列的基准
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服装部
按商品中分类布局
女套装
男正装
女休闲装
女裤
男裤
男休闲装 衬 衫
童
装
货架分配的原则
以通道为中心分配货架，即通道两面的 商品必须是一个商品大类的，或相关联 商品。
√
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磁点的合理利用
磁点的分布 主通道转角处 端架 支道的中段
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磁点的功能
1. 引导客流 2. 引导消费 3. 消除死角 4. 展现商场
设施引导 灯光引导 色彩引导 气氛引导 广告引导
卖场布局中的照明问 日题本零售理论：有多亮的 灯光，就有多好的生意
卖场照明是卖场布局中的非常重要的因素， 应当达到700－1000Lx
重点前场和后场，沿走道和货架平行布置 不同的区域可用不同的灯光来区分 其他如生鲜区要做特殊配合（还原灯光等）
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磁点设计的要求
1. 应季应需 2. 特色鲜明 3. 贴近生活 4. 视觉冲击
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如何才能避免死角
• 安排最大的磁点 • 人人都需要的，每天都要用的、
买的商品安排到角落的位置 • 用高货架陈列 • 上下电梯专门设在角落处 • 将联营厂商的专柜放置在死角
卖场布局中的引导手法
中磁铁
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商场布局图三
生鲜区
生鲜区
冻品
食品区
专柜促 销
客服 总台
百货 区
收
银
区
促 销派 赠活动 区
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百 货 区
自动存 包柜
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商场布局图四（食品生鲜）
粮油
冲调
酒饮
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15
商场布局图五（不规则）
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商品的分类确定
由采购部门根据区域分布、货架 资源调整各部门大中小分类
确定到小分类的SKU数 采购部门的商品配置表是商品陈
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货架资料
1）货架型号、尺寸 2）货架数量 3）道具 4）堆头尺寸、数量
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货架编号方法（一）
区域号
走道号 货架组 货架号
层号
107 -- 03 -- A -- 01 -- 4
N-02
N-04
107区
1
号
走
道
2
03
01
号
走
道
02
02
01
03
A
BA
B
N-01
N-03
主通道
端架号：107-N-07
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规划可陈列单品数
1、分不同的商品确定货架层高及层数 2、根据布局图计算货架可陈列的层板总
长度 3、确定标准陈列排面宽度 4、可陈列单品数=
货架层板总长度÷标准陈列宽度
收集、整理、打印商品资料
1）每个分类商品的SKU数量 2）商品编号及名称 3）商品规格、尺寸
具体制作基本要求
1、一个货架一张配置表 必须标明货架编号、货架宽度、层高高度； 如果商品有多层陈列，每一层都要标明其名称、 规格、排面宽度（前置陈列的商品数量）。
货架编号方法（二）——六位法
确立部门代号 例：生鲜—1 食品—2 百货—3
确立货架资源代号 例：货架—0 端架—1 地堆—2
确立各区域通道号 例：01、02、03
确定区域内货架、端架、地堆编号 例： 01、02、03
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30
编号练习
生鲜区7号通道5号地堆： 答：120705
301215是指什么？ 答：百货部第12通道的第15个货架
比如：洗化区、休闲区、家电区、 婴童区、厨房食品区、日用杂品区， 并辅之以人性化的装饰。
区域布局的方法
在整齐的端架区缩进两列可形成一个小 区域（区域式）
较大的区域可用高架与旁边隔开形成相 对封闭的区域（盆地式）
有些开放的区域货架可异型摆放，不要 只有横直两种形式（错落式）
在形成区域的基础上，再辅以
2、不同品牌有相同规格的商品，应每个品牌的 商品分别垂直陈列，规格上小下大；
3、灵活运用各种陈列方法； 4、端架和堆头（陈列用的堆头除外）不列入配
置表； 5、堆头贯彻“三个一”的原则；斜口笼陈列配
置 标准与货架配置标准一样。 6、应优先考虑“黄金分割带”的配置。
填写内容
货架编号：2-15A-1
举例说明
强迫式： 将电梯设置在商场外，直达顶（底）层， 而收银台只在出口这一层。
引走式： 将主通道和陈列区域的地面用不同颜色 区分、加宽主通道，并贴放指示。
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7
收
银
台
促
销
堆
码
货
架
货
架
收
Ⅹ 促 销
银
台
堆
码
货
架
货
架
区域理念
在整个卖场中使用高低错落的货架 或相对封闭的区域，形成既连贯一 体又相对独立的陈列区域。
卖场布置装饰风格问题
（风格也指气氛处理），卖场气 氛的处理是很重要的，那就是平 时在说的“有没有购物气氛”或 “是否能激起顾客的购物欲望”。
有如下一些风格：
通透式、迷宫式、兼有式等
商品配置表的制作的前期工作
商场各楼层布局图 楼层各区域布局图 各区域货架配置图（含货架编号） 小分类的分配 计算各小分类的可陈列SKU数 确定供应商和具体商品 原始资料的收集整理打印
人性化的陈列和装饰效果会更好。
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11
自行车、童车
家具
饮料
禽类 肉
箱包 皮具 鞋类
运 动 鞋
床 上 用 品
玩 具
工 具
塑料 制品 、 清洁 用品 Nhomakorabea洗 化 用 品
酒 类
休 闲 食 品
粮冷 油冻 调食 料品
类
水 产
针 纺 织 品
服 装
健身
器材 黑 办色 公家 用电 品
商场整体布局
白 色 家 电
瓷器 、 玻璃 、 餐具
商场的布局与动线
华润万佳 培训教材
超市布局及动线设计
1. 主通道的设定 2. 各区域的分配 3. 商品的分类调整 4. 货架分配的原则 5. 磁点的运用 6. 利用道具对客流的引导
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2
主通道的设置
设计理念 简洁 通畅 动线明确 区域清晰
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3
主通道的设置
设计标准 标准宽度 人流去向 视觉效果 减少死角
洗 化 用 品
茶叶 咖啡 营养 补品
休 闲 食 品
南冷 北冻 干食 货品
蔬 菜 、 水 果 精 品
烟
咨询
促销 商 品 堆 码 区
酒
服务
电脑、电讯 办公室
收银区
中磁铁
家
电 区
商场布
生鲜区 主通道
主
副食品区
通
道
店面促销区 服装区
局图二
大磁铁
洗
化
百货区
主用 品
通
生
道
活
消
耗
品
服
入口 出口
务
台
收银台
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4
主通道的设置
基本功能 便捷购物 优化促销 季节代表 调节陈列
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5
卖场动线问题
在动线设置上大体有三种： 1、漫走式
不利用设施强行规定顾客的动线，比较 随意自由宽松，投资小。 2、强迫式
利用设施强迫规定顾客的动线，不尊重 顾客，投资大。 3、引走式
利用各种引导手法引导顾客走遍卖场， 这是一种比较高境界的布局方法。