分公司总经理胜任力模型与任职资格
2020-7-1ALEN
分公司总经理胜任力模型与任职资格
助力依据总公司的战略目标、企业文化等各方面的要求，结合分公司总经理工作事项及职责，在参照企业优秀高层领导胜任行为特征的基础上，从职业素养、知识、技能/能力三个层面出发，构建了分公司总经理胜任力模型，具体内容如图5-23所示。

图5-23 分公司总经理胜任力模型
分公司总经理的任职资格条件如表5-23所示。

表5-23 分公司总经理任职资格条件
关键行为与结果
要求
工作标准与规范指标界定与目标值
销售管理
依据销售分公司的具体情况，
制定各项制度并监督实施，规
销售计划完成率达到___%，每
减少___%，扣___分
技能/能力
人际交往能力（3级）
市场信息分析能力（3级）
渠道规划建设能力（3级）
问题发现与解决能力（3级）
客户关系建立与维护能力（3级）
影响力（3级）、沟通能力（2级）
督导能力（3级）、激励能力（3级）知识
公司知识（3级）
产品知识（3级）
营销知识（3级）
客户知识（3级）
职业素养
忠诚度（3级）
成本意识（3级）、纪律性（3级）
全局观念（3级）、成就导向（3级）
划营销体系，并指导营销体系的建立与完善销售计划完成率=
%
100
⨯
计划完成的销售量
实际完成的销售量
销售费用管理制定销售费用控制目标，降低
成本，减少销售费用超标的可
能性
当月销售费用超标率低于
___%
当月销售费用超标率=
%
100
⨯
-
月销售费用核定标准
月销售费用核定标准
当月销售费用
组织协调管理协调分公司内外部关系，理顺
与分公司所在地政府主管部
门的关系
在工作过程中进行组织内外
协调的情况
组织协调能力评分达到分
市场推广管理监督与指导产品品牌推广、市
场促销等各项活动的开展
按照分公司市场占有份额的
名次进行评估
分公司市场份额位居第一，则
得满分，每降低___个名次，扣
___分
经销商关系推进与落实重点业务，负责重
点经销商关系的维系与推进
工作
通过经销商满意度问卷进行
考核
经销商满意度评分达到分。