２
2007
2０0８
·销售收入
一戚本
一费用
·税息前利润
一所得税
·税息后利润
折旧
一资本性支出
一运营资本变动
现金流
投资资本回报率
七、主要资源需求预测
2
2007
2008
７.l资本投资
·资本额
·资本来源
7.2人才
·人才需求
·人才来源
其他资源
八、与上一年战略规划的差异总结
本年战略规划同上一年的差异
差异解释
行业供应特点
·行业内参与者数量及各自的份额
·生产量趋势
·生产能力发展及计划
·WTO的影响
行业标杆
·行业内生产能力利用预测
·预测的行业突变及其可能的影响
行业业绩
·行业的整体发展及利润率
2.3威胁与机会
2.3.1创造的主要机会
·潜在的正向及逆向整合机会
·这些机会的创造价值的潜力
·行业专家访谈
·国际趋势及案例分析
·联盟及合资的必要性
·行业专家访谈
·竞争对手访谈
本公司进入行业后的竞争力
·本公司的成本竞争力
(行业的成本曲线）
·本公司对付竞争对手报复性措施
的能力
·竞争对手年报表
四、主要竞争对手分析
具体内容
所含议题
分析
资源来源
主要竞争对手档案近期／预期的竞争环境变化
·竞争对手的规模、利润率和增长率
·其他潜在进入者的档案
(二)战略规划报告书
战略规划报告书是客户未来经营活动的纲领性文件,也是战略咨询最为重要的有形成果。下面给出了战略规划书的常见格式。
表2·5战略规划报告书建议内容
一、业务单元发展的宏图及五年战略目标
1.1业务单元发展的宏图及五年战略目标
１.2业务单元为实现该战略目标采取的战略举措的阐述
二、宏观经济环境与行业发展分析
2.3.2造成的主要威胁
·投资需求
·政府政策控制
·区域地区基础设施造成的进入壁垒
三、本业务单元现状分析
3.1
具体内容
所含议题
分析
资源来源
技术水平分析
·研究开发投入
·与竞争对手技术水平的比较
·内部分析
·竞争对手调查
政策影响力分析
·对政府行业政策的影响力
·与当地政府的合作关系
市场渗透开拓能力分析
·市场占有率
咨询顾问
咨询顾问
四、项目组联系方式
办公室电话
地址:
五、费用支出
费用明细
标准
住宿费用
餐费
交通费
调研费
六、客户资料
姓名
职务
办公室电话
手机
e-ｍＭＩ地址
表２·２战略咨询项目工作进度表
×日／×月~×日/×月
×日/×月-x日/×月
×日/×月Ｍ×日/×月
项目启动
第一阶段:
战略构想
分析
内部访谈、内部资料收集
外部调研、访谈、资料收集
撰写战略分析报告
汇报
第二阶段:战略规划、方案设计
战略规划方案设计
撰写公司战略报告
汇报
第三阶段:战略实施、辅导
培训
指导
表２·３战略诊断分析表
ｌ.战略业绩指标
业绩指标
２
2007
200８
营业额
增长率
净利润率
权益投资回报率
其他
2、内部优势资源和竞争能力
内部弱势和资源缺陷
外部机会
外部威胁
3、竞争优势评价
赋值：１＝非常弱;10=非常强
公司战略
首席执行官，其他关键的执行经理(通常由董事会批准所做的决策)
·建立和管理好一个高业绩的业务单元组合(购并公司,加强现有业务的地位，剥离那些不符合公司计划的业务)
·建立相关业务单元之间的协同作用并将其转化成竞争优势
·确定投资优先序列,将资源导向最有吸引力的业务单元
·评价／改进/统一业务单元经理建议的重要经营方式ﻩ和行动方案
关键成功因素/竞争优势指标
权重
公司A
公司B
公司C
公司D
公司E
质量/产品性能
声誉形象
制造能力
技术技能和诀窍
特约经销商网络/分销能力
新产品革新能力
财务资源
相对成本地位
客户服务能力
其他
总评分
4．有关竞争地位的结论
(上升/下降?竞争优势/劣势？)
表2·４不同层次战略的关注点
战略层次
主要责任者
各个管理层次制定战略时的首要关注点
分析
资源来源
竞争对手战略举措对本业务单元的潜在威胁
·所采取或计划采取的举措
五、本业务单元五年战略(方案）
２
2007
2008
5.1本业务单元今后将在哪些市场竞争
5.1．1地理市场
５．１2产品市场
５．１3业务模型
5.2如何竞争
5.3主要战略举措
5.3.l市场扩张
5.３．2新客户、新渠道的建立
六、战略的财务分析
业务战略
·业务单元的总经理／领导(通常由高级执行经理人员／董事会评审／批准所做的决策）
·设计恰当的经营方式和行动方案,以取得竞争的成功,获取竞争优势
·对外界的环境变化做出反应
·统一协调重要职能部门所采取的战略行动
·采取恰当的措施解决本公司特有的问题
职能战略
职能经理(通常由单业务单元的领导评审/批准所做的决策)
·市场营销网络
·自身价值定位
·与终端客户的关系评估
·市场营销水平
生产水平分析
·目前的生产效率
·生产成本上的优势
综合能力评估
·融资能力3.２本业务单元主要竞争优势及弱点
具体内容
所含议题
分析
资源来源
行业成功要素
·行业成功的关键因素以及本公司进人
该行业后的相对优劣势
·现有主要参与者在这些成功因素上的
·近期行业内的兼并及收购活动
·对新进入行业者的大致分析
·竞争对手访谈、年报
·行业协会及公开材料
4.2竞争对手在今后五年可能采取的战略举措
具体内容
所含议题
分析
资源来源
竞争对手可能采取的战略
·所采取或计划采取的举措
·竞争对手访谈、年报
·行业协会及公开材料
4.３对手战略举措对本业务单元的潜在威胁
具体内容
所含议题
具体内容
所含议题
分析
资源来源
2．１宏观经济环境
·未来五年经济发展速度
·产品需求及预测
·产品需求结构分析
·五年内可能的技术变革及其对公司的影响
·中国加人ＷTO对市场的影响（有利及不利因素)
2．2今后五年行业的发展变化及经营环境变化
·市场需求和增长模式
·产品价格趋势
·潜在技术革新的影响
·潜在替代产品
具体经营环境变化
战略管理咨询实务
表2·1××公司战略咨询项目工作计划书
一、项目概况
项目名称
公司名称
行业
项目启动时间
难度系数
二、项目进度
阶段
项目内容
工作日
开始时间
结束时间
回款金额
回款时间
备注
首付
1
内外部信息收集
２
内部管理诊断和外部环境分析
3
发展战略制定
4
方案实施辅导
三、人员构成
姓名
职务
联系方式
姓名
职务
联系方式
合伙人
项目经理
·制定恰当的行动方案和经营策略,以支持业务战略,完成其职能/部门业绩目标
·评价/改进/统一低层管理者提出的与战略相关的行动方案和经营策略
经营运作战略
职能领域内的基层单元领导/低层管理者(通常由职能领域/部门的领导评审／批准所做的决策）
·制定更窄更具体的行动方案/经营策略,旨在支持职能战略和业务战略，完成经营运作单元的目标