国际贸易
实务
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第一篇 国际贸易术语 International Trade terms

贸易术语的概念及其发展 国际贸易惯例及其性质与作用

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第一节 贸易术语
案例：某先生在商场购买彩电，29吋彩电的标价 是“1888元，送货上门” 解读“送货上门”： 1. 商场负责安排市内运输的车辆——责任 2. 商场承担彩电上门以前的风险——风险 3. 商场支付市内运费——费用 “送货上门”是针对“1888元”这项价格，对 买卖双方所承担的责任、风险、费用的划分
在美国、加拿大以及其它一些美洲国家采用。


与INCOTERMS有明显区别，交易时应注意。
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1. EX (Point of Origin) 原产地交货 2. FOB (Free On Board) 指定地点运输工具上交货 3. FAS (Free Along Side) 在运输工具旁边交货 4. C&F (Cost & Freight) 成本加运费 5. CIF (Cost, Insurance and Freight) 成本加保险费、 运费 6. Ex Dock (Named Port of Importation) 目的港码头 交货
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《1941年美国对外贸易定义修订本》
（Revised American Foreign Trade Definition 1941)

由美国商业团体制定。
最早制定于1919年，原称为《美国出口报价及其 缩写条例》，后于1941年作了修订，改名为 《1941年美国对外贸易定义修订本》。 包括6种贸易术语。

其它的贸易术语 EXW FAS DAF DES DEQ

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DDU
DDP
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主要贸易术语（ 1 ）
一、FOB： Free on Board (…named port of shipment) 装运港船上交货（…指定装运港）


卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定的装 运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越 过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。 它只适用于海运和内河运输
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第一节 贸易术语
例如： 我国国内商品的报价 每500克 1.3 元 ② ③ 有三个组成部分，一般是现货现金交易。 国际贸易中的报价 例如：大米 每公吨 350 美元 CIF香港 ① ② ③ ④
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大米
１、The Definition of Trade Terms （贸易术语的定义）

Warsaw --- Oxford Rules 1932 《华沙牛津公 约》
Revised American Foreign Trade Definitions 《1941美国对外贸易定义修订本》 International Rules For the Interpretation of Trade Terms《国际贸易术语解释通则》
成本加运费 成本加运费、保险费 运费付至 运费、保险费付至
边境交货 目的港船上交货 目的港码头交货 未完税交货 完税后交货
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对买卖双方的义务划分采取 相互对应的标准化的规定
卖方义务
A1，提供符合合同规定的货物
买方义务
B1，支付货款
A2，许可证，批准文件及海关手 B2，许可证，批准文件及海关手 续 续 A3，运输合同与保险合同 A4，交货 B3，运输合同与保险合同 B4，受领货物
问：我方应如何处理。 答：我方应拒绝买方撤销合同的无理要求。 按FOB条件成交的合同，按常规由买方负责租船定舱。卖方可以接受买方的委 托代为租船定舱，但卖方不承担租不到船的责任。就本案例来讲，因卖方代为租船 没有租到，买方有无不同意改变装运港，因此，卖方不承担因自己未租到船而延误 装运的责任，买方也不能因此要求撤销合同。
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关于租船订舱问题
应该由买方负责租船订舱； 但是有时买方委托卖方办理租船订舱，属于 代办性质，其风险和费用仍由买方承担。
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FOB的变形

FOB Liner Terms（FOB班轮条件） FOB Under Tackle（FOB吊钩下交货） FOB Stowed（FOB理舱费在内） FOB Trimmed（FOB平舱费在内）
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《2000年国际贸易术语解释通则》 （INCOTERMS2000）




原文为International Rules for the Interpretation of Trade Terms. 由国际商会制定。 最早制定于1936年，后经过历次修订，目前 为2000年版本。 包括13种贸易术语。 在170多个国家和地区采用。
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2、国际贸易术语的作用与发展

贸易术语的作用，实际上在它的定义中已明确表示。
一是用来表示商品的价格； 二是表示交易中风险、责任和费用的专门术语。 所以，可以简化交易谈判及合同的内容，节省时间和
费用。
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订立国际贸易合同时，交易双方需要 考虑以下主要问题
卖方在什么地方，以什么方式办理交货？（核心问

The trade terms refer to using a brief English concept or abbreviation to indicate the formation of the unit price and determine the responsibilities, expenses and risks borne by two parties as well as the time of the passing of the property in the goods. 它是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明 商品的价格构成，说明货物交接过程中有关买卖 双方的风险、责任和费用划分问题的专门用语。


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《1932年华沙 – 牛津规则》 （Warsaw-Oxford Rules 1932)



由国际法协会制定。 最早制定于1928年，后经过历次修订，目前 为1932年版本，共21条。 专门解释CIF合同，对于CIF的性质、买卖 双方所承担的风险、责任和费用的划分以及 货物所有权转移的方式等问题作了比较详细 的解释。 在东欧、北欧一些国家采用。
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案例分析
我某公司以FOB条件出口一批冻鸡。合同签订后接到买方 来电，称订舱较为困难委托我方代为订舱。为了方便合同履行， 我方接受了对方的要求。但由于船期比较紧张，时至装运期我 方在规定装运港无法订到合适的舱位，且买方又不同意改变装 运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将 结束便来函，以我方未按期订舱履行交货义务为由撤销合同试
合同与规则发生冲突，以合同为准！
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第二章
《2000通则》中的E、F、C和D组贸易术语




第一节 第二节 第三节 第四节
E组（启运） F组（主要运费未付） C组（主要运费已付） D组（到达）
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主要的贸易术语： FOB CIF CFR FCA CIP CPT
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பைடு நூலகம் FOB使用时应注意的问题

关于风险划分界限问题
理论上： “装运港船舷为界”
实际业务处理：将货物安全装上船为止，
取得“已装船清洁提单”
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关于船货衔接问题
“货等船”：买方没有按时派船，买方承担由
此产生的风险和费用
“船等货”：卖方没有按时备妥货物，卖方
承担由此产生的风险和费用


FOB术语的买方义务

负责租船或订舱，支付运费，并将船名、装船地 点和装船时间通知卖方。 按照合同规定支付货款，并收取符合合同规定的 货物和单据。


承担货物在装运港越过船舷之后所发生的一切费 用和风险
取得进口许可证或其他官方证件，办理进口报关 手续，及必要时经另一国的过境海关手续，并支 付上述有关费用。
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FOB的适用
FOB之后要注明装运港名称，例如, FOB上海
FOB只适用于海洋运输和内河运输


如当事各方无意越过船舷交货，则应使用FCA术语。
FOB的变形： 如果船方不愿意负担装船费用，买卖双方往往在FOB后加列附加条件，用来说明 装船费用由谁负担，称为FOB贸易术语的变形。 ①FOB Liner Terms (FOB班轮条件) 是指装船费用按照班轮的做法处理，班轮的特点之一是管装管卸，即装卸费用由船公 司承担，而FOB由买方租船订舱。 所以，采用这一变形，装船费由买方承担。 ②FOB Under Tackle(FOB吊钩下交货) 是指卖方负担费用将货物交到买方指定船只的吊钩所及之处，而吊装入舱及其他费用， 概由买方负担 ③FOB Stowed (FOB理舱费在内) 是指卖方负责将货物装入船舱并承担包括理舱费在内的装船费用。 ④FOB Trimmed (FOB平舱费在内) 是指卖方负责将货物装入船舱并承担包括平舱费在内的装船费用。 ⑤FOBST (FOB Stowed and Trimmed) 这是前两项的综合，指由卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用。
题） 货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方 承担？ 由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手 续？ 由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？ 买卖双方需要交接哪些有关的单据？