关键词
1、创业机会的概念
创业机会
创业机会是指创业者可以利用的商业机会。
商业机会
商业机会是指市场上尚未全部满足的需求。
机会
机会:恰好的时候，时机。
1、创业机会的概念
创业机会是未充分使用的资源或能力，其 特点是发现甚至创造新的目的-手段来实现创业 ，对于“产品、服务、原材料或组织方式”有 极大的革新和效率的提高 。
4. 竞争对手尚未觉醒，竞争较弱。
5. 拥有专利或具有某种独占性。
6. 7.
拥拥有有关发杰键展出词良 的好关的键网人络员关和系管，理容团易队获。得合同。
创业机会的评价
蒂蒙斯评 价体系
蒂蒙斯的创业机会评价框架：管理团队、致命缺陷与 个人标准
管理团队 致命缺陷问题
1. 创业者团队是一个优秀管理者的组合。 2. 行业和技术经验达到了本行业内的最高水平。 3. 管理团队的正直廉洁程度能达到最高水准。 4. 管理团队知道自己缺乏哪方面的知识。
发现问题了吗？
十岁的儿童，爱思考的孩子
Sam Nassif 及 Oliver Greenwald， 他们是美国知名创业节目史上，年龄 最小的参赛选手，
他们的设计
他们开始天马行空地思考解决办法， 想了无数点子， 然后一个个推翻， 终于画出了Drip Drop的草图
问题是这么解决的！
就是给甜筒加个环状饼干Drip Drop
创业机会的评价
蒂蒙斯评 价体系
蒂蒙斯的创业机会评价框架：经济因素
经济因素
1. 达到盈亏平衡点所需要的时间在1.5~2年以下。 2. 盈亏平衡点不会逐渐提高。 3. 投资回报率在25 %以上。 4. 项目对资金的要求不是很大，能够获得融资。 5. 销售额的年增长率高于15 %。 6. 有良好的现金流量，能占到销售额的20%~30 %以上。 7. 能获得持久的毛利，毛利率要达到40 %以上。 8. 能获得持久的税后利润,税后利润率要超过10 %。 9. 资产集中程度低。 10. 运营资金关不键多词，需求量是逐渐增加的。 11. 研究开发工作对资金的要求不高。
不用纸巾包裹，换成能吃的Drip Drop每年至 少可以少砍一百万棵树。
他们并没有止步于此，而是进一Drip Drop，
并且希望能够得到广泛的推广。
他们从50000名参赛者中脱颖而出， 获得了直面投资人的机会。
Sam和Oliver使命感 爆棚，觉得无论如何 都该试一试，2016年， 14岁的他们来到了， 美国竞赛节目 《创智赢家》
创业机会的评价
蒂蒙斯评 价体系
蒂蒙斯的创业机会评价框架：收获条件与竞争优势
收获条件 竞争优势
1. 项目带来附加价值的具有较高的战略意义。 2. 存在现有的或可预料的退出方式。 3. 资本市场环境有利，可以实现资本的流动。
1. 固定成本和可变成本低。
2. 对成本、价格和销售的控制较高。
3. 已经获得或可以获得对专利所有权的保护。
自己动手实践
经过几百次的实验，
获奖了！
他们的老师知道后，鼓 励两人参加比尔盖茨成 立的Gates发明大赛。 让人意想不到的是，这 个看起来毫不起眼的发 明，竟然获得了第二名 的佳绩，12岁的Sam和 Oliver荣登报纸，紧接着， 申请了美国设计专利。
社会责任感 他们经过了解得知，如果所有的冰淇淋都
为什么要创业？
关键词
正确的答案是：
我已经发现了一个 确定可以赚到钱的
机会！ 关键词
目录
1
创业机会的含义
2
创业机会的识别
3
商业模式的含义
4
商业模式的开发
1 创业机会的含义
引导案例
中国现在最富有的人是谁？
关键词
关键词
引导案例
胡润百富
关键词
关键词
引导案例
梁伯强的指甲钳
关键词
关键词
引导案例
• 胡润和梁伯强发现的都是创新创业机会吗？ • 怎样才能发现创新创业机会？ • 如何评价创业机会的是否可行？
他们获得5万美金的投资后， 开始紧锣密鼓地筹备后续事宜，
。
产业化
启示
创业机会的来源
技术变革
政治和制度变革 社会和人口结构变革 产业结构的变革
变化是创业机会的重要来源，没有变化，就没有创业机会。
创业机会的来源
抓住变化
可以喝的书
发明创造 市场竞争 传统行业的延伸
2 创业机会的识别
影响创业机会识别的因素
1. 市场容易识别,可以带来持续收入。 2. 顾客可以接受产品或服务,愿意为此付费。 3. 产品的附加价值高。 4. 产品对市场的影响力高。 5. 将要开发的产品生命长久。 6. 项目所在的行业是新兴行业,竞争不完善。 7. 市场规模大,销售潜力达到1千万到10亿。 8. 市场成长率在30关%~键5词0 %甚至更高。 9. 现有厂商的生产能力几乎完全饱和。 10. 在五年内能占据市场的领导地位，达到20 %以上。 11. 拥有低成本的供货商，具有成本优势。
创业机会的评价 SWOT分析法
优势
劣势
机会
威胁
创业机会的评价大学生创业的机会与威胁
优势
劣势
机会
威胁
创业机会的评价
蒂蒙斯评 价体系
蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行业和市场、 经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致 命缺陷问题、个人标准、理想与现实的战略差异 等八个方面的53项指标。
行业和 市场
第三章 创业机会的识别和商业模式开发
思考题：我们为什么要创业？
创业
为什么
思考
为什么要创业？
身边的人都发了，我又不比 他笨，如果我创业，肯定错 不了。
我不能就这样给人家干一辈 子吧！
现在手头有点资金，自己 年龄也不大，不怕亏，大 不了去打工呗！
学校现在鼓励创业，提供 场地，还有贷款，不创业 不浪费了！
先前经验 创造性
12 34
认知因素 社会关系网络
创业机会的识别过程
关键词
创业机会的识别方式
市场调查
系统分析
发明专利 顾客建议
托马斯.塔尔汉姆 （Thomas Talhelm）
Smart Air的网店
DIY空气净化器
创业机会的评价
有吸引力
及时性 有价值创业机会的特征
持久性
创业机会的评价
SWOT分析方法 蒂蒙斯的创业机会评价体系 刘常勇的创业机会评价体系
关键词
1、创业机会的概念
好利来
共享单车
QQ
20C04
19A99
2D015
1B999
支付宝
创业机会的特征
符合趋势
真实需求
解决问题
市场潜力持久性来自创业机会的来源01
问题型机会
02
趋势型机会
03
组合型机会
创业机会的来源
问题型机会
自己遇到的问题 他人遇到的问题
问题=？ 问题=机会
创意来自解决问题的想法