合同评审意见；
3.4总裁：
3.4.1任命合同评审组长；
3.4.2授权分管理副总裁签署正式合同文件及批准签约代表。
3.5销售合同（或协议）评审分类：
3.5.1会签评审：金额≤500万元或金额>500万元合同评审组长确定不召开
会议评审；
3.5.2会议评审：金额>500万元，合同评审组长确定召开会议评审。
4.定义
4.1集团销售合同评审组：针对销售合同评审而成立的非常设组织，各参与评审
部门除指定一名固定评审人员外，还需指定一名侯补评审人员；
4.2销售合同规范：对公司产品（服务）在投标签约过程中在一定时期内所能满
足的商务、技术条件作出详细规定的文件，是销售合同形成过程中投标、应答、谈判、评审的依据；
4.3标准合同文本：依据合同法及相关的法律法规和公司的有关规定而编制的规
范化格式合同文本，除顾客另有要求需另行协商外，销售合同均应采用该格式文本。
4.4常规合同：符合《销售合同规范》规定的商务、技术条件的合同；
4.5非常规合同：超出《销售合同规范》规定范围的合同；
5.作业内容
5.1销售合同评审流程图见附件一。
5.2分、子公司及各经营单位：
5.2.1应建立与业务相适应的销售合同评审工作流程；
5.2.2将《合同标准文本》、《销售合同规范》和非常规条件（主设备除外）
销售合同（或协议）提交合同评审组评审；
5.2.3按批准的《销售合同规范》和《合同标准文本》编写销售合同或协议
文本；
5.2.4对《常规条件》中的保密性条款（或更改保密性条款），各部门应制订
措施予以保护；
5.2.5指定经办人负责《销售合同评审单》的传递；
5.2.6核对合同评审意见的处理结果；
5.3评审内容：
5.3.1顾客的需求是否满足，合同条款是否满足商业交易的条件（内容）；
5.3.2与顾客之间的疑异点是否解决，避免和减少影响合同履行的不确定条
款。避免因合同条款的不完备而引发的纠纷；
5.3.3经过努力是否有履行合同的能力；