济南恒大名都济南恒大名都认筹方案济南恒大名都济南恒大名都认筹方案一、认筹目的在现有济南房地产市场政策不确定、客户观望情绪较浓的背景下，采取认筹方式，可在一定程度上规避运作风险;通过认筹，可提前探知客户意向，通过定价及置业顾问引导等策略，最大限度减少客户流失;通过认筹进行一段时间的蓄客，为正式开盘的集中销售提供铺垫。
二、认筹活动周期认筹准备期:2010年7月1日(周四)——2010年7月14日(周三)工作提示:证件办理(责任人:张士兵);现场布置(张士兵);媒体宣传(吴润州);售楼处交付及物料准备(王芳蕾);水电、电话、空调、网线等调试完毕(王芳蕾);样板间交付使用(于小洁);确定各项制度及方案(臧汉霖);人员到位及培训(李圣如)等认筹期:2010年7月15日(周四)——2010年7月30日(周五)工作提示:证件办理(责任人:王爽);媒体宣传(吴润洲);置业顾问蓄客及引导认筹(销售主管);房源及价格的确定与公示(孔祥双);开盘活动准备(殷和忠)等三、认筹活动现场布置情况1、外场:物料准备:停车指示牌、首期平面示意图、精神堡垒、空飘、条幅、营销中心指示牌、围蔽、彩旗、多功能导视牌、彩钢板、花卉租摆人员安排:(1)保安(项目大门口2名、停车引导2名、售楼处门口2名、样板间门口、项目现场)——引导客户停车，指引售楼处及样板间方向，现场巡视(2)保洁(售楼处门口、项目现场)——负责售楼处外部的清理工作(3)客服人员(售楼处门口)——负责指引、带领客户至售楼处及样板间(4)老爷车司机(项目大门口-售楼处4名)——于项目大门口及售楼处之间接送客户2、售楼处:设置客户迎接区、电话接听区、沙盘展示区、9A精装及卖点展示区、户型模型展示区、楼书及户型单页发放区、证件文件公示区、休息洽谈区、签约区、财务办公室、内勤办公室、银行咨询台物料准备:售楼处区域展示图、文书公示展示台、证件公示展板、认筹流程展板、认筹须知展板、引导牌、按揭须知展板、折实价区间展板、媒体宣传展板人员安排:(1)置业顾问(客户迎接区、接待洽谈区)——负责客户接待工作 (2)客服人员(客户迎接区、接待洽谈区)——负责客户服务工作 (3)内勤人员(内勤办公室)——负责明源系统操作，发放及回收各类表格、文件、资产等物料(4)财务人员(财务办公室)——收取认筹金，开具收据，资料留存 (5)银行工作人员(银行咨询台)——受理客户征信查询及按揭咨询(6)保安(接待洽谈区、财务办公室)——维护售楼处现场秩序，处理紧急事宜(7)保洁(售楼处内)——负责售楼处卫生清理工作(8)其他工作人员(电话接听区、楼书及户型单页发放区、接待洽谈区)——接听销售热线，发放项目资料，带领客户参观样板间、外驻人员: 3(1)外驻银行，协助进行客户征信查询(2)在指定派单区域进行派单四、楼巴方案1、站点安排:山东省体育中心-项目现场(历城区唐冶新区围子山路1号)2、时间安排(1)、周一至周五:上下午各一次(一辆车)(2)、周末及节假日:上下午各两次(二辆车)(3)、开盘当天:组织不少于10趟车次的往返(4)、使用期:半年3、责任人:李圣如、王芳蕾五、认筹流程六、认筹方式1、认筹金及注意事项:客户出示身份证并交纳20000元认筹金，签订《认筹协议书》;一个身份证只能对应一个认筹名额。
2、认筹优惠方式及注意事项:(1)开盘优惠:85折(2)付款方式优惠:一次性,,折;按揭贷款,,折(3)签约优惠:认购,日内签约,,折注:上述各项优惠政策仅限开盘当日认购客户享受七、认筹期媒体宣传方案(略)八、认筹期场地交付明细表序号场地名称说明交付日期责任人1售楼处前厅、后厅、各办公室、展示区、卫生间、软装等可正常使用;水电、电话、空调、网线等调试完毕7.13王芳蕾2客户通道项目大门口至售楼处、样板间动线道路硬化及装饰完毕7.12张士兵3停车区停车区可正常使用7.12张士兵4样板间装修、调试完毕——于小洁5园林景观展示区动线道路可正常使用，园林景观正常展示——于小洁6施工区围蔽设置完毕，条幅悬挂正常7.12张士兵7项目周边及大门口首期平面示意图、空飘、围蔽、道旗、彩旗等布置完毕7.12张士兵九、认筹期工作人员明细表序号工作人员数量入场日期提供部门责任人1置业顾问实际数量7.13营销部销售主管2内勤47.13营销部冷雪3客服人员若干7.13物业部王芳蕾4财务人员财务部李圣如5银行工作人员1王涛冷雪6售楼处其他工作人员若干外借于杰7保洁若干7.13物业部王芳蕾8保安若干7.13物业部王芳蕾9老爷车司机4物业部王芳蕾10外驻银行人员1——王涛11派单人员若干外借于杰张乃浩十、认筹期物料明细表序号区域物料名称所需数量到位日期责任人1外场首期平面示意图1张士兵2空飘6张士兵3精神堡垒1张士兵4彩旗、道旗若干张士兵5围蔽:项目周边、施工区围蔽若干张士兵6楼体字、条幅若干张士兵7花卉租摆若干张士兵8指示牌:停车区、营销中心、样板间1张士兵9多功能导视牌1张士兵10绿植介绍牌若干张士兵11隔离带若干王芳蕾12售楼处售楼处区域沙盘、项目沙盘、户型模型刘奇13卖点展示区1孔锋张士兵149A精装展示区1殷和忠15交房标准X展架1张士兵16文书公示展示台1王芳蕾17文书展示册1王爽18证件公示展板1王芳蕾19证件模板五证王爽20展板:折实价格区间、认筹流程、认筹须知、按揭须知、媒体宣传各1张士兵21指引牌:卫生间、财务处、签约处各1张士兵22楼书、生活手册、户型单页、手提袋、纸杯等若干孔锋23饮水机水票若干王芳蕾24电热壶、水壶、茶叶若干物业25烟缸、打火机若干物业26名片、雕刻胸牌根据置业顾问人数孔锋王芳蕾27电脑(网线、路由器) 王芳蕾28数码相机1王芳蕾29打印机王芳蕾30复印机王芳蕾31插排若干王芳蕾32POS机、验钞机各1财务33打卡机1王芳蕾34对讲机王芳蕾35电话机(电话线)王芳蕾36发电机1王芳蕾37雨伞架、雨伞若干王芳蕾38签字笔、铅笔、橡皮、固体胶、剪刀、尺子、起钉器、订书机/钉、胶带、复写纸、笔记本、便利贴、凤尾夹、回形针、资料盒、资料袋、档案袋、笔筒、转笔刀、电池、印章、印泥、A4/A3纸王芳蕾39计算器若干王芳蕾40激光笔若干王芳蕾41档案袋若干王芳蕾42笔记本若干王芳蕾43抽纸、卫生间用纸、一次性马桶垫、垃圾袋、垃圾桶、扫帚、拖把、抹布、香皂、洗手液、护手霜、啫喱水、梳子物业44桌椅:客户洽谈区、休息区、财务处、内勤办公室、银行咨询台等若干殷和忠(租赁:张士兵)45档案柜7.13王芳蕾46花卉租摆若干冷雪47彩色总规图、鸟瞰图、房源表根据置业顾问人数7.13王爽48销售台账7.13王爽49交房标准彩打、认筹流程及须知根据置业顾问人数7.13臧汉霖50交款核对单、认筹协议书、商品房买卖合同、按揭须知、按揭利率计算表、处罚通知单、客户信息登记表、征信授权书、已阅文件确认单、来电登记表、来访登记表7.13王芳蕾51员工外出登记表、客户档案表收存7.13冷雪52样板间鞋套机、鞋套1王芳蕾53户型展示牌、9A精装展示说明牌，温馨提示牌，防撞条，地贴根据样板间数量殷和忠54地毯殷和忠55花卉租摆若干殷和忠56鞋套回收篓、垃圾筒、雨伞架、雨伞王芳蕾57派单区宣传单若干王芳蕾58文化衫若干于杰张乃浩59遮阳帽若干于杰张乃浩十一、认筹期说辞(深度洽谈后)，我们项目从7月15日起，就可以进行认筹了，您认筹之后可以享受开盘当天的85折购房优惠。
除此之外，如果您选择一次性付款的方式的话，您还可以享受额外的**折优惠以及首付及时的**折优惠，这样算下来的话，像您刚才看好的这套房源，约计可以省****元。
另外，您认筹以后就可以直接升级为恒大名都的贵宾客户，专享我们提供的专属服务，例如我们项目后期的最新数据和资料、房地产市场的走势和分析等，经过您的允许，我们将会安排服务专员将相关信息第一时间以电话或短信的方式通知您，方便您及时掌握房地产市场及我们项目的第一手信息，相信这些信息对您选房买房是很有帮助的。
我们现在的认筹金额是2万元整，您可以携带身份证前来办理认筹，一个身份证对应一个认筹资格，开盘时凭收据和认筹协议书可以享受开盘当天85折的优惠，2万块钱可以直接冲房款使用。
如果您在开盘当天选不到合适的房子，这两万块钱可以在一个月之内退给您。
认筹所享受的85折优惠只限于7月31日开盘之前认筹的客户可以享受，如果您确实看好我们的房子，建议您尽快做决定并携带身份证来售楼处办理手续。
(客户如表示现在即可办理)，好的，请问您携带身份证了么,办理几个认筹,刷卡还是现金呢,请您稍等，我马上为您准备相关材料(见流程)。
十二、附件认筹须知尊敬的顾客:首先，感谢您对济南恒大名都的大力支持～为尊重及保障您的知情权，济南恒大名都本着公平、诚信的原则，请您在签署认筹协议书前仔细了解和询问本项目的以下相关公示，如您在签署认筹协议书时无异议，则视为已知悉以下全部内容:认筹条件:有意认购济南恒大名都项目的客户，可凭借个人有效身份证件(身份证或军官证)，在销售人员指引下缴纳“20000元”诚意金(现金或刷卡均可)，即可办理《济南恒大名都认筹协议书》认筹须知:凡购买济南恒大名都的客户，需签订《济南恒大名都认筹协议书》，未签订认筹协议的客户，不享有济南恒大名都的购买资格及开盘当日相应优惠。
本次认筹采用实名制，购房者姓名、身份证须与本协议书一致，且每张身份证仅限认筹1次，除直系亲属外不得更名、减名。
诚意金(2万元)将于购房成功后直接在购房总价款中予以充抵，客户所持《认筹协议书》即失效，由开发商收回。
本协议仅限于在济南恒大名都项目的销售房源范围内选房，且一张认筹协议限购一个单位，不可累积。
本认筹协议序号不作为济南恒大名都项目开盘当日选房次序号，仅作为开盘当日取得摇号的凭证，最终选房次序以开盘当天摇号顺序为准。
如客户开盘当日未认购到意愿物业或者放弃正式认购意愿，可于开盘日起30天后，携带认筹协议书原件、本人身份证原件及诚意金收款收据，到指定地点，办理全额无息退还诚意金手续。
认筹协议书经开发盖章、客户签字后方可有效。
最终解释权归开发商所有。
温馨提示:为保证您能第一时间了解项目开盘及其他信息，本认筹协议中提供的姓名、、通讯地址等信息真实有效。
开发商将按照上述电话、通讯地址等联系客户，如按照上述电话、通讯地址联系不到客户，则视为已经履行通知送达义务，客户承担因此引起的全部责任。
本协议书仅供个人及直系家属开盘当天使用，不得涂改、转让、租借、减名，一经核实济南恒大名都有权收回该协议书，并追究其相应责任。
代理办理认筹的客户需提交购房人的身份证复印件，代办人的身份证复印件、委托协议书。
根据最新的国家政策，二套房的首付比例将提高至50%，利率执行1.1倍;三套房的首付比例将高于50%，利率执行将高于1.1倍。