KP重要合作：
让商业模式运转所需的供应商和合作伙伴的网络合作的动机：商业模式的优化和规模经纪的运用，风险和不确定性的降低，特定资源和业务的获取。

合作的类型：非竞争者之间的战略联盟关系，竞合（在竞争者之间的合作关系），为开发新业务而构建的合作关系，为确保可靠供应的购买方--供应商关系。

KA关键业务：
为了确保商业模式可行，企
业必须做的作重要的事情。

制造产品，问题解决，平台/
网络。

VP价值主张：
为特定客户细分创造价值的
系列产品和服务新颖，性能，
定制化，“把事情做好”，
设计，品牌/身份地位，价格，
成本削减，风险抑制，可达
性，便利性/可用性。

CR客户关系：
与特定客户细分群体建立的
关系类型个人助理，专用个
人助理，自助服务，自动化
服务，社区，共同创作。

CS客户细分：
企业想要接触和服务的不同
人群和组织大众市场，利基
市场，区隔化市场，多元化
市场，多边平台或多边市场。

KR核心资源：
让商业模式运转所必须的最
重要因素实体资产，知识资
产，人力资源，金融资产。

CH渠道通路：
如何沟通，接触其客户细分
而传递其价值主张提升公司
产品和服务在客户中的认
知，帮助客户评估公司价值
主张，协助客户购买特定产
品和服务，向客户传递价值
主张，提供售后客户支持。

CS成本结构：
运营一个商业模式所引发的所有成本。

成本结构：固定成本，可变成本，规模经济，范围经济。

RS收入来源：
从每个客户群体获取的现金收入（需要从创收中扣除成本）获取收入的方式：资产销售，使用收费，订阅收费，租赁收费，授权收费，经纪收费，广告收费。

定价机制：固定定价，动态定价。

《3-6岁儿童学习与发展指南》
——健康领域心得体会
《3-6岁儿童学习与发展指南》健康教育领域,对于幼儿健康发展有一个系统教学方式，健康教育是现在幼儿园最重要的一门教育。

现在社会家庭中大多都是一个孩子，长辈和父母什么事情都会依着孩子，这样就会造成幼儿心理一个不利的发展。

健康教育分为两点，身体健康和心理健康。

下面是我结合实践教学中自己对健康教育的理解。

“健康”是幼儿身心发展的一个重要的过程，在《指南》中也把健康放在首位。

一个健康的幼儿，既是一个身体健全的幼儿，也是一个“愉快”、“主动”、“大胆”、“自信”、“乐于交往”、“不怕困难”的幼儿，只有充分地尊重幼儿，使其发挥应有的主体性，幼儿才有可能主动、积极、创造性的活动。

那么，如何才能做好幼儿的健康教育工作呢？
先就本园孩子而讲，我们幼儿园孩子个性强、活泼好动、喜欢与同伴共同游戏，平衡能力发展较好，大部分幼儿已经掌握走、跑、跳等动作技能，能听口令做出相应的动作。

但是由于年龄上存在差异，以及在认知、家庭、爱好、性格等方面的原因，仍有孩子存在自制能力差，在游戏时存在争执、不遵守游戏规则的行为。

那么，对于孩子来说，必须从小培养他们良好的生活习惯，懂得自己的事情自己
做，养成良好的生活习惯、卫生习惯和体育锻炼的习惯。

以我个人理解，首先“健康教育”应贯穿在一日生活的各个环节，要集体和个别教育相结合。

先针对群体进行教育，改变整个群体的行为习惯，来影响个体行为的形成，“大家都这样，我也要这样”。

再针对个别特殊幼儿多提醒、多关心、多指导，使整体幼儿获得较全面的健康发展。