可口可乐
对手企业基本情况
产品口味优势：百年前那神秘诱人的碳酸水至今仍那么神秘，其独特醇
厚、浓郁的口味几乎成了可乐类口味的象征
管理优势：百年来积累起来的管理优势是可口可乐巨大无形的财富
品牌优势：虽然在中国农村市场，这一优势并不明显，但可口可乐
毕竟是全球公认的世界级品牌，非常可乐想拉走上亿忠 于可口可乐的青年并不现实。
策略成功的一点。百事可乐的创意都来自源于 市场定位
（一）Logo设计：
在logo的设计中，以雄健的“PEPSI”字 体为视觉中心，以抽象的几何形为载体，映 衬出品牌文字，并形成一个整体。1996年， 公司又对logo进行了更独特的改进，抛弃以 往百事可乐的红、蓝、白三色，改用清一色 的百事蓝，作为公司的新形象。掀起一股 “蓝色风暴”并以红色为辅助色，形成续往 开来的风格.
强大的行销策略：百事可乐横纵于世界650种语言地区，其横跨的市场遍及全球，市
场版图跨越五大洲百事可乐具有许多行销通路。在各大速食店和便 利店都可以看到百事可乐的踪影，广告也为百事可乐带来了名气和 商机，与各大公司合作，也曾赞助奥运体育事项。
百事可乐的威胁
健康意识的抬头
在这个健康意识抬头的时代，百事可乐几乎可以说是垃圾食品
（二）明星代言
从一和二就明白了， 为什么“百事”的产 品从简单的包装到向 运动系列、功能系列 拓展都刻意体现一种 动感和欢快的格调， 从而使许多青年人成 为“百事”忠实和热 心的消费者。
百事文化不仅是企 业的，也是社会的， 它深刻地通过其产品 的推销影响着一大批 人，反过来又推动企 业按照这种文化的定 位不断创新，得以经 历了100多年还保持着 旺盛的朝气。
Party节日庆祝的首选饮料
广告定位：诉求点：大品牌 口感清爽 年轻 时尚 活力
广告语：激情时刻 共同百事
竞争对别： 可口可乐：全球定位瓶罐随时随地传信息，定位于运动迷
们的饮品
百事可乐：定位于“新一代的可乐”年轻人的可乐
百事可乐明确自己的定位 以“新生代的可乐”形象对可口可 乐实施了侧翼攻击，从年轻人身上赢得了广大市场。 从口味到价格，从定位到广告 从营销活动到明星代言，从商 业文化到包装变化‘’‘两大可乐巨头燃起的这场硝烟似乎永 无宁日
可口可乐积极选择华人新生代偶像做形象代言人，1999年， 首先启用张惠妹做形象代言人，赢得了广大青年的喜欢。然 后由新生代明星谢霆锋出任可口可乐数精英总动员。现在又 由SHE 刘翔 等娱乐界明星来代言，产生了令人惊动的轰动 效果。
百事可乐优劣势
优势
品牌悠久 良好的品质 模仿困难度高 具有创新精神 强大的行销策略
品牌悠久： 百事可乐历史悠久，1890年身为药剂师的CALEB
BRADHAN 创造了百事可乐饮料以后，运用了西 多行销手法，让百事可乐公司扬名国际，1890至 今也有一百多年历史，创造了不朽成就。
良好品质： 1991年获得经济部工业局GMP认证，之后兴建了桃园新厂。1996年得
到优良厂商的GMP认证。1997年得到ISO 9002认证。1999年得到ISO 14001认证 ，不仅如此，百事可乐也有一套良好的危机处理法，让消费 者新来百事可乐的品质。
网络媒体
电视
黄金时段播出
网页广告
海报
宣传单 等
节假日校园门口超市附近
尾声
班级：多位提09A2 姓名：李银霞 学号：091023082
logo红蓝对比强烈，曲线形成律动感，具 有柔美，轻快，自命不凡的气质
（二）Logo演变
百事可乐：（1898——2008）年
Logo变化
视觉动感
百事笑脸
（三）Logo理念
百事笑脸
百事可乐：消费者以年轻人为主，我们的受众定位依然如此。受众
目标初步定位在15—30岁的年轻人。这一龄人有求新求 异的个性，丰富的想象力和创造力。追求时尚和另类及 酷酷的感觉。他们喜欢具前卫，具有反叛逆性格。
广告策略：
广告目标：
企业提出的目标
通过广告、促销活动，在促销这段时间内郑 州市场销售量增长40%
使百事可乐的品牌忠诚度超过其它碳酸饮料
根据市场情况可以达到的目标
郑州市场百事可乐销售量赶上和超过可口可乐 使百事可乐的品牌忠诚度明显上升
广告地区: 本次活动在郑州及周边地区进行
广告目标市场：以年轻人和家庭为主，将百事可乐打造成聚会
消费者调查：
对比调查
70
60
50
可口可乐
40
30
百事可乐
20
蒸馏水
10
0 一月
二月
三月
四月
产品调查
120 100
80 60 40 20
0 味道
情节
名气
功能
市场调查总结：
百事可乐“新一代的选择”和推崇“快乐自由“的风格。广
泛被人们特别是青年人所推崇。所以消费者调查也是冲青少年 和口味以及饮品的对比来进行的。由于大学生众多，年轻人也 多，所以对产品的销售也有利。
及的重点
买情节：饮品是聚会的主要消费品，消费时主要讲究情调与气氛
买名气：21%的人认为品牌是主导他们购买产品的因素之一。在同一
档次的产品中，那一品牌响就购买那哪一品牌的产品，在公 共场合群体消费更是如此。消费者购买主要是心理满足和自 豪感
买功能：饮料的功能多种多样，可乐与绿茶能清肠胃，果汁含丰富维
生素C，蒸馏水更体贴人的身体，给人吸收大量水分，帮助人 体内循环。
同业与替代品的威胁
可口可乐是以打败（百事可乐）为该公司的愿景，百事可乐虽然有 广大市场占有率，但可口可乐在碳酸饮料中是百事可乐的最大竞争 对手，百事可乐必须要向前推进，以免被其他同业所取代。
全球经济不景气
全球经济不景气当然影响了饮料的销售业绩，如何在如此恶劣环 境下生存并成长，百事可乐公司必须有着良好的应对方式。
人才优势：“可口可乐”与“宝洁”公司并称为中国白领的“黄埔
军校”中国许多优秀的人才都向往可口可乐公司，而可 口可乐也通过严格培训、选拔任用体系，造就了许多有 用人才
可口可乐广告策略：广告本土化策略，首先体现在其广告与中国文化的结合上。对
于春节这个合家团结的日子。可口可乐广告片选择了中国情境拍 摄，运用对联、木偶、剪纸等中国传统艺术，通过贴对联和放烟 花等民俗活动，来表现中国浓厚的乡土味。可口可乐在北京申奥 成功。现在又力赞中国足球队，声称可口可乐，分享世界杯精彩。
广告语：
年轻人
基本方法：不是去创作某种新奇或者与众不同的事项，而
是操作已经存在心中的东西，去结合已经存在 的连接关系”
定位目的：为了在消费者心中确立与众不同的优势。定位
从消费者心理要求出发，对产品优势的一种创 造。即创造功能和创造形象。
基本点：着重于产品与消费者心理位置统一
广告策略：以新生代喜欢的超级巨星作为形象代言是广告
可口可乐：在这一方面早已暗熟青少年的心理，他们一只致力于青
少年个性以及新意塑造上。但从现在的潮流看，健康和 健康的生活方式已经成为人们的追求，尤其是25—35岁 之间的白领和女性群体。
由此看来：百事可乐把广告定位于青春健康活力又多了一份筹码
消费者心理
买味道：41%的人认为口感很重要，所以味道是饮品商生产 首先顾
模仿困难度高: 百事可乐有着他们不公开的可乐秘方，特殊风味与口感是在当今市场
尚未看到的。虽然饮料业容易制造，但百事可乐的高市场占有率以及 他的饮料传奇，是其他公司难以模仿的。
不断在外包装做创新，例如：奥运会期间，在北京可以买到印油鸟
具有的创新精神： 巢的百事可乐灌装饮料。饮料方面也有诸多选择：美年达、七喜、 激浪、亚洲、太平洋、天府等。
百事品牌的理念是：
“渴望无限”，倡导年轻人积 极进取的生活态度，寓意是对年轻人来说，机会 和理想有着无限多的空间，他们可以尽情地遐想 和追求。
（一）
从简单到运动系列
刻意体现一种动感和欢快的格调，从而使许 多青年人成为“百事”忠实和热心的消费者。
为了推广这一理念，百事选择足球和音乐作 为品牌基础和企业文化载体，在广告和社会公 益活动中借助、郭富城、陈惠琳、周杰伦、贝 克汉姆、等一大批明星作为品牌代言人，极力 倡导企业文化所提倡的精神，使百事的“新一 代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地 被人们尤其是青年人的理解和接受。