中国首届青年创业夏令营
商业计划书企业名称：Crystal 水果吧
地址：北京五十五中学右侧
联系人、职务：孙鑫雨店长
联系方式：67762853
2004年7月20日
美国国家创业指导基金会美国光华公益基金会
我的商业想法：
问题：
目前，各中学的在校学生，无论是在学校吃营养餐，还是到校外吃中饭，都无法解决吃水果的问题。

（学校营养餐不提供水果）经过我在学校里的观察和体验，几乎所有女生都爱吃水果，或者钟爱一种水果，而且她们都知道，晚饭后吃水果会囤积脂肪，都喜欢在午饭后吃水果。

于是，午饭后许多同学到校外买小商贩的水果，回到学校后清洗，用塑料袋盛着吃，很多同学抱怨这样不卫生，但也只能凑合。

学校食堂提供的水果非常单调，不能满足学生的需求。

有的同学采用从家里带来水果的方法，但结果也非常狼狈，水果不是挤坏了就是伤痕累累。

作为学生，每日学习生活需要大量营养，维生素和水分更是必不可少，，而让学生每日吃上一顿水果却是个大难题。

需求：
广大的学生和老师都需要在午饭后吃一顿美味的水果。

这一顿水果要吃的卫生，方便，可口，便宜。

对于一部分学生来说水果吧将成为一种时尚。

商机：
我的水果吧将开发在学校附近，必定会吸引大量学生。

我的企业为顾客带来的价值：
水果吧为学生提供各式水果，不用花太多的钱，可以吃到多种水果。

饭后补充维生素。

学生不用再到校外买带皮水果，卫生与健康得保证。

我的资格：
我非常了解我的目标客户—学生。

我也非常喜欢吃水果，对水果颇有研究，有比较全面的健康意识。

我的企业使命：
Crystal 水果吧，给你每日维生素，让你终身美丽！
我的企业综述：
企业类型：制作，零售
法律架构：个体工商户
注册资金：5000元
市场营销：
目标客户
喜欢吃水果的各类人群。

主要是13岁~20岁之间的年轻人，他们不需要太多的收入，因为我的产品比较廉价。

营销计划
宣传计划
1.在店里贴大幅海报；
2.在校门前发宣传单；
3.开业酬宾，顾客可获赠小礼品一份；
4.顾客购买积累100元以上，可得到健康杂志一册。

市场调研：
我的竞争优势：
我的水果吧，与水果贩相比有很大的优势：
首先，就是卫生，方便，快捷；
其次，我的种类多，可以满足多种需求；
最后，我的水果吧环境很好，可以迎合学生追求时尚的心理。

水果贩的水果，对于学生来说属于半成品，学生还要回学校自己清洁，极其繁琐。

对比之下，我的顾客会较多。

财务规划：
创办成本
运营成本（请说明：月度运营成本或年度运营成本）
单位产品的经济价值
月度销售预测
月度利润预测
年度利润预测
财务比率
企业目标：
个人目标：
公益计划：
教师节，免费为教师提供水果拼盘；
为社区居民免费讲座，内容为“健康饮食”；
节日里，为孤寡老人提供免费果篮。

创意栏：
放置在宣传计划部分。