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成本
市场专业名词解释
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英文
释义
品牌忠诚度Brand Loyalty
品牌定位Bra nd Positi oned
品牌形象Bra nd Image
目标行销Target market ing
Target
目标消费者
Con sumer
Market
市场细分
Segme ntati on
—定比例的有规则消费本品牌的顾客，消费者基于对产品的熟悉和满意而产生品牌忠诚，从而产生习惯性的购买和对品牌的信任感、安全感品牌忠诚抑制品牌转移，保证品牌稳定的发展和成长
Opportunity To See有机会看到广告的人群，可重复计算
广告在整个活动期间持续发布，没有什么变动。这是建立持
续性的最佳途径。这种方法的优点在于广告持续地出现在消
Con ti nu ous
费者面前，不断地累积广告效果，可以防止广告记忆下滑，
Schedule
持续刺激消费动机，行程涵盖整个购买周期。其缺点为在预 算不足的情况下，采取持续性露出，可能造成冲击力不足,
Spread ratio指一天/一周内媒体受众接触各类媒体的多少
评估同一地区不同电视频道或不同时段的价钱每个收视点的
CPRP价格
CPRP=媒体价格/收视点
评估接触每一千个目标受众的价格或由某一媒介或媒介广告
CPM（cost per
排期表所送达1000人所需的成本
thousa nd）
CPM=媒体价格/接触人次/ 1000
Flight ing得较大的有效到达率，机动且具有弹性。其不足在于广告空
Schedule档过长，可能使广告记忆跌入谷底，增加再认知难度，有竞
争品牌以前置方式切入广告空档的威胁。采用这种方式的产 品和服务主要有服饰类、冷饮等，这些产品往往消费季节性 较强
在市场中广告曝光一个毛频收视点或人口数百分之一的机会
才能作出有效的媒介计划和购买
某媒体在特定时间之内的覆盖的个人或家庭在总数所占的
Rati ngs百分比
一个收视点等于某类对象的一个百分点
在电视播出广告量的量度单位，可把不同时段，不同日子的
GRP-Gross
收视点累加在一起，然后作比较，有重叠性，
Rati ng Point
总收视点（GRP）=到达率（R）X接触频率（F）
而竞争品牌容易挟较大露出量切入攻击。采用这种方式的产 品主要有汽车、电视、房地产以及一些日常用品等，因为这 些产品没有明显季节性
是持续性排期和起伏式排期的结合体。消费者的购买周期越 长，越适合采用脉冲式排期。这种排期的好处在于持续累积 广告效果，可以依品牌需要，加强在重点期间露出的强度。
Pulse Schedule而缺点是必须耗费较大量的预算。采用这种排期时，广告主
媒介专业名词解释
英文释义
特定目标受众人口的多少，是计算媒体到达率，收视率及成
本效益的基数。
Un iverse例如：15-34年岁居住在上海的男性人口为58万，在上海东
方台新闻报道一个广告可达5个TARP，那么，接触的人数
为29000。
广告想要传达到的那一群人。只有对目标受众的深入了解，
Target Audie nee
品牌进行战略设计，以使其能在目标消费者心中占有一个独
特的、有价值的位置。
品牌内在特殊利益点和品牌定位的外在反映，能够让消费者
直接感受到品牌的价值点，例如，Nike通过乔丹所反映出超 级运动潜能的品牌形象
在整体市场中，根据自身的资源优势有选择性的特别针对某
一具有相类似消费习惯的消费者组合，而非全部市场以达到
全年都维持较低的广告水平，但在销售高峰期采用一时性脉 冲增强效果。采用这种方式的产品主要有软饮料、空调等产 品，这些产品属于常年用品，但有季节性
有广告期和无广告期交替出现。这种间歇性排期比较适合于 一年中需求波动较大的产品和服务。这种排期的优点在于可 以依竞争需要，调整最有利的露出时机，可以集中火力以获
有机会视/听广告达一定次数的目标受众百分比，一般以到达
Effective Reach
3次以上计算
Freque ncy—特定时期内，有机会收看到某个广告的次数
一特定时期内，平均有机会收看到某个广告的次数，广告频
次及到达率在户外广告来讲通常以四周以上为一个衡量时
Ave Freque ncy
段。
平均接触频次二总收视点/净到达率
TARPs-Target和GRP的概念相同，只是针对目标受众的收视点累加。
Audie nee Rat ing
Poi nts
广告位每日接触人次占总人口的比率。
Reach计算方法：每日实际接触到广告的人口/该地区的总人口x
有机会视/听广告一次或以上的人口百分比，不包括重叠部
Net Reach
分，或称净到达率，最极限只能达100%
集中资源，取得市场优势的目的
具有相同需求和利益要求特征的消费者组合，对产品所提供
的某一点相同的满足状况，简言之就是对产品具有相同需求 和使用适应性的消费者组合
按照一定的标准，例如年龄、性别、地域、收入等不同指标，
将整体市场划分为若干个市场，使每一个市场中的消费者都 有相类似的消费习惯和消费需求的过程，通过市场细分，可 以使得产品能够更具有针对性，节省行销费用，并便于在该 细分市场中取得优势，例如洗发水市场中，可以按功能划分 为去屑、护发、滋润等市场，按容量可分为250、450、750ml