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书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
·中国第一洋啤的品牌运作模式 ·为什么洋啤品牌会退出中国? ·如何使国际化品牌本土化?为什么啤酒品牌在中
国做不大?
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蓝带啤酒是中国啤酒市场一支独秀的第一外资品 牌，虽然其所占市场分额相对较少，但其成熟的 品牌运作模式和国际著名品牌的背景将对中国的
第二名。
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1.中国啤酒行业第一家中外合作企业；
2.中国销量第一的外国啤酒品牌；
3.中国啤酒行业人均创利第一；
4.拥有国内啤酒业覆盖率最高的销售网络；
5.在国内啤酒市场推出不同品种规格的多种
包装样式数量第一；
6.第一个推出瓶装旋钮式瓶盖。
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这种产品特色上的差别，为蓝带啤酒塑造独
特的品牌形象奠定了基础。
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蓝带啤酒一进入中国时就选称自己是国外的高档 啤酒品牌，因此其一开始就将自己的目标消费群 锁定在中国的中高收入阶层和白领阶层，因此蓝 带啤酒的价格属于中高档啤酒产品价格。不过相 对其他国外品牌来说，蓝带啤酒的价格更切合中 国啤酒消费的国情，它将自己的定位定在比比国 内中高档啤酒品牌略高，比国外啤酒品牌略低的 市场上。
啤酒市场产生越来越大的影响。
作为中国洋啤的第一品牌，蓝带的销售网络
在中国啤酒市场上做得比许多国内啤酒品牌还要
好，现在堪称中国啤酒市场销售第一网络，网络
的覆盖面积在众多啤酒品牌中最广，分支最多。
蓝带啤酒是中国销量第一的外国品牌啤酒，拥有 中国啤酒行业覆盖率第一的销售网络。
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（2）品质独特，达到美国蓝带啤酒品质
公司引进美国全套生产设备，选用优质原料和蓝
带酵母、酒花，由美国酿酒专家指导，按照美国蓝带
的传统工艺生产。其品味已完全达到美国蓝带啤酒的
标准，其产品以色浅、质优、味纯、气足的特点而著
称。
蓝带啤酒源于德国，风靡世界各地，90年代初从美 国登陆中国。其独特的口感融合了德国啤酒精湛的酿 造工艺和美国啤酒清爽口味的特点，深受中国广大消 费者的欢迎，从而也引领了清爽型啤酒的消费潮流。
蓝带啤酒在1994年就登陆中国，并且于1992年 在多伦多以“卢堡中国”的名称上市，集资近7000 万加币(约合当时6000万美元)。卢堡中国占肇庆 蓝带啤酒厂60%的股权。卢堡中国以蓝带啤酒为 招牌，吸引了大量北美投资者。
目前蓝带啤酒是中国销量第一的外国品牌，
其罐装蓝带啤酒的销量位居全国罐装啤酒销量的
，组织了300多个一级经销客户，近1000二级经销客户，以及覆盖
。
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蓝带啤酒是中国销量第一的外国品牌啤酒，拥有中国啤酒行业覆 盖率第一的销售网络。自设蓝带啤酒销售有限公司，位于广东肇庆 市西江北路，是蓝带啤酒企业的骨干成员，专门负责蓝带啤酒的统 一销售及品牌策划等一系列工作。
在短短的几年时间里，陆续在全国建立10多个分公司、办事处
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其价格策略如下：
国内中高档啤酒品牌〈蓝带啤酒〈国外啤酒
品牌Βιβλιοθήκη 其价格策略呈现以下特点：书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
（1）国际品牌，本土化价格
虽然:蓝带啤酒是国际化品牌,但其本土化的
价格策略非常符合中国的国情,使人们只要花费
合理的价格就可以享受到国际品牌的魅力。这同
（一）品牌运作分析
• 1、产品分析 • 蓝带产品在中国啤酒属于中高档产品，其在中国啤酒的中高 档市场上销售量第一，独特优质的口味受到中高档消费群的欢迎。
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蓝带品牌下有几个系列，一个是蓝带系列， 一个是蓝狮系列，还有新产品系列“双威啤酒” ，蓝带系列啤酒属于中档系列，蓝狮系列啤 酒属于高档啤酒系列，从产品规格来说，蓝 带啤酒包括640ml、355ml玻璃瓶简装、 355ml易拉罐装、白瓶金装、946／1183ml 蓝带王、640ml小蓝带王以及桶装鲜啤等共9 种；
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相对于国内其他外国啤酒品牌不同的是，蓝带啤酒的 生产已经完全本土化，而不象其他外国品牌要依靠进口 。蓝带啤酒在肇庆设有肇庆蓝带啤酒卢堡有限公司，完 全实现国际品牌本土化生产；啤酒年生产能力25万吨， 产品包装规格有640ml、355ml玻璃瓶简装、355ml易 拉罐装、白瓶金装、946／1183ml蓝带王、640ml小蓝 带王以及桶装鲜啤等共9种；
国际品牌本土化生产，这是全球营销发展的新趋势
，在未来的市场竞争中优势将会更加凸现。
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蓝带啤酒在中国的产品主要有330ml易拉罐、 330毫升小瓶装、640毫升大瓶装三种形式。蓝 带非常强调包装方面上的差别，无论从瓶子的造 型、材料的质感和外观、颜色的基调都强调自己 的独特个性。喜力采用的品牌色调是蓝色，一看 就给人与众不同的感觉。
中国蓝带啤酒市场的分 析状况
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2020年4月10日星期五
姓名：蓝带
出生年月：1844年
行业：啤酒
籍贯：美国
健康状况：良好
营养状况：一般
形象：重情义（天长地久）
家庭状况：蓝带、蓝狮
特长：国际品牌的本土化
兴趣：以啤酒行业为主，对饮料行业也有兴趣
地位：中国第一洋啤品牌
前途：在一片洋啤退出中国啤酒市场的状况中销售良好，继续扩大销
时也得益于蓝带啤酒实现了本土化生产。
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（2）价格层次分布和控制较好，最高端产品高 达40元/罐（355ml）（超市价格），低端产品 则低至3.25元/瓶（640ml）（超市价格）。充分
发挥产品线定价的威力。
高端产品对蓝带啤酒形象进行整体的形象提
升，在销售上则以低端产品满足目标消费者需求
在国内啤酒市场推出不同品种规格的多
种包装样式数量第一；第一个推出瓶装旋钮
式瓶盖。
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（1）蓝带啤酒属于中高档产品，没有低端等大 众化产品
蓝带1994年刚进入中国市场时就宣称自己
是国外的高档品牌，将自己产品定位在中高档产
品上，拒绝生产低档产品，所以其产品线中没有 低档等大众化啤酒。