其他 2020/12/10
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理想的业务人员
基本条件 一般条件 专业条件 最后思考
*他合乎规定吗？ *他看起来不错吗？ *他适合做保险吗？ *其他考量
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基本条件
年龄 学历 其他
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一般条件
项目
形象
企图心
如何观察
鞋子、衣着、配件、 干净 、整洁
休闲活动、参与社团
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选才
挑选可能成功的业务员 来发展共同的事业
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选才的重要性
——谁的成功机会大？
年长者比较稳定，较知道珍惜努力
有工作经验者，较易推展社会关系
有经济负担者，较有努力之动机
收入高者可能一直找不到工作者，可能有根本之缺点
工作能力与专业能力
成就动机
独立性
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PPT教学课件
谢谢观看
Thank You For Watching
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基本沟通 技巧
工作意愿
表达、倾听、理解 对工作时间之看法
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一般条件
项目
个性 用心 学习意愿 产生认同 潜在市场
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如何观察
应对进退、人群相处 以前工作情况 学历、成绩、训练活动 是否已买保险 交友情况
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专业条件
沟通能力
掌控情况的能力
人际关系技巧
自我管理与行政能力
缘故市场——
– 50%以上之增员对象为保户
介绍——
– 影响力中心
陌生——
– 陌生 缘故
AGENT
特殊团体——
– 特殊背景
社区——
– 区域性发展
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理想的增员对象
可接受的仪表 稳定的财务状况 不错的学历 强烈的成功欲望
有市场潜力 人际关系良好 可信赖忠实的记录 认同寿险
增员新感
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增员
不断地找出符合基本条件的人， 吸引他们来参与选才的过程
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为何要增员？
寿险事业发展的程序：
销售 组织 发展 管理 经营
永续的寿险事业发展
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永续的寿险事业发展
寿险发展的五个阶段 七年事业计划
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增员对象的来源