《营销财税》课程教学大纲课程名称：营销财税课程类别：专业核心课每学期学分：4 学分每学期学时：64 学时适用对象：市场营销专业先修课程：管理学基础一、课程的性质、目的和任务《营销财税》是市场营销（专科）专业的专业核心课程。
本课程目的在于培养学生会计、财务管理、税收、保险的基本原理、基本知识和基本操作技能，学会用营销财税理论与方法分析和解决营销工作中的实际问题。
本课程分一个学期开设。
二、与其它课程的关系学习本课程应先修管理学基础理论知识，并要其他课程，如会计基础、财务管理等课程。
三、课程的特点1、本课程属专业基础和主干课程，授课时注重理解基本概念，基本原理和掌握基本规程和操作方法。
2、本课程属比较新的知识领域，内容较多，理论上有待完善和发展，因此，授课时在注重各种知识的综合运用。
四、课程内容及教学要求教学要求：了解：企业资金及其运动形式掌握：企业管理财务关系重点掌握：企业理财环境教学内容：第1章营销会计基础第一节会计的含义及任务第二节会计信息的质量特征第三节会计六要素与会计恒等式第四节原始凭证第五节增值税专用发票第2章银行结算方式第一节银行汇票结算第二节商业汇票结算第三节银行本票结算第四节支票结算第五节汇兑结算第六节托收承付结算第3章营销纳税实务第一节税收概述第二节增值税第三节营业税第四节消费税第五节企业所得税第六节个人所得税第4章应收账款管理第一节应收账款的产生、功能和成本第二节应收账款的管理方法第三节应收账款的管理第5章存货的核算与管理第一节存货管理概述第二节存货管理方法第6章营销成本与收益分析第一节销售收入、成本的计算第二节量、本、利分析的基本原理第三节保本、保利分析第四节量、本、利分析专题第7章销售人员薪酬管理第一节销售人员的薪酬第二节销售人员薪酬管理的原则第三节销售人员的薪酬制度第四节销售人员薪酬与绩效考核的匹配五、学时分配六、教学方法、手段与考核本课程采用闭卷与平时考核相结合的考核方式，其中期末闭卷考核占60%、平时考核占40%（其中出勤25%、作业25%、同学互评占25%，平时提问考核25%）。
七、成绩考核与评定方式成绩考核：总成绩百分制包括平时成绩（课堂出勤、作业）、实验成绩和期末考试成绩。
评定方式：平时成绩百分制（课堂出勤、作业）占40%，期末考试成绩百分制占60%。
课程负责人：专业负责人：学术委员会：《营销核算与绩效评价》课程教学大纲课程名称：营销核算与绩效评价课程类别：专业核心课每学期学分：2 学分每学期学时：32 学时适用对象：市场营销专业先修课程：经济学、市场营销学一、课程定位与目标本课程为市场营销专业专业核心课。
通过本课程教学主要培养学生商场销售技能。
二、教学内容体系本课程为大课制，是以职业技能为主线构建的，是对商场销售、现代零售管理课程整合而成。
本课程内容体系主要有以下课程单元（教学单元）组成的：1. 营销核算基础2. 企业营销核算与绩效评价3. 商超营销核算与绩效评价三、教学内容与要求课程单元1：营销核算基础【教学目标】1-1营销核算概论知识点：1、了解营销核算的含义、内容和特征2、了解营销核算的指标技能点：熟练掌握并运用营销核算市场指标1-2营销收入、费用、成本和利润知识点：1、了解营销核算的构成及计算方法2、掌握营销的成本、费用和利润的相关内容技能点：熟悉商场的成本内容、能够确定商场的成本费用1-3营销结算方式及凭证的填写知识点：1、掌握各类营销结算方式2、掌握营销凭证的填写方法技能点：会填写各种营销结算凭证【教学要点】营销核算概论营销结算方式及凭证的填写营销收入、费用、成本和利润【教学建议】本章重点(难点)：重点：各种营销凭证的结算方式难点：各种营销平整的填写方法主要教学形式或手段：理论与实践一体化教学【复习思考题】1-1营销核算基础1、简述营销核算财务指标2、简述营销核算市场指标1-2 营销收入、成本费用和利润1、营销收入包括哪些2、营销费用包括哪些3、怎样计算企业的营销利润1-3 营销计算方式及凭证填写1、简述汇票，本票，支票的结算范围2、简述几种结算方式下拒付款情况3、填写结算方式凭证注意事项有哪几种【实训】或【作业】）1-1营销核算基础【实训项目】评价营销核算市场指标1、以自愿为原则进行分组，6-8人为一组2、每组推选临时负责人，初步组建“大学生模拟公司”3、以公司为单位，对下列营销核算市场指标进行讨论，并要充分交流。
4、营销部门核算市场指标（预测市场潜力、预测销售潜力、市场占有率、市场覆盖率）5、营销员核算市场指标(合同额、回款率、毛利额)1-2 营销收入、成本费用和利润【实训项目】商场发生的收入、成本费用和利润1、根据商场的实际情况，让学生担当各部门负责人2、每个负责人归纳自己部门发生的成本费用3、销售部门归纳自己的总收入4、根据收入减去成本费用，计算利润1-3 营销计算方式及凭证填写【实训项目1】填写结算凭证1、学生能够识别支票、本票、汇票、托收承付、委托收款2、给出几种结算凭证票样，能够按照要求填写3、主要形式为实际操作【实训项目2】绘制结算方式流程1、学生能够绘制支票，本票，汇票，托收承付、委托收款流程图2、站在收款人和付款人角度做流程图课程单元2：企业营销核算与绩效评价课程1-1****（章）【教学目标】2-1企业营销核算概述知识点：1、掌握营销核算与效益分析相关指标的内容2、掌握营销核算与效益分析的基本方法技能点：会运用各种分析方法进行营销核算和效益分析2-2营销核算技术知识点：1、了解销售预算的内容及预算编制方法2、掌握销售费用的内容及管理控制程序技能点：1、会进行销售预算水平方法的运用2、会进行应收账款的跟踪管理3、会进行保本分析2-3企业营销核算与效益分析知识点：1、掌握营销核算定量指标2、掌握营销核算定性指标3、掌握销售额指标的确定方法4、掌握销售费用指标的确定方法技能点：1、会进行销售额指标的核算与效益分析2、会进行销售费用率指标的核算与效益分析3、会进行市场占有率指标的核算和效益分析2-4企业营销绩效评价知识点：1、了解评价企业营销绩效的构成要素2、掌握企业管理者设计评价指标应遵循的原则3、掌握企业管理者在进行绩效评价时要注意的原则4、了解影响营销绩效评价的因素技能点：1、增强对营销绩效评价的理解能力2、培养学生的基本分析能力2-5营销人员绩效评价知识点：1、了解营销人员绩效评价的目的2、了解绩效评价的意义和原则3、了解营销人员绩效评价的指标体系4、掌握营销经理绩效评级的内容5、掌握营销人员绩效评价实施过程技能点：1、培养学生系统观点和整理把握能力2、提高学生实践技能2-6营销人员薪酬设计知识点：1、掌握薪酬的含义和内容2、掌握营销人员管理的特点3、理解建立营销人员薪酬制度遵循的原则4、理解营销人员薪酬制度的类型5、理解设立薪酬制度的程序技能点：【教学要点】企业营销核算概述营销核算技术企业营销核算与效益分析企业营销绩效评价营销人员绩效评价营销人员薪酬设计【教学建议】本章重点(难点)：重点：1、企业营销核算与效益分析的指标内容和方法2、企业营销，营销人员绩效评价方法难点：营销核算与效益分析指标的运用主要教学形式或手段：理论与实践相结合，通过模拟实训项目帮助学生学习。
【复习思考题】2-1企业营销核算概述1、简述营销活动效益评价指标体系包括的内容2、简述营销核算效益分析的定性分析方法3、简述营销核算效益分析的定量分析方法2-2 营销核算技术1、简述销售费用管理程序2、如何进行营收账款跟踪管理2-3 企业营销核算与效益分析1、营销核算定量指标包括哪些？2、营销核算定性指标包括哪些？3、简述销售额指标的确定方法4、简述销售费用指标的确定方法2-4 企业营销绩效评价1、简述企业营销绩效构成要素2、如果你是企业的管理者，应该从几个方面设计营销体系3、营销人员绩效评价应该注意的问题有哪些2-5 营销人员绩效评价1、怎样才是一个出色的营销经理2、营销人员绩效评价应该从那几个方面考虑2-6 营销人员薪酬设计1、简述薪酬体系设计的流程2、营销人员福利待遇的种类有哪些【实训】或【作业】）2-1企业营销核算概述【实训项目】评价比较法指标1、以自愿为原则进行分组，6-8人为一组2、每组推选临时负责人，初步组建“大学生模拟公司”3、以公司为单位，对下列营销核算市场指标进行讨论，并要充分交流。
（1）绝对数比较：实际数-参照数=差异率（2）相对数比较：（实际数-参照数）/参照数=差异率2-2 营销核算技术【实训项目1】销售费用的分类和管理1、以自愿为原则进行分组，6-8人为一组2、每组推选临时负责人，初步组建“大学生模拟公司”3、以公司为单位，实地调查一家企业，看看企业销售费用是如何分类的，企业销售费用预算是如何做的。
【实训项目2】销售计划与货款回收计划表1、以自愿为原则进行分组，6-8人为一组2、每组推选临时负责人，初步组建“大学生模拟公司”3、去一家企业进行调研，实地了解企业相关数据资料的基础上，进行销售计划和汇款计划表等填写的练习2-3 企业营销核算与效益分析【实训项目1】进行销售额（量）指标、销售费用率指标的核算与效益分析1、以自愿为原则进行分组，以6-8人为一组2、以模拟公司为单位，深入一家企业进行调研，收集企业相关资料。
3、运用所学知识，结合实际，按照销售额(量)指标，销售费用率指标进行分析。
【实训项目2】评价销售额（量）指标确定的方法1、以自愿为原则进行分组，以6-8人为一组2、每组推选临时负责人，初步组建“大学生模拟公司”3、以公司为单位，对下列销售额（量）指标确定的方法进行讨论，并充分交流（1）预期销售增长率确定法（2）预期目标市场占有率确定法（3）市场扩大率确定法（4）根据盈亏平衡点确定法（5）经费倒算确定法（6）销售人员申报确定法2-4 企业营销绩效评价【实训项目】评价营销绩效设计指标1、设计营销绩效评价指标要在哪些方面考虑2、从财务角度看，选择营销绩效评价的财务指标有哪些3、从业务部门看，哪些是非财务指标4、比较两个方面的指标价值5、形式：分组论证2-5 营销人员绩效评价【实训项目】设计营销人员绩效评价内容1、模拟组成销售部门，并且选择一个人在其中为其评价2、根据营销人员绩效评价的四个方面，设置详细的针对各自特点的细致内容3、大家进行商讨，力争达到公平合理4、形式是分组讨论，各自评价2-6 营销人员薪酬设计【实训项目】薪酬设计1、如果你是销售人员，你希望什么样的薪酬方案2、如果你是营销人员，你能够为公司作出多大的贡献3、如何使得薪酬和绩效挂钩4、如何达到外竞争，内激励5、形式：分组讨论课程单元3：商超营销核算与绩效评价课程1-1****（章）【教学目标】3-1商场核算与控制知识点：1、熟悉商场招商的工作流程2、熟悉厂商进场管理规定3、掌握商场联营商品业务处理流程4、掌握商场销售赠品的会计处理方法技能点：1、掌握各种表格的填写2、能进行初级场地效益分析3-2 超市核算与控制知识点：1、了解连锁超市的管理控制体系2、熟悉商品采购全程管理3、掌握畅销商品的统计辨识、调整与管理4、掌握生鲜经营中产生损耗的原因和控制技能点：1、会进行单店货品销售数据分析2、会进行畅销品的统计辨识与管理3、会进行生鲜经营损耗的控制3-3 商超经营绩效分析知识点：1、理解商品采购来源，购进质量，购进季节及购进收益期望值分析2、熟悉商品采购批量的控制3、理解商品销售渠道，销售构成分析及销售趋势分析4、理解商品合理储存时间和储存量分析技能点：1、商品采购批量控制的方法运用2、会进行商品销售趋势分析3、会做商品合理储存时间分析计算3-4 商超营销人员绩效评价与薪酬设计知识点：1、了解商超营销人员的地位2、掌握商超营销管理人员，营销人员的评价内容3、掌握360绩效评价4、熟悉绩效评价结果的运用5、了解商超营销人员薪酬设计技能点：1、能理解360绩效评价体系，提高用系统观点把握问题的能力2、提高学生实际运用能力【教学要点】商场核算与控制商场经营绩效分析超市经营绩效分析商超营销人员绩效评价与薪酬设计【教学建议】本章重点(难点)：重点：商超经营绩效分析方法的运用难点：商场核算与控制的执行主要教学形式或手段：理实一体化【复习思考题】3-1商场核算与控制1、简述商品采购全程管理2、简述畅销商品的统计辨识、调整和管理3-2商场经营绩效分析1、简述商品购进季节分析2、简述商品采购批量的控制3、简述商品销售渠道，销售构成分析4、简述商品销售趋势分析3-3超市经营绩效分析1、简述商品销售渠道，销售构成分析2、简述商品销售趋势分析3-4商超营销人员绩效评价与薪酬设计1、简述360评价体系2、简述商超普通营销人员评价内容【实训】或【作业】）3-1商场核算与控制【实训项目】畅销商品的统计辨识、调整和管理1、以自愿为原则进行分组，以6-8人为一组2、每组推选临时负责人，初步组建“大学生模拟公司”3、以公司为单位，实地调研一家超市（如果历史同期销售数据缺乏或不全，可采用竞争对等法来选择畅销商品）4、以公司为单位，联系规模较小的超市，帮助每月制定一个数据分析计划表，将以上各个数据分析的项目罗列出来，按照所制定的计划时间进行分析和总结，使后面的工作思路和方向更加明确。