我们越尝试就越往回缩。因为我们本身产品种类做的不够好。新媒体互动性更强，但我们产品跟新媒体契合度不够。当ｏｔc产品价格很便宜的时候,我们规划的心态是：把自己当猪，不要以为一定可以如何,成为热点。我猜不到哪个东西会热，所以就要多做。如果一个环节做的不好，那就要多环节整合。
二问：三九的电商布局是怎样的?
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【篇二:医疗营销案例】
年度中国医药十大营销案例颁奖盛典”于4月20 日在四川成都召开。此次活动由《医药经理 人》杂志社主办、搜狐健康协办，已经成功评选了两届。
2010 年度中国医药营销十大案例颁奖典礼 今年的十大营销案例是从全国数十个医药营销案例中,经专家评选和市场检验,评选而 出的2０１0 年度中国医药市场上最成功的十大营销案例。珍宝岛药业的立体学术推广、山东 绿叶集团的突进国际主流渠道、双鹤药业的产品分层营销、快克药业的新媒体传播、康弘药 业的媒体整合传播、江中制药的净化渠道、誉衡制药的介入式代理、万全—万德玛药业的特 许加盟、步长制药的三品合一、中美史克的预见式营销最终傍上有名。
如果做站在风口上的猪这个理论成立，我们过去的成功是因为站到了风口上。很多现在看似成功的案例，其实有历史原因。
于子桓说： 过去二十年，我们没有好好做产品，也因为过去没钱。现在有点钱了，应该想想正经事了。
六问华润三九
一问:在广告推广方面，三九做了很多尝试，哪些新媒体投放方式效果好,哪些是坑？
于子桓:传统和新媒体在统计数据上多少都会存在假流量问题。要看目标人群。产品要实现的目标,要曝光还是要产生互动。
其实现在跟其他人比,感觉我们这样的好像做的还好，但其实最可怕的就是现在这种状态,不知道危险已经来了,真的热起来,跳都跳不动了。
所以对于原有优势,我们要重新认识。原有优势强只是硬币的一面，另一面是不管是品牌还是企业，存在度越来越低，otｃ企业更迭速度比以前大大加快。我以是跟现在完全不同的另一群人合作。宝宝树,原来社交,现在做电商;阿里,原来做电商，现在做社交。现在他们还没做得多好,但是天知道哪天谁就出来了。最根本的还是要研究消费者需求,做产品。
此次成功入选的十大营销案例，均是在新医改实施一周年内，医药企业面对机遇与挑战， 在政策变数中主动出击，从容应对，破局而出的精彩之作。这些在实战中经过检验的成功案 例,展示了中国医药企业营销思路的新观念和新方法,并由此开创了新的商机和愿景。
十大营销案例一:海陆空总动员 基药扩容的市场就在那里,看到了市场的需求，也就看到了机遇在招手。珍宝岛打造的 这种海陆空联合式的立体学术营销,其实是在扩展产品的深度、广度和厚度，既掌握高端市 场,又最终让产品能够沉得下去,从而使得注射用血塞通上中下通吃。
医疗营销案例
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医疗营销案例
【篇一:医疗营销案例】
不得不变与抱团取暖
12月２日， 2０16中国医药十大营销案例 颁奖典礼暨 创新研究会 正式召开。
由e药经理人、桑迪咨询主办,思享广告、ｅ药互联网研究协办的中国医药十大营销案例评选已经进入第八年。今年的十大营销案例既有着眼全面的全方位立体营销，也有紧贴互联网传播规律的创意推广。参与此次颁奖的企业代表们和获奖企业都更加关注，发生在这个行业中的创新和改变。
入选企业:珍宝岛药业 入选案例:学术营销 品种：注射用血塞通 背景： 基本药物制度的全面覆盖实施带来的是基层医药市场的跨越式增长。基层市场加速放 量,使注射用三七制剂作为基本药物目录中治疗心脑血管疾病的主要品种,面临巨大的政策 机遇。据悉，２009 年，我国心血管病药物市场规模达到９８3 亿元，２００7~2０09 年年均复合增 21.94%，高于整个医院用药年平均复合增长率(１8．2７%)，尤其是中高端市场增长迅速。
怎么变？只能靠营销模式的创新和企业产品力的打造。
200８年至20１3年,华润三九实现了每年20%的高速增长，而其中的广告推广费用只有5０0０万元左右。但当销售额超过４５亿元之后，华润三九的年增长率在过去两年都只有个位数。
即使是中国otc领域中的央企巨头,华润三九的感受并不像外界认为的那般舒服。冠名或植入《爸爸去哪儿》、《何以笙箫默》、《虎妈猫爸》、《夏洛特烦恼》、《跟着贝尔去冒险》等热门综艺、电视剧、电影，大家印象中，华润三九在市场营销中玩得很溜。但华润三九集团的市场总监于子桓的感觉却是不一样的。
于子桓:基本都是靠电商平台代运营。三九otc产品在电商层面表现一般，占比非常小。新推出的姜茶，靠这种专业的电商操盘手,在电商上开始有表现,上个月卖了一百多万元。我们觉得挺新鲜。
我们马上要成立大健康事业部,想像汤臣倍健那样发展,未来可能考虑收购。姜茶是基于三九现有品牌做延伸开发。在数字化环境里,与现有产品做组合。在互联网上，跟人聊感冒灵,谁理你啊。
五问:三九现在产品推广的广告费有多少？
于子桓：华润三九集团市场总监于子桓：推广新品就是打一场战役。最基本的投入,五千万已经不够了。对我们来说，因为品牌多,所以可以试点,成功以后再全国推广。各地市场情况不同,对于新品，广东是很痛的市场,投入一两千万见不到效果，因为市场太细分。可以选择山东、河南，投入在六百万元左右。
三问：互联网营销上，与ｂat有合作么？
于子桓:不多。主要是品牌广告方面的合作。我们还比较保守，因为基本上都是便宜药，所以找不到合适的合作方式。
四问：ｏtc产品在电商上做不好，为什么？
于子桓：原来我们以为是因为当患者需要时不能马上送到,但现在有了28分钟送药，还是不行。这个问题到底出在哪儿没人知道,但肯定有人能做出来。原来掌握患者流的是医院和,但在互联网的影响下,可能是饿了么先知道，或者小米手机，可能是任何你根本不知道的人知道你生病了，那它就把病人抢走了。
2010年左右,感冒灵年销售十几亿元时，广告费用最少的时候线下只要八百万元投入，但现在要几千万元。
六问：新媒体占比多少?
于子桓:新媒体推广费用两年前增加最快,现在占比在20%。现在很多营销费用花在做栏目、做电视植入，虽然大多是传统媒体，但它们在网络上也同步曝光，所以新媒体投入一定还是在增加。
文章摘自六力文化：.ｃn