目标市场分析与确定
市场区隔化，选择目标市场及产品定位之步骤
市场区隔化
选择目标市场
产品地位
市场区隔（Market Segmentation ） (1) 区隔市场的一般方式
* 大量行销（Mass marketing ）
卖方以大量生产，广泛的配销通路及大量的促销活动来推销产品，为日常用品。

* 产品多样化行销（Product-variety ）
卖方提供两种或多种不同外形，风格，品质，规格的产品。

* 目标行销（Target marketing ）
小量行销，把市场分割成各具有独特风格的“迷你”市场，进展适合于每个市场区隔的产品和行销组合。

1. 确认市场区隔化的基础。

3. 衡量市场区隔的吸引力。

5. 为每一目标市场进展产品定位.。

6. 针对每一目标市
*同质偏好（Homogeneous preference）市场中所有消费者的偏好大致相同。

*分散偏好（Diffused preference）消费者对产品的需求极不相同。

*集群偏好（Clustered preference）自然市场区隔。

市场中显示不同的偏好。

*调查时期
了解：决策属性与重要性评比；产品使用形态；对各产品种类的消费态度；受访者在人口统计，心理
与媒体选择方面的特性。

*分析时期
因素分析(Factor analysis)：剔除相关性高的变数。

集群分析(Cluster analysis)：因素分析之后，确立
不同特质的集群。

*剖划时期
依据分析结果，描述各集团的明确态度，行为，人口统
计，心理特质，媒体消费特性等剖面。

(4)区隔消费者市场之基础
*地理变数
地区，国家，行政区划，人口密度，气候。

*人口变数
年龄，性不，家庭人数，家庭生命周期，所得，职业，
教育水准，宗教信仰，种族，国籍。

*心理变数
社会阶层，生活形态，个性（冲动，合群，权威，野
心）。

*行为变数
1.购买时机（经常性，特定性）
2.追求利益（品质，服务，经济）
3.使用者状况（非使用者；曾经，潜在，初次，经常使用
者）
4.使用率（轻度，中度，重度）
5.忠诚度（绝对，适度，转移，变换）
6.购买预备时期（不明白，明白，专门清晰，感兴趣，
想买，决定买）
7.态度（热衷，正面，无差异，负面，敌意）
变数的交叉使用
交叉变数的使用，可使市场区隔化，更为准确；并适用于不同时机、不同地区、、不同文化的，复杂又相关的市场变数。