市场分析与定位
一、市场调查
在调查中，我们要么针对消费者购买行为进行分析，如：购买心理、购买角色、价格敏感度测试、信息获取渠道等的调查；要么针对竞争对手进行调查，主要目的是掌握竞争对手的经营状况、了解市场份额、预测市场前景，以寻觅市场缝隙。

二、产品在进行市场定位前，通常要制定实施市场定位的策略，一般包括六个步骤：
1.确定消费者对某种产品所使用的评价标准，这是企业制定市场定位策略的根本依据。

2.确定消费者或用户接受市场信息的渠道。

3.了解竞争者的市场定位策略，确定企业及其产品在同类产品中的地位。

4.信息反馈，适当调整市场定位策略。

三、要了解所在地区的市场分布情况，了解市场的成熟度。

一般来说，我们可以使用网络，如百度搜索、百度地图、地区最主要的网站了解情况。

其次就是实地考察，通过实地考察，看看是否存在漏网之鱼。

当然，一般情况下，这些漏网之鱼规模比较小，也缺少市场和宣传意识
四、在了解完市场的一个大致分布情况后，还要着手了解所在地区的
市场竞争度。

这个就要多实地跑跑，到各个地方看看，通过消费人群或假扮消费者对市场做一个了解。

最好能够写一份详细的调查方案，可以在调查的时候给自己一个指引，免得顾东不顾西，漏掉一些重要东西。

这样调查一番后，基本上我们也就对本地区的市场大致的状况有了一定了解，那些对手比较强，有哪些优势等。

做到一个对竞争对手了然于胸。

五、调查目标市场内消费人群的大致数量，了解目标市场的大小。

你可以在上下班深入到各个市场看看，询问下人群等。

最好通过关系，如物业公司等打听，不一定需要具体数字，大致了解也行。

六、做好以上后，基本上就可以初步出具一个可行性分析，什么样的方式方法能最好的去做好市场攻关销售的方案。