价 值
5、一知半解
正确的营销方法
1、展现个人和企业形象的平 台
2、拓展资源和朋友的机会
3、练就企业做强做大的舞台
4、领悟企业成功的内涵模式
5、企业发展与成长的加油站
让“领袖的风采”成为一把尖刀
错误的销售方法
1、让客户花大量时间看展 页和DM
2、在客户面前背话术
2 案
3、生硬套用“魂、道、术、 器”
5
3、认为自己比客户知道的多
用 好
4、一个一个的卖
杠 杆
5、为自身利益考虑
正确的营销方法
1、用工作计划，一天积累一 个新客户
2、每月拜访5个大客户
3、用好老客户的嘴巴
4、团队营销
5、为客户利益考虑
让“领袖的风采”成为一把尖刀
错误的销售方法
1、只用电话
2、只等研讨会
6
3、不会利用“前端”与“后端”
提 高
中国民营企业的发展阶段和特点
目的：做强 目标：行业龙头 企业状况：一个亿以上 管理特点：个性风格 组织特点：体系成熟
目的：迅速扩大 目标：做强？做大？ 企业状况：年产值2000万 元-8000万元 管理特点：学习与实践 组织特点：有组织但没体 系
发展与突破阶段
徘徊阶段
目的：赚钱 目标：资本积累 企业状况：年产值1000万元 管理特点：强烈的主观性 组织特点：没组织、没队伍
让“领袖的风采”成为一把尖刀
错误的销售方法
1、故事与客户无关
2、势利
4
3、一锤子买卖
客 户
4、不舍得投资
营 销
5、永远打新单
正确的营销方法
1、身边客户的变化与故事 2、做客户的朋友 3、服务好客户 4、时时关心与关怀 5、让客户成为“销售员”
让“领袖的风采”成为一把尖刀
错误的销售方法
1、吃老本
2、与小孩玩游戏
“领袖的风采” 销售策略与方法
王普会 2011年03月08日
思考 领袖的魅力是什么？ 什么样的企业家能成为领袖？ “领袖的风采”的销售对象是谁？ 如何让“领袖的风采”成为拳头产品？
领袖的魅力
领袖的魅力 • 意志力：精神、使命、责任、目标 • 创新力：敏感、学习、开拓 • 决策力：分析、检讨、执行
4、不会塑造团队
能 力
5、主观先杀死客户
6、只相信个人
正确的营销方法
1、知识营销（短信、邮件、 书籍）
2、关注客户行业变化
3、集团工具灵活应用
4、塑造领袖魅力的能力
5、重大事件推崇能力
6、资源与平台借力能力
谢谢！
例 营 销
4、说多听少
5、陷入辩解
正确的营销方法
1、讲故事 2、剖析案例 3、提炼亮点 4、总结观点 5、价值塑造：应该PK爱好
让“领袖的风采”成为一把尖刀
错误的销售方法
1、千篇一律
2、把问题当需求
3
3、灵丹妙药
分 析
4、展现个人口才
客 户
5、过分依赖易老师
正确的营销方法
1、企业之痛 2、个人之惑 3、解决的关键点 4、准备好相类的成功故事 5、利用“从众心里”
1、使命感 2、价值观 3、企业规模
企业
平台
找准 目标
个人
1、资源优势 2、整合能力 3、上下游关系
1、组织体系 2、年龄结构 3、变革欲望
团队
1、追求目标 2、个人魅力 3、成长欲望
让“领袖的风采”成为一把尖刀
错误的销售方法
1、卖产品
2、卖课程
１
3、拼价格
营 销
4、陷入比较怪圈： 公司、产品、课程、老师
三个阶段、三种境界
创业阶段
什么样的企业家能成为领袖
把握机会 把握时机 牺牲个人利益 果断决策
第4类
第1类
四种 特征
有强烈的企业家精神 目标 使命 责任
准确的分析判断能力 冷静 成功与成就 团队与个人 贡献与收益
“领袖的风采”的销售对象是谁