创业项目评估与商业模式选择
盈利:如何取得收入并盈利 盈利: 扩张: 扩张:如何整合资源及快速成长 融资: 融资:如何获取资金
雅昌的华丽变身:传统印刷+现代IT技术+ 雅昌的华丽变身:传统印刷+现代IT技术+文化艺术 IT技术
商业模式=运营模式(怎么做)+业务模式 商业模式=运营模式(怎么做)+业务模式(做 业务模式( 什么) 什么)+赢利模式
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资源
以体力为主的本能资源 以智力为主的积累资源 以环境为依托的可借助资源
团队 商业模式
三、创业的商业模式选择
1、何谓商业模式
企业家为了最大化企业价值而构建的 为企业利益相关者提供服务的交易结构。 为企业利益相关者提供服务的交易结构。 商业模式内容包括 管理: 管理:如何使组织系统高速运转 研发: 研发:如何开发新产品 生产:如何做产品和服务 生产: 营销:做什么、卖给谁、 营销:做什么、卖给谁、如何买
¤发现机会
要有敏锐的观察力, 要有敏锐的观察力,用心发现生活中的点点滴滴
从现实市场需求中发现商机 自身的需求 他人的需求 社会的需求
从市场信息中发现商机 公共信息 个人信息
从市场变化中发现商机
& 时尚潮流 彰显个性、追求新奇 & 趋势 省时、省力、省空间 & 大趋势 网络化
从市场空档中发现商机
雅虎背后的故事 1982年出版的一本书 1982年出版的一本书
大趋势—— 改变人们生活的10个新方向 大趋势—— 改变人们生活的10个新方向
3、商机利用的原则 ¤ 等待机会 ¤ 发现机会 ¤ 选择机会 ¤ 创造机会
¤等待机会
要有准备、有积累,以积极的态度来迎接机会 要有准备、有积累, 的到来
机会只存在于“ 机会只存在于“做”的过程中 发现机会需要对事物的理解 辨别机会需要的是能力 抓住机会是需要条件的
1、什么是创业、商机 什么是创业、 创业是一种过程,在这个过程中, 创业是一种过程,在这个过程中,某 一个人或一个团队使用组织力量去寻求机 去创造价值和谋求发展, 遇,去创造价值和谋求发展,并通过创新 和特立独行来满足愿望和需求。 和特立独行来满足愿望和需求。
市场需求 市场结构和规模 利润分析
2、商机的分析
含义 依交易额的大小收费 在销售金额上加值 在生产方面加值 中介消费者付企业费用 一次收费多次使用
3、商业模式的选择 选择原则
客户价值最大化 持续赢利 资源整合 创新 组织管理高效率 风险控制 雀巢解决难题的一个思路——商业模式重构 雀巢解决难题的一个思路——商业模式重构
4、创业与商业模式的关系 钻石飞上蓝天变成“钻石小鸟” 钻石飞上蓝天变成“钻石小鸟”
市场规模:市场规模大小与成长速度,也是影
响新企业成败的重要因素
市场渗透力: 市场渗透力: 市场机会实现的过程评估将会是一项 非常重要的影响因素 市场占有率: 市场占有率: 从创业机会预期可取得的市场占有 率目标,可以显示这家新创公司未来 的市场竞争力。 产品的成本结构:产品的成本结构,也可以反应 产品的成本结构:产品的成本结构,也可以反应 新企业的前景是否广阔。
2、创业商机的评估准则
市场评估准则 市场定位:市场定位是否明确、顾客需求分析是否
清晰、顾客接触通道是否流畅、产品是 否持续衍生等。
市场结构:包括进入障碍、供货商、顾客、经销商 包括进入障碍、供货商、顾客、
的谈判力量、替代性竞争产品的威胁,以 的谈判力量、替代性竞争产品的威胁, 及市场内部竞争的激烈程度等。 及市场内部竞争的激烈程度等。
运营模式连通成本整合, 业务模式连通价值创造, 赢利模式连通利润获取。 成本、价值、利润构成了任何企业运作的 三个要素
2、商业模式的类型 营销模式 管理模式 赢利模式 生产模式
收入模式 佣金(交易量) 佣金(交易量) 加价(转售加价) 加价(转售加价) 生产(实体加工、服务产品) 生产(实体加工、服务产品) 中介 (成交率) 成交率) 订阅(固定费) 订阅(固定费)
竞争性分析 收入/ 收入/成本分析 获利性分析
本企业在该市场机会中是否存在 竞争优势? 竞争优势? 收入和成本预测结果是否乐观? 收入和成本预测结果是否乐观?
在竞争中获得成功需要投入多少资金? 在竞争中获得成功需要投入多少资金? 预计投资收益为多少? 预计投资收益为多少? 把握这一市场机会是否与企业目 把握这一市场机会是否与企业目 标一致? 标一致?
“创业武汉”系列公益培训 创业武汉”
主 办:武汉市全民创业工作领导小组办公室 武汉市经济委员会(中小企业发展局) 承办单位:武汉市中小企业职业教育指导中心
创业项目评估与商业 模式选择
赵 农
江汉大学商学院副教授 武汉市创就业研究中心副主任 Email:znong126@
一、创业商机发现
效益评估准则
合理的税后净利润 达到损益平衡所需的时间 投资回投率 资本需求 毛利率3、创业项目评估的应用构架
商机+资源+团队+合理的商业模式 商机+资源+团队+合理的商业模式
商机 三要则 需求——任何价值都是通过满足需求来实现的 任何价值都是通过满足需求来实现的, 需求——任何价值都是通过满足需求来实现的, 也就是说,人们迫切需要的东西, 也就是说,人们迫切需要的东西,就标志着商机 的取向; 的取向; 可行——奇思妙想也好,宏图大略也罢, 可行——奇思妙想也好,宏图大略也罢,如果不 奇思妙想也好 可行,就属于毫无意义的幻想。所以, 可行,就属于毫无意义的幻想。所以,可行性是 商机的重要指标; 商机的重要指标; 时效——不符合时宜的事物 不符合时宜的事物, 时效——不符合时宜的事物,再有价值也是空 中楼阁。俗话说的好:来得早,不如来得巧! 中楼阁。俗话说的好:来得早,不如来得巧!
运用的就是市场细分的基本原理 市场缝隙 市场冷门
¤选择机会 好眼光
取决于个人的整体素质 取决于外部力量的推动
创造机会:核心是引导市场需求、引导消费观 创造机会:核心是引导市场需求、
念改变
点石成金 斯隆销售四原则—— 斯隆销售四原则——汽车工业的基本原则
分期付款 旧车折价 年年换代 密封车身
4、创业与商机
与企业目标的 一致性
与企业资源的 一致性 市场营销能力 生产能力 财力 管理能力
本企业是否具有或能否具有该 市场机会所需的市场营销能力 生产能力、财力和管理能力? 生产能力、财力和管理能力?
其他要素 这几个因素对市场机会是否有利? 这几个因素对市场机会是否有利? 经济因素 技术因素 政治和法律因素 文化和社会因素
创业 商机
商机在先还是创业在先 小生意做事,大生意做市
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二、创业商机与商业模式评估
1、创业项目评估的理论构架 要素 基本性问题
环境 市场 总体环境因素是否对该市场机会有利? 总体环境因素是否对该市场机会有利? 具体的市场因素有哪些? 具体的市场因素有哪些? 对该机会是否有利? 对该机会是否有利? 市场潜力 该市场机会拥有多少消费者、 该市场机会拥有多少消费者、 潜在销售额为多少? 潜在销售额为多少?
5、创业与商业模式发展趋势
¤ 跨行业融合趋势 三网合一 ¤传统产业与互联网的结合趋势 ¤行业娱乐化趋势 ¤实体经营向虚拟经营转化趋势 耐克模式、美特斯耐克模式、美特斯-邦威模式
5、初期创业经营模式的“九个一工程” 初期创业经营模式的“九个一工程”
一是要有一项业务 二是要有一张名片 三是要有一份广告宣传单页 四是要有一部电话 五是要有一份报纸 六是要有一块看板 七是要有一个银行帐户 八是要有一本流水帐簿 九是要有一张笑脸
运营模式:企业整合其内部或外部可获得资源以 运营模式:企业整合其内部或外部可获得资源以 达到经营高效,成本节约,风险降低的手段、方 式。 业务模式:企业创造客户价值或满足客户需求的 业务模式:企业创造客户价值或满足客户需求的 手段、方式。 赢利模式:企业利润获取的手段、方式。 赢利模式:企业利润获取的手段、方式。