融合互联 用友地产行业解决方案支撑行业转型
目录
1 严酷的现实及发展机遇：供给侧改革与去库存 2 用友房地产四大转型利器：房地产互联网+转型 3 合作共赢：实现转型与服务
严酷的现实：房地产行业高速发展于2013年开始下滑
黄金时代 -重拿地，轻运营
白银时代 -轻资产，重运营
黄金十年，商品房销售额年均增长率达27.4%，房地产开发增 速保持15%以上
零星建设、分散运维 部门级—职能应用
总体规划、分步建设 集中/分布运维 企业级—平台运营
B/S，企业
云+端建设模式 （企业私有云解决方案） 产业链级—企业云
大数据处理、 新一代企业
C/S，不同 网/互联网 计算
制式、技术 全部或部分 智能化、实
目录
1 严酷的现实及发展机遇：供给侧改革与去库存 2 用友房地产四大转型利器：房地产互联网+转型 3 合作共赢：实现转型与服务
关键词：云平台、移动化、O2O、生态圈
关键词：流程驱动、标准化 13
企业混合云的融合应用模式
混合云
企业互联网 运营服务
应用 • 企业+ • 工资+ • 微联 • 友联 • 电商通 • 易报账… 运营管理 云数据中心
外协 工厂
客户
惠商云 公有云服务
政府相关 部门等
服务外包商
生态圈
行业互联网
互联网金融
引领企业信息化的变革的路径
在信息技术的极速发展中，企业信息化管理正发生着深刻的变革： 从“IT应用管理”到“信息化战略管理” 从“信息管理”到“知识管理” 从“盲目阶段”走向“理性阶段” 从“一把手工程”到“全员工程” 企业信息化管理已经发生、或将出现可视化、协同化、跨边界、移动 化、组件化等趋势。
• 视频查询
第三方服务
• 人才服务 • 创业服务
（孵化器） • 金融服务
云服务应用
•政务云 •企业云 •社区云
统一认证管理
流程集成引擎
数据交换
消息集成引擎
园区主数据
组织模型
企业信息
信息分类
…………
应用开发框架
设计器
开发工具
标安 准全 规防 范护 体体 系系
资源层 数据中心
资源数据库
单位数据库
项目数据库
IaaS 基础设施作为服务 （计算，存储，网络）
转型利器之三：智慧园区移动应用：园区+
园区+：让全员动起来，让工作更幸福，让服务更智慧
+全员协同
通知/公告推送 园区新闻发布
物业报修 微课堂 科技成果转换
内外互联
+ 幸福工作
即时通讯 语音/视频通信 电话/视频会议
名片扫描 即时邮箱
企企互联
人企互联
+ 智慧服务
用友房地产行业产品3.0
1
项目开发管理
营销管理：基础设置、销售 费用、销售价格、营销计划、 收款管理、网上签约、投诉管 理、销售工具、回访管理. 物业管理：基础设置、收费 管理、业务管理。 项目管理： 目标成本、资 金计划、进度计划、合同管理、 成本管理、现场管理付款管理。 招标管理、OA协同、HR人 力资源、BI商业智能
其他数据库
IaaS
虚拟资源池 物理资源池
存储 服务器设施
计算 存储设施
网络
网络设施
信息安全设施
转型利器之三：智慧园区私有云平台
私有云平台为园区应用 提供了一种新的园 联区 动IT政 平架务 台构 方法和创新应用模园式区，生活平台 未来将成为智慧园区信 息化建设的核心平台和 应用架构。
随着/园区企业信息化 建设的不断深入，数据 中心的硬件设备、软件 系统越来越多，系统架 构越来越复杂，通过云 平台模式，可以简化IT 架构，提升IT效率。
四大利器
规划
咨询
方案
实施
上线
云物业 O2O
商业 运营
产业 园区
智慧 开发
IUAP平台、混合云、协同办公、HR、资金、财务共享等集成与协同
互联网+ 物业
序号 应用层级
住宅物业
商业物业
产业园区物业
1
入门
物业收费
租赁管理+物业收费
租赁管理
2
初级
物业收费+客户服务
租赁管理+物业收费+客户服 务
租赁管理+设备管理
题，也就是资源错配（应对市场）只要盖出适销对路的
房子，盖对地方，盖对产品，房地产救中国并非妄言。
转型路径之一：选模式
用互联网思维和技术，提高效率，培养新的商业模式
高周转
对应于企业管理标准化、产品标准化 来支撑、是流程驱动的企业。
轻资产
企业.引入国际优秀的基金组织及合 作伙伴，调节资金占用，并实现快跑。
智慧购物
用友房地产
转型利器之三：智慧园区平台
服务对象
园区管委会
园区企业
供应商
服务商
公众
展示层
智慧园区信息门户
SaaS
组 织 保 障 体
PaaS 系
应用层
管 理 体 系
中间层
园区管理
• 智能办公 • 招商引资 • 政企联动
智能控制
• 一卡通 • 环境管理 • 设备管理
安全监管
。••
视频采集 视频播送
物资管理
房产管理
房产客户 关系
入伙登记
业主验房 房产转名
资源管理
合作商管 理
公共资源 管理
车位管理
车辆租赁 车位出售
合同 车位转让
合同 车位转让
合同
管理
合同统计
品质统计
商业管理
租控管理
进退场管 理
招商代理
卡务管理
卡务档案
临时卡申 请
出入卡申 请
物联
访客管 理
安全监控
查询
网
客户服务设置
设备设置
环境设置
房地产库存
50亿平米
如果再加上土地已经出让 ，但未开建的库存
6亿平米
如果加上已建成 但未进入销售环节的
如果只计算进入销售环节 却没有卖出去的库存
发展机遇：物业管理到社区O2O
中国用户有两个最大的潜力消费场景,一个是网上支付消费,一个是社区O2O消 费。前者打的头破血流,后者正战火初燃。 这个领域将会聚集地产+物业+互联网+金融+其他，构成一个全新的大市场。 物业管理公司集体上市，其实表明了地产调控进一步加深，已经从一级土地
金融化
将房地产项目定位为理财产品，既可 出售给投资者，从而转移风险，迅速 套现，加快资金流动速度。
高周转 高周转
轻资产
金融化
金融化
互联网化
建造房屋+软件互联网+物业服务”：借助软件互 联网技术，直接地了解消费者需求，在最大程度 上实现房地产建造、房屋装修定制化生产；另一 方面在房屋建造、房屋选购、消费者能够充分表 达自己意愿，提高参与度、舒适度和满足感。
移动报销 移动审批 薪资/考勤 移动政务 其他移动应用…
人人互联
例：某园区信息化整体蓝图规划设计
战略
信息化入口
体系 集成
内部门户
外部门户
决策分析
移动应用
资源
应 用
管控 集成
集
成
平
台 板块
协同
集成
集团管控层
全面预算 资金管理
财务核算 资产管理 人力资源 协同办公 风险内控
业务经1营层
2
一体化集成
内
涵： 集团管控一体
化集团管控一体化、财务业务
一体化、业务协同一体化
将现有业务以经营为核心纵ຫໍສະໝຸດ 向贯通到底（即项目层级的数
据连接起来，横向将业务和商
务、财务打通）
构建以客户为中心的经营管
控，实现资源的优化配置
关键词：一体化集成、纵向管控、横向协同
3
互联网平台 生态圈
建设云平台，实现互联网 平台及硬件的云部署 全面设计互联网业务，包 括电子商务、企业社交、互 联网金融等，全面支持企业 内部运营和互联网业务运营 全面实现业务在线处理， 数字化、移动化、O2O、智 慧园区，企业运营实时化、 数据驱动的互联网业务
严酷现实：库存高企消化漫长
当前国内房地产市场的问题还是在于市场库存太多，在于中国人口 增长已经开始下降，少子化的时代已经到来。清华大学社会学教授 孙立平曾引用数据表示
132亿平
巨大库存
如果再加上不少住房 是销售出去了，但这 些购买住房者的房子 ，既卖不出去，也租 不出去，完全套在自 己手的。中国的房地 产库存更是一个无限 大的量
开发、二级销售转投到社区利润的摄取。
发展机遇：产业园区面临高速发展
两会报告
有效平台
产业发展
双创
创新、创业 众创、众包、众扶、众
筹平台
加速孵化和产业化
将校企合作与高端原创 科研相结合，实现政府 、高校、企业、市场、 技术、金融等各方面要
素的优化配置
园区承载
产业是区域经济发展 的“引擎”，是产业地 产的关键性、引领性和 决定性要素。
货币政策宽松，投资热钱持续流入，房产销售火爆 开发商“拿地-开发-销售”热情高涨，通过土地增值、房地产
销售获取暴利
白银时代，商品房销售趋稳甚至下滑，房地产开发投资增速显 著下降，跌破10%
房地产从增量开发发展到存量物业经营的转化，去库存、不短 板、寻找突破口
房企积极转型，差异化、精细化、平台化、信息化、互联化发 展，通过提供增值服务盈利
租赁物业
• 招商租赁 • 合同管理 • 进退场 • 租金标准 • 收费管理