大客户销售的八种武器
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单选题

1. 对于新员工而言，短时间内接触到大量潜在客户的有效方法是： √
A 登门拜访

B 赠送礼品
C 邀请客户参观考察
D 举办产品发布会
正确答案：
D
2. 下列选项中，不属于举办展会作用的是： √
A 搜集到全面的客户资料

B 提高与客户接触次数
C 超越客户期望
D 帮助介绍和宣传
正确答案：
C
3. 要想在产品优势不如竞争对手的情况下赢得客户，销售人员应该采取方法是： √
A 举办产品巡回展

B 电话沟通
C 提供样品和测试
D 赠送礼品
正确答案：
C
4. 邀请客户到销售方选定的第三方地点进行介绍的形式，称之为： √
A 交流
B 汇报
C 展会
D 登门拜访
正确答案：
C
5. 下列关于电话销售的描述中，表述不正确的是： √
A 是最经济的销售方法

B 比较适合解决售后服务问题
C 用途非常广泛
D 覆盖的客户数量有限
正确答案：
D
6. 技术交流与展会都是针对大客户销售比较好的方法，二者在作用上的共同点是： √
A 打击竞争对手

B 提高与客户的接触次数
C 增加客户满意度
D 增进互信关系
正确答案：
D
7. 下列选项中，不属于商务活动目的的是： √
A 进行产品介绍

B 接近客户
C 与客户建立互信
D 与客户建立联系
正确答案：
A
8. 销售人员想要在客户内部酝酿阶段邀请客户到公司参观考察，应该邀请的客户类型是： √
A 决策层
B 技术人员
C 产品使用者
D 财务人员
正确答案：
A
9. 关于销售人员向客户馈送赠品，表述不正确的是： √
A 赠品是指商务礼品

B 赠品的目的是增进互信关系
C 赠品的价值越贵重越好
D 赠品可以表现出对客户的关切
正确答案：
C
10. 下列选项中，属于商务活动中最初级的活动形式的是： √
A 吃饭和旅游

B 吃饭和KTV
C 吃饭和打高尔夫
D 旅游和打高尔夫
正确答案：
B
判断题

11. 参观考察是一种强有力，且能够解决多种问题的销售活动。此种说法： √
正确

错误
正确答案： 正确
12. 销售人员登门拜访的效果要好于举办展会的效果。此种说法： √
正确

错误
正确答案： 错误
13. 展会在短时间内覆盖有效客户的数量比广告投入产出效果差。此种说法： √
正确

错误
正确答案： 错误
14. 赠品越贵重越能拉近与客户的距离，并得到客户的信任。此种说法： √
正确

错误
正确答案： 错误
15. 销售活动中，越是重要的客户，越需要采用测试的方法与客户建立信任。此种说法： √
正确

错误
正确答案： 正确