四、需要的分类
1、按性质可分： 物质需要：对食物、金钱等的需要 精神需要：对文化、道德、地位、成就、归 属的需要 2、按迫切程度可分： 间接需要：比较概括的、抽象的需要，以理 想、志向的形式表现出来。 直接需要：目前最迫切的、具体的、也较易 获得的需要。 3、按范围可分个人需要和社会需要

第二节 动机
一、动机的概念 动机是行为的心理动力，它引发行 为指向一定的目标，并由于行为后的有 利结果而强化行为。 动机是在需要的基础上产生的，但 需要一般并不直接引起行为，只有当需 要转化为动机后，才能发动和维持行为。 人的需要的多样性和复杂性决定着人的 动机的复杂性。
二、动机的分类
1、根据动机产生的途径 内部动机：来源于工作本身的兴趣、成功的满足感和创 造的愉悦感。 外部动机：由外部刺激（如物质条件、奖惩制度等）对 人诱发出来的动机。 2、按动机在活动中所起作用大小： 主导动机：在复杂的活动中，往往存在着多种动机，有 一个最为强烈、最稳定的处于支配地位的动机，它支配、激 励、影响行为，决定了动机的特征。 辅助动机：其它起补充作用的动机。微弱，不稳定，处 于次要地位。 3、根据动机出现的时间： 先天性动机：基于人的生理平衡而产生的原始动机，如 需要食物、趋乐避苦等； 习得性动机：经过后天学习而获得的动机，如对地位、 权力的获得欲望。Fra bibliotek一、什么是行为
就是人的活动，指人或动物表现的和生理、心 理活动紧密相联的外显运动、动作或活动。行为由 一连串的动作组成，基本单元是动作。 个体或组织为了实现某一目标而采取的有意识 的活动过程。 （1）个体的行为和组织的行为 （2）有意识的、有目的的行为 （3）工作中的行为：朝着组织目标的适宜行为； 背离组织目标的不适宜的行为。 （4）心理行为和物理行为

（二）本能学说





1、生物学家威廉· 詹姆士： 根据低等动物表现出来的大量复杂的先天行为，推论 出人类意识之外的非理性成分，他认为人类有许多非习得 本能，如哭喊、好奇、模仿、妒忌、爱、同情等，都存在 于每个人身上，并影响人的行为。 2、动物行为学家洛伦兹： 认为本能是某种动物所特有的一种天生的固定的动作 模式，特点是： （1）天生； （2）不随时间而改变； （3）在物种所有成员身上普遍存在； （4）为某种动物所特有。 （5）本能也并非无缘无故地释放，它由刺激引起。



4、弗洛伊德的本能学说

生的本能（性本能、性爱）： 代表着爱和建设的力量，表现为生命的成长。 性是一个非常广泛的术语，它最终包括了肉体快乐 的每一种来源，我们可把它看成生存本能或生殖本 能，与性爱相连的能量叫力比多。


破坏本能（攻击本能、死的愿望、死亡本能）：
代表着恨和破坏的力量，表现为攻击和侵犯。 当一种本能未被满足时（当能量未被释放），就会 产生压力导致紧张，比如剥夺了食物都会导致极度 饥饿。
二、行为理论
行为主义心理学创始人华生认为心理科学 的研究对象应是人和动物的行为，而不是心理 或意识。他将有机体应付环境的所有活动统称 为行为，而行为最基本的成分是肌肉收缩与腺 体分泌，两者均是机体对内外部刺激的反应。 华生极力贬低神经系统尤其是脑的作用， 认为神经系统不过是感受器与反应器之间的联 络器，除传递刺激外别无它用，华生把人的心 理过程完全简化为肌肉与腺体的活动。

快乐原则：快乐是由本能所驱动。人被欲望所
四、动机的功能
1、引发功能：动机引发行为，充当 行为的直接原因。 2、导向功能：使有机体的行为指向 一定目标进行和发展。 3、强化：由于行为带来有利结果而 使行为的努力程度、出现频率得以巩固 和增强，或因为行为导致的不良后果而 使行为受到抑制。

第三节 行为

三、动机理论
（一）快乐主义理论

古希腊哲学家伊壁鸠鲁认为，快乐 是指肉体的健康和灵魂的平静。人的本 性就是追求快乐和避免痛苦，人生的快 乐、幸福是人们生活的根本出发点和最 终目的，是评判一切的标准，是人生的 基本原则。我们的一切取舍都从快乐出 发，我们的最终目的仍是得到快乐。
他把人的欲望分为三类： （1）既非自然的也非必要的，如获得荣誉等； （2）自然而非必要的，如准备一点奶酪，想吃 时可以享口福，这种欲望并不能增加新的快乐； （3）既自然又必要的，如饿了要吃饭，渴了要 喝水等。只有第三种欲望才是重要的，满足这 种欲望，才能获得快乐和幸福。 快乐是我们天生的最高的善，但我们并不 选取所有的快乐，当某些快乐会给我们带来更 大的痛苦时，我们常放过这些快乐，如果我们 忍受一时痛苦而可以有更大的快乐随之而来， 我们就认为某些痛苦比快乐还好。


3、英国学者麦独孤：
本能是一种遗传的或是先天性的心理倾向， 人类的一切动作都可视为基本的遗传的本能。 不论是个人的还是集体的先天的遗传倾向， 是一切思想和行动的基本源泉或动力，是在个人 与民族的性格和意志的理智能力引导下逐渐发展 形成的基础”。 人类十大本能：逃避、拒斥、好奇、好斗、 自尊、自卑、生殖、群聚、创造、贮取。 －－类似于荣格的集体潜意识
人的本能及心理活动 客 观 环 境
内部
外部
意向
刺激 需要
定向
三、需要的特点
（1）目标性：需要总是指向一定的目标， 不存在无指向物的需要。 （2）无限性与不满足性：人的需要是多 种多样的，每个单独的个体总是处于需要状 态之中。 （3）转移性：某种需要若因主客观条件 不具备而未能解决，会转移到另一种需要的 满足。 （4）发展性： 需要的发展是无止境的。 有低层次的需要，也有高层次的需要。
教学目标：理解需要、动机、行为、激励
的含义，动机的功能，行为的影响因素， 需要、动机、行为三者之间的关系、掌握 激励理论及其应用。 重点：动机的功能，行为的影响因素，激 励理论及其应用 难点：激励理论 基本概念：需要、动机、行为、激励
第一节、需要
一、需要的概念 需要是指人对某种目的期望获得的愿望。 需要是人们行动的出发点。 二、需要的产生 1、刺激因素： （1）内部刺激 （2）外部刺激：如看海报、去听讲座 2、产生机理