房地产活动标准化体系一、房地产营销活动的目的按照房地产营销节点的计划，在不同的阶段都会进行不同的营销活动，通过营销活动的手段，以其达到营销事件成功的目的。

如下表所示：目的背景项目奠基售楼处开放产品说明会样板间开放景观示范区开放认筹开盘周末暖场活动节假日活动二、房地产营销活动前筹备工作如以开盘为例；某项目21 号开盘，1.确定活动场地（ 7.6 日）2.确定活动演出公司（ 7.6 日）3. 与活动公司敲定场地动线及包装尺寸（7.13 ）4.确定活动物料公司（ 7.13 ）5. 确定开盘画面调性及物料（7.14 ）6.确定人员安排及岗位（7.16 ）7.各岗位人员培训（ 7.20 上午）8.进场搭建，全员彩排（ 7.20 下午）9.开盘活动（ 7.21 ）已经确定的活动演出公司负责相关的演出活动，活动物料公司选择需要尽快确定。

场地布局动线方案确定后，活动公司根据相关的物料需求进行报价。

活动公司与策划公司的紧密配合，包括现场的布置、物料的制作，是开盘活动组织必要的基础。

备注：提前与设计和销售部门做好相关的沟通工作。

广告的发布要提前知会各个部门，销售部门要提前做好来电、约电说辞和接待的工作。

注意事项：提前七天关注开盘当天的天气状况、黄道吉日。

此外对当天是否会出现停车堵塞提前做好预案。

三、房地产营销活动主题不同的活动，对应不同的活动主题，相关的活动表现也不尽相同。

如某项目在情人节的促销活动，主题表现为“爱在七夕，情定华府”活动主题的确定主要是为了迎合在营销推广和广告中的表现。

四、房地产营销活动地点的确定不同的活动对场地的选择也会不同。

活动类型场地选择作用周末暖场活动接待中心提高现场气氛，配合销售，促进客户成交节假日活动房接待中心提高现场气氛，配合销售，促进客户成交大型节点活动（奠基、按照营销节点的需要，向公众传达节点信息，售楼处、样板间、景项目场地或接待中心扩大项目的宣传，通过营销体验加强客户的购观示范区开放）买信心大型节点活动（产品大型酒店、剧院或接待提升项目的品质和企业的品牌，按照节点的需推介会、认筹、开盘、中心要，促进客户成交及签约。

答谢会）注意事项：1 、提前一个月选择活动的地点。

（项目场地/ 接待中心 / 酒店）2 、对场地进行考察（容纳人数、人流动线、场地布局、舞台大小，消防安全、车位数、场地平面图，空调、通道设置、场地费用等）。

3 、考察结束后，通过综合比较，确定活动地点。

五、房地产营销活动场地功能划分及说明活动场地确认之后，要对活动场地进行功能划分说明，通常分为几大体系。

车行系统、人流系统、物料系统等。

车行系统；入口处：泊车引导员。

停车区：停车导示、泊车引导员、车位警戒线。

人流系统；签到处：礼仪服务人员、签到背景板、签到桌椅、签到纸笔、嘉宾证等。

等候区：等候区礼仪服务人员、等候区导示提示。

舞台区 / 表演区：舞台背景板、音响系统、放映系统。

冷餐区：导示牌、服务人员、水果、糕点、饮品等。

其它功能区域：排队等候区、选房区、签约区、缴款区、审核盖章区、礼品区等。

物料系统；形象类：条幅、拱门、空飘、道旗、红地毯、花篮、礼炮等。

提示主题类：相关活动背景板、相关导示牌、桌牌、工作证等证件。

销售道具类：销控贴、纸笔、打印机、销控表、价格表、相关流程说明、认筹协议、认购协议、 POSS 机，警戒线等、档案袋、点钞机、插线板、财务公章、剪刀、红印尼、抽纸、对讲机、电脑。

六、房地产营销活动流程说明活动流程主要是针对当天活动环节，进行的时间安排说明。

如某项目认筹为例。

本人携带《认筹协议》、《认筹金收据》及身份证，于2015 年 5 月 26 日上午8:30 前在销售中心门前等候区，按认筹顺序号排队等候。

等候区放号员根据《认筹协议》的顺序号，向认筹客户发放“认筹卡”。

等候区放号员按认筹顺序号、每 4 组客户为一批，向选房区发送客户。

工作人员将视客户选房速度，发送下一批客户。

客户进入售楼处后，由销售人员按认筹顺序带领其到财务室，缴纳认筹金，财务为其开具《认筹金收据》，并在收据上注明认筹协议编号。

销售员将客户身份证、认筹金收据各复印一份，将原件归还客户。

销售人员带领客户签署认筹协议，审核人员审核《认筹协议》后，确认无误后，在《认筹协议》上盖章。

销售人员将《认筹协议 - 客户联》交给客户；销售人员将《认筹协议 - 公司联》、客户身份证复印件、认筹金收据复印件装入档案袋交给案场秘书归档。

客户到抽奖区将“认筹卡”放入抽奖箱中，等待抽取活动大奖。

七、房地产营销活动物料及人员分工说明（以开盘为例）区域售楼物料处嘉宾工作接待项停车工作区项会场主入物料口签到工作区项开盘活动人员分工、物料对策表（新）全体人员在7 月 20 日 19:00 在 XXX地点演练、 7 月 21 日 6:0在 XX集合工作项及物料物料人员协助人员备注负责人员数数开盘活动通知单2嘉宾接待工作2安保导车人员4军乐队表演30摄像机全程录像2照相机全程照相1会标120.5*1.5米，印“人民广场南江南映象40-120 平米 7 月 21 日盛大开盘”红地毯100 平由底层台阶一直铺到礼堂大厅门口米领导签到礼仪人员 2 活动开始后转为领导上台大厅入口礼仪人员 4客户签到礼仪人员 6机动服务人员 4 韩笑、胡刚、季洁、卢静在活动开始后调至选房区，协助拿资料袋、张贴臂贴认筹手续补办人员 1 活动开始后位置调整至选房等候区电话追访人员 1 活动开始后监管签到区大厅入口安保人员 4危机处理 1认筹客户名单每 60 组客户一份名单，负责签到人员培训签字笔10 资料袋500 份包括认购流程、认购须知、认购协议书、分区就坐图和手提袋，负责服务人员培训遗失声明50认筹客户名单签字笔2矿泉水购买50 箱 1 箱 24 瓶，共计1200 瓶胸花30红直径 10 厘米、圆形、红色为“选房贴+认1000 客户臂贴筹号”、黄色为“江南映象参观贴”，详黄见设计稿物料1000 客户签到背景板16*3 米，喷绘布 +桁架，详见设计稿领导签到背景板14*3 米，喷绘布 +桁架，详见设计稿祝贺单位展板2鲜花拱门2客户签到服务桌及5桌布领导签到服务桌及1桌布椅子10 签到区桌牌6印“1-80 号签到”——“400-500 号签到” ，共 6 块隔离线工作节目单及支持人串词项演出人员活动灯光LED灯、摇灯、追光灯表演开盘活动水晶球1区116*8 米，喷绘布 +桁架，详见设计搞物料舞台背景板主持人桌台1主持人桌台鲜花1认购8 礼仪人员在活动开始后抽调2 人转为领导工作引导礼仪人员舞台引导等候项2区协调服务人员选房等候区选房区收款区物料工作项物料工作项物料工作项物料总协调1引导安保人员 2 填补引导人员空缺、二楼引导工作 叫号人员 2 叫号安保人员2 危机处理 1 投影叫号操作人员 1叫号 PPT紧急医护人员及设1备号码牌 10 0.8*0.6 米， KT 板，详见设计稿叫号区导示牌 1 0.8*0.6 米， KT 板，详见设计稿舞台沿标 115*1.2 米，印“热烈祝贺江南映象一期荣耀开盘”看台围标 1 22*1.2 米，印“唯美江南 品味诗意生活40-120 平米 易投资 易自住”医护桌及桌布1 椅子 1嘉宾席鲜花篮30 根据场地的茶几确定 隔离线引导人员 2隔离线销控人员 2 推荐房源人员 4 应急处理 1 安保人员 2引导人员 2跟单员 64 人由签到区调动房源、面积、价格16.2*2 米，喷绘布 +桁架，详见设计稿销售表形象墙 1 6.2*2 米，喷绘布 +桁架，详见设计稿销控贴隔离线财务收款人员 2 银行人员 4 资料回收人员 1 安保人员 2收款桌及桌布2椅子4收款区桌牌2印“收款区”收据签约区审核区礼品区其他人员合计工作项物料工作项物料工作项工作项物料签字笔 2 点钞机 1 无线 POS 机 1 插线板 2 剪刀 2财务公章红印泥 2签约人员6 陈柏如在签约人员每人签完两份后调至选房区签约审核人员 1签约服务人员2协助找认购协议签约桌及桌布4 椅子 8签约区桌牌 4印“签约区”签字笔 12红印泥 6 抽纸6认购协议及档案袋500 其中所有可售房源协议提前准备好审核人员2审核桌及桌布1 椅子 2审核区桌牌 1 印“审核区”签字笔 2 公司合同章 红印泥礼品发放人员 2 向已签署认购协议的客户发放一份礼品危机处理1活动小礼品采购400 建议价值 50-100 元的电水壶、 酸奶机、浴巾套装等临时工作人员招聘、分配签约区出口安保人2员对讲机 10 提前充好电工作证50 80*12.5 厘米，相纸打印 +塑料封套 +挂绳，详见设计稿卫生间导示牌 30.8*0.6 米， KT 板，详见设计稿工作证发放信联行工作人员18临时大学生 18 82礼仪人员20安保人员16甲方工作人员10九、房地产营销活动费用预算说明XXX开盘典礼物料及人员报价单项目一、地点（大剧院）物料项目报价：规格数量单价金额备注15 米双龙拱门 1 个入场口及横跨氢气球10 个含8米条幅红地毯200 ㎡全新（加人工）胸花50 朵康乃馨高档鲜花礼仪30 名新式旗袍、绶带主持台鲜花 1 束舞狮 2 对两对金狮，舞台前方活动典礼拍照 1 台数据光盘、 12 号签到跟拍摇臂录相 1 台11 米臂展典礼录相 2 台签到处装饰 2 处鲜花装饰含：签到簿 4 本签到笔 4支桌面台花16 台高档鲜花演讲台 1 个主席台右侧指示牌10 个双面写真启动球 1 个主背景喷绘16*8 15*1.2舞台檐标、围标、22*1.2门口会标20.5*1.5其他喷绘展厅两侧 2 处、签到另加签到桌、椅子等处一处、选房区喷绘赠送（都加桁架）鲜花门入口处 2 个门加鲜花LED染色灯24 个追光2 台摇头灯8 台专业音响1 套12米彩虹门氢气球主持人 2 名大型活动主持人电提琴师 1 名魔术师 1 名萨克斯表演师 1 名开场水鼓舞6 人男歌手 2 名超越组合 2 人星光大道周冠军女歌手 1 人四人小提琴 4 人签到处表演十、房地产营销活动紧急预案说明类别情况描述对策政府干预类别城管干扰城管要求停止活动，应及时反馈发展商项目负责人，由负责人安排开发组与相关部门沟通解决。

现场机动人员礼貌协调，如协调无效立刻反馈现场总控进行处理，甲方应备用部分保观众喧闹安；秩序活动舞台区失控类别现场机动人员负责协调秩序，如协调无效立刻反馈现场保安总控进行处理。

拥挤餐饮区哄抢食摊工作人员立即联系活动现场总控，安排保安增援维持秩序；医疗预案观众不适请迅速拨打 110，并现场安排保安将不适人员转移到售楼处进行实施救护；电力供力在活动布展之前，乙方需提前与甲方沟通好所需电压，电力供力不够, 甲方应提前备电力不够发电机；十一、房地产营销活动细节把控问题一：签到区客户签到时无序，无引导。