一、非处方药的含义
所谓非处方药，就是不需要凭执业医师或执 业助理医师处方即可自行判断、购买和使用的药 品。消费者只要按照药品标签或说明书上列出的 说明，如药品的用法与用量、适应证、注意事项 等，就能安全有效的使用药品。
二、非处方药特点
1.非处方药使 用时不需要专 业医务人员的 指导和监督。
二、非处方药特点
分上
生有选择权。
处方购买 。
非处方药产品则非常
品种众多，流通
非处方药 体现于其外 （OTC） 在功效上
低
类似于普通消费品， 消费者既有使用权也 和分销渠道十分
广泛 。
有选择权。
谢谢
河南科学技术出版社 主编：梁春贤
五、非处方药市场的影响因素
（一）购买何种OTC药品 （二）为何购买（购买目的） （三）何时购买
六、处方药与非处方药市场的比较
定价
广告
使用寿命
开发费用
处方药 （Rx）
价格大都受政 府调控，不能 不允许对公众 随意进行价格 做广告
竞争
一个新药作为处方 药的平均使用寿命
只有8年
通常要占产品销 售额的
15%～20%
2. 非处方药上市 前一般都经过较长 时间的全面考察。
二、非处方药特点
3.非处方药的药效、 剂量都具有稳定性。
二、非处方药特点
4.消费者按药品标 签或说明书的指导 来使用，说明书文 字应通俗易懂。
二、非处方药特点
5. 非处方药有高度的安全性，不会引起药物 依赖性，毒性反应发生率低，不在体内蓄积， 不致诱导耐药性或抗药性。
非处方药 （OTC）
可以在大众传
定价则相对灵 播媒介进行广
活
告宣传
从处方药转换成非 处方药之后，平均 使用寿命可长达34
年
一般只占产品销 售额的3%
六、处方药与非处方药市场的比较
产品差异性 进入壁垒
选择权
购买渠道
主要体现在
处方药在使用上专业 仅限于医院药房
处方药 （Rx）
化学治疗成
高
要求程度高，只有医 或药店中凭医生
医药市场营销实务
河南科学技术出版社 主编：梁春贤
第二章 医药市场分析
处方药与非处方药分类管理办法（发布）
《处方药与非处方药分类管理办法》（试行）于19 99年6月11日经国家药品监督管理局局务会审议通过， 现予发布。本办法自2000年1月1日起施行。
一、处方药的含义与分类
（一）处方药的含义
所谓处方药，就是必须凭执业医师或执业助 理医师处方才可调配、购买和使用的药品。处方 药英语为Prescription，一般简写为Rx。根据规 定，药品制造商和销售者可以将处方药提供给合 法经营的批发或零售经营单位，处方药只能凭处 方销售给消费者。
一、处方药的含义与分类
一九九九年六月十八日
3
河南科学技 术出版社
目录页
处方药市场
非处方药市场
4
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目录页
一、处方药的含义与分类
中国正逐步推广“必须凭处方购买Rx”的规定。
二、处方药市场的特点
Rx的不良反应远远高于非处方药，具体有……
三、影响处方药市场的因素
所有Rx不得在大众媒体上发布广告，所以……
处方药市场 5
（二）处方药的分类
➢ 1、上市的新药，对其活性或副作用还要进一步观察。 ➢ 2、可产生依赖性的某些药物，例如吗啡类镇痛药及某
些催眠安定药物等。 ➢ 3、药物本身毒性较大，例如抗癌药物等。 ➢ 4、用于治疗某些疾病所需的特殊药品，如心脑血管疾
病的药物，须经医师确诊后开出处方并在医师指导下 使用。
二、处方药市场的特点
1. 选择权在医生。 2. 处方药主要是通过医院、零售药店处方 药品专柜等渠道进入患者手中。
广告 3. 绝大多数国家规定处方药不得对公众做
广告宣传。
二、处方药市场的特点
4. 必须凭执业医师或执业助理医师处方， 由执业药师或药师审核后方可调配、购买 和使用。
5. 不允许开架销售
三、处方药市场的影响因素
（一）产品卖点 考虑两点：患者的用药习惯、医生的处方习惯 （二）与患者沟通 与其说是沟通，还不如说是教育 （三）使医生认同
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一、非处方药的含义
二、非处方药特点
三、 非处方药的分类及标志
四、非处方药市场的特点
五、非处方药市场的影响因素
非处方药市场 六、Rx与OTC市场的比较 11
二、非处方药特点
6. 非处方药使用方便，易于储存等。
三、 非处方药的分类及标志
甲类非处方药和乙类非处方药分类的依据为：安全性
四、非处方药市场的特点
（一） OTC药品的销售是以“消费者为中心” 直 接面对消费者； （二） 多为治疗一般性疾病的家庭常备药； （三） 销售的过程中药店店员的推荐至关重要； （四） 经审批可以在大众传播媒介进行广告宣传； （五） 允许开架销售。