• 将一种资源补足另一种资源，产生更高复合价值 • 利用一种资源获得其他资源
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创业 中年人创业的四大资源
Entrepreneurship
1、知识资源。人的一生是不断积累知识的过程。正规、系统的知识 教育是一种获取知识的渠道，而生活和工作中的各种经历也是一个重 要的知识获取过程，比如各种各样的生活常识、工作行业的知识等等 。这些都对创业有重要的帮助。
企业不可能获得来自银行家或投资者的资金
新创建企业所需外部资金来源受到限制
创业者推迟使用外部资金的要求
创业者对自己掌控企业全部所有权的愿望
使可承受风险最小化的一种方式
创造一个更高效的企业
使自己看起来“强大”以便争夺顾客
为创业者在企业中增加收入和财富
审慎控制和管理的价值理念
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创业
Entrepreneurship
创业
Entrepreneurship
【核心问题】
【学习目标】
创业者为什么难以获取 了解创业者资源管理的
资源？
独特性
创业者如何利用好有限 了解创业者资源整合的
的资源？
机制和技能
创业
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创业者在企业成长的各个阶段都会 努力争取用尽量少的资源来推进企业的 发展，他们需要的不是拥有资源，而是 要控制这些资源。
• 2.控制主体角度：外部资源、内部资源 • 3.形态角度：有形资源、无形资源 • 4.利用方式角度：直接资源、间接角度 • 5.层次角度：常规资源、杠杆资源 • 6.投入时间顺序角度：初创投入资源、创业生成
资源
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三、 资源特性和竞争优 势
企业资源的 异质性
企业资源的 固定性
——霍华德·史蒂文森
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【引导案例】 ：蒙牛借力
• 牛根生和他的创业团队把一个一无奶源、二无工厂、三无市场的“三无企 业”发展成了年销售额达21亿元的大型企业。成功的核心因素之一就是借 力。
• 逆向经营。面对困境，公司董事会在创业之初就确定了“先建市场，后 建工厂”的发展战略，并通过“借鸡生蛋”迅速做大企业。
有价值 稀缺性 难以复制
－独特的历史条件 －模糊的因果关系 －复杂的社会关系 不可替代
持续 竞争 优势
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创业 四、 创业者利用资源的方法
Entrepreneurship
• 依靠自有资源 • 拼凑 • 发挥资源的杠杆效应
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利用自有资源
杰弗里·康沃尔总结步步为营的9条理由
2、人脉资源。中年人经历多，打交道的人多，认识的朋友自然也多 ，而且同龄的朋友很可能在各行各业中经验丰富，颇有建树。中年人 创业，一定不要浪费宝贵的人脉资源，创业之初，多听ห้องสมุดไป่ตู้朋友的意见 ，争取他们的支持和帮助。
3、行业资源。中年人一般都有较长的职业生涯，对某个行业有充分 的了解，同时也掌握了这个行业的各种关系网，比如供货商、经销商 、客户、行业管理部门等等。所以，中年人创业的一个成功类型，就 是做自己熟悉的行业。
4、物质资源。中年人经过多年的积累，有了一定的积蓄，可以投入 资金进行创业。
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五、整合外部资源
• 识别利益相关者及其利益 • 构建共赢的机制 • 维持信任长期合作
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六、案例分享
借力修天桥
国际商场是天津市第一家上市公司，邻南京路，
• 创业资源是企业创立以及成长过程中所需要的各 种生产要素和支撑条件。而创业本身也是一种资 源的重新整合。简单地说，“创业资源”就是创 业者所需具备的一些创业条件。
创业 二、创业资源的类型
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• 1.内容角度：人力资源、财务资源、物质资源、 技术资源、组织资源、信息资源
这是一条十分繁忙的主干道，对面就是繁华的商 业街。在国际商场开业时，门口并没有过街天桥 ，行人穿越南京路很不方便也不安全。应该修天 桥！估计经过那里的人都会产生这样的想法，但 政府一直没有行动。
有一天，一个年轻人没有认为这是政府该干的事 情。他找到政府商量，提出用自己的钱修天桥， 但政府要允许他在天桥上挂广告牌。
• 虚拟联合。蒙牛与当地政府协商，让他们组织建奶站，与蒙牛签订常年供 应合同。蒙牛品牌的影响和从不拖欠资金的信誉使当地政府放心，奶站是 当地人自己出钱建的，自然尽心尽力，质量、数量都有保证，这样就形成 了双赢。
• 统一战线。蒙牛一直宣扬和伊利是兄弟，互相间应相互促进，共建“中国 乳都”的形象概念。
• 国际化之梦。借助摩根士丹利、鼎晖、英联三大国际财团，蒙牛一直在寻 找和搭建向国际化发展的平台。
• 牛根生就是这样用别人的钱干自己的事，用智慧、灵活的战略、战术创造 了奶制品世界的神话。
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一、创业资源的定义
• 常言道：“巧妇难为无米之炊”。同样，没有资 源，创业者也只能望（商）机兴叹。
• 资源就是任何一个主体，在向社会提供产品或服 务的过程中，所拥有或者所能够支配的能够实现 自己目标的各种要素以及要素组合
– 偏重个人技术、能力和经验； 不太遵守工艺标准、行业规 范、规章制度；
– 不遵守在社会网络中的传统 角色，顾客、供应商、雇员、 亲戚、朋友等角色都是可以 互换的，并且形成了一种 “互动强化模式”。
– 在应用领域上，他们往往只 选择在一到两个领域内进行 拼凑，以避免全面拼凑的那 种自我加强循环；
– 在应用时间上，他们只在早 期创业资源紧缺的情况下采 用拼凑，随着企业的发展逐 渐减少拼凑，甚至到最后完 全放弃。
拼凑的概念和要素
• 在已有的神话元素基础上，不断替换其中 的一些要素，形成新的认识
• 创造性拼凑的三个关键要素：
– 手边的已有资源 – 整合资源用于新目的 – 将就使用
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全面拼凑和选择性拼凑
• 全面拼凑：
• 选择性拼凑：
– 往往过分重视“零碎”，经 常收集储存各种工具、材料、 二手旧货等；
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拼凑策略
突破习惯思维方式 手边资源的再利用 将就 资源整合 不是所有的领域都在拼凑
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发挥资源的杠杆效应
• 能比别人更加延长地使用资源
• 更充分地利用别人没有意识到的资源
• 利用他人、或者别的企业的资源来完成自己创业 的目的