1
1、 认购流程
NO YES
NO YES
NO 3万、7天首付 其它付款方式
YES NO

YES

确认客户购房资格

消房号(销售经理)
收客户资料
确认客户付款节点
PASS
确认房源、价格
(销售经理)
PASS
销售经理

签认购书

确认房源
(销售经理)

PASS

录电脑资料
1、身份证明（复印件）；
2、认购书第一、三联

交待按揭须知
1、身份证明（复印件）；
2、户籍、居住证明；
3、婚姻证明；
4、收入证明；
5、6个月以上银行流水
6、首套房证明2份（1、交契税，
2、银行收取）

审核资料（销售经理）
送客户

特殊事物申请单
1、签购房确认单
2、销售经理签字

付定金(财务）
开收据盖章
2

2、 签约流程
NO YES
NO
YES
YES NO

YES
NO NO

收红单

复印流程单2份
补齐、复印所有客户资料
复核、销户(销售经理)
网签合同，打印
签合同，客户签

填写签约流程单
复核(销售经理) 1、流程单 2、合同 确认客户购房资格 (面积表、征信单) PASS 录电脑资料 办理按揭/约定按揭时间 邀约客户、 提醒带资料 做合同 填写特殊事务申请单 复核（销售经理） 收款（财务） 1、身份证明； 2、户籍、居住证明； 3、婚姻证明； 4、收入证明； 5、征信单； 6、还款清单； 1、复印签约流程单留财务一份 2、复印首期款发票及刷卡小票 1、收入证明 2、户口本 3、婚姻证明4、银行流水 1、红单
2、流程单

财务签字
3

销售流程
接待客户

介绍楼盘
带客户看样板房 登记客户资料 签认筹协议 开收据 做购房计划书 签合同 交首期 签认购书 交大定 开收据 开发票 银行按揭 发入伙通知书 办理入伙 办理房产证 讲解沙盘 讲解环境配套 小区环境配套
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